餐厅开业选择slogan的8个方法论，省钱又吸客！

最近在与许多初创的餐饮品牌打交道，小编发现一个很普遍的现象：很多老板感觉slogan（口号）没有什么实际效果和意义。

而这应该是一个误区，slogan无法体现出价值，只能是因为品牌没有搭好或者创作的文案不当，指望一个口号赚的盆满钵满肯定是不现实的，但是，一个好的slogan的确可以为门店省下大笔广告费用。

与此同时，slogan也决定着品牌的阶段调性和宣传的方针。所以本期营销日历，小编总结了几种类型的slogan适用的对象以及创作方式，给大家提供参考。

slogan是品牌对消费者传递的品牌理念，它的意义是体现一家公司和它的产品最为突出的特点，与之相辅相成的还有Tagline（宣传词），如果把slogan比作可以随时更换的衣服，那么Tagline就是品牌基础不变的人设。

消费者进店少不了宣传，而宣传就是一种价值文化传递，所以一个好的slogan对于初创餐企而言，不仅能够让消费者通过简单的阅读就明白你是做什么的，更能让消费者感受到你的品牌文化。当消费者产生消费行为并且较为满意时，你精心准备的solgan也就成为了品牌的记忆点，推动他成为品牌的宣传员或者回头客。

试想，如果slogan粗制滥造，无法满足以上作用，餐企每年需要花多少的宣传费用，去告诉消费者我们是什么？而这笔教育用户的费用是完成可以省下的。

为什么强调slogan的重要性，因为它同样是品牌所有整合营销结论的一句话简述，可以指导餐企成长路上的营销策略。

如宝洁：爱在日常，才不寻常。这则slogan也会指导着宝洁此阶段的产品重心，做得就是日用品，并且是为人们的生活提供更多的富有创意、提高生活品质的日用品，而不会出现迷茫与错误。

品牌的slogan根据适用对象的不同可以分为这五种类型：

此类格式通常为：品牌名称+我们是什么或某某产品，就选品牌名称。

适用餐企：更多为小众品牌、市场的公司所首选，它的作用就是，在品牌小众的情况下，让每一位潜在消费者都能够通过一句slogan明白该企业的品类，但在一些大众化的餐企上不算最优选。

此类格式通常为：产品+动词+名词，如一杯喜茶，激发一份灵感。

适用餐企：此类slogan适用于餐企开业之初，配合某一场营销活动使用，产品作为主角，告诉消费者靠它可以去完成诸如更好的生活，更好的自己等信息，为产品创造出附加价值。能够有效的让产品融入消费者的生活。

此类格式通常为：产品+怎么做最好或这个方式做的最好，就是我们。

适用餐企：适用于所属品类竞争激烈，需要首先差异化的品牌，将自身特点、优势放大。但容易遇见自说自话、被抄袭后无力等不利情况，并且有些产品特点比较模棱两可，比如某款产品，蒸着吃最香，但消费者不一定都感同身受。

此类格式通常为：产品/品牌+去做什么，如一天一杯奶，强壮中国人。

适用餐企：适用于有了一部分顾客群体，需要急速扩张品牌市场时，作为一个节点口号推出。将品牌自身长远规划或未来提前摆在消费者面前，有利于在品牌薄弱时期，加速品牌建设以及培养忠实顾客。

此类格式通常为：xx不是我们，xx才是我们，如耳熟能详的农夫山泉slogan。

适用餐企：此类也是为差异化而生，同样适用于品牌竞争激烈环境下，快速与对手拉开差距，但此类同样也会包含如情感、愿景等属性，多为品类中优势品牌所用，而处于劣势的品牌使用时需要注意自身能力是否能够达到slogan的标准，避免消费者感到被欺骗。

虽然很多餐饮老板不会亲自动手去创作一个slogan，而是选择乙方来帮助创作，但这并不代表可以完全放心，只有了解slogan的创作方式以及适用情况，才能有效的帮助我们提供建议以及判断优劣。

新兴餐饮品牌，也可以分成三类，各自适合不同的slogan类型：

小型餐企通常最简单，在资金有限的情况下，菜品质量是唯一的有效竞争手段，立足实际、认真做事、用心做菜的形象是小餐企最好的人设，我是做什么的，我给顾客提供的价值是什么，足以完成slogan的目标，slogan是可以按照时间节点、品牌进程不断替换的，初期这样搞，准没错。

中型餐企能够获得成功，必须在市场上有一片属于自己的立足之地，而抢占市场，在最初的对外宣传时就应该划清界限，并为消费者提供这一市场现状下，获得某种东西的解决方案——靠我的产品。

如“渴了累了困了喝红牛”，“饿了别叫妈，叫饿了吗”都是这类的佼佼者。在某一个消费者常遇见的生活场景下，植入自己的产品，告诉消费者可以解决他这遇到的问题，坚持重复触达的营销策略，自然能够形成壁垒以及记忆点。

但是也得注意，这种类型是经常砸钱做宣传的品牌才推荐使用，如果不想砸钱，选取这类slogan就会遇见没效果的地步。

消费者选择餐企，低需求是口舌之欲，高需求是满足自我追求，如果品牌的目光放在中高端市场或细分领域中的中高端市场，则可以采取选择情感类型，吸引相同情感诉求消费者，达成统一价值观。

如KEEP：自律给我自由；小米：为发烧而生。这类用户的特性便是细分化，在初期用户基数不高，但忠诚度极高，做圈层经济的餐企所需要的正是这样的用户。

有了slogan，顾客看不见也就浪费了。线上是slogan最好的宣传地，但广告的成本同样也是代价高昂。传统线下则是靠宣传页、门头、包装等方式进行展示，效果却对比线上大打折扣。

有更好的选择吗？当然有，吸引眼球才最重要，如果你正在使用杰夫与友J1智能营销墙，通过文字标语系列主题素材，可以一键完成替换，不仅是slogan，各式宣传语都可以随心编辑。

杰夫与友设计 J1呈现

通过动态画面的呈现，不仅能够拥有更佳的视觉体验，并且能够配合各种营销活动，即使更改了主题，同样也可以在画面中留出一部分空间，放上品牌slogan，让原本普通的墙面成为最好的宣传位。

小结：

消费者在某个特定需求下，当时的最优选择就是他会去的店，而J1智能营销墙适配于门店各种时间场景下的营销活动，提供给餐饮人最及时、实用、高效的营销支持，从而在竞争中脱颖而出。用J1智能营销盒子，让门店营销像发朋友圈一样简单。

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主编丨陈青编辑丨马聪