开篇之前,让我们先来做个简单的问卷,是什么让人对一家餐厅产生好感的呢?
菜品?服务?环境?还是用餐中的体验呢?很多时候,比味觉更能使人产生好感的,也许正是餐厅给人的感知。
食客选择到一家餐厅消费,除了满足味觉上的刚性需求,消费感知更能决定他们再次选择消费的结果。
而影响顾客消费感知,最重要的因素就是服务。餐厅闲时,不给顾客冷冰冰的机械式的招待;餐厅忙时,不让顾客的服务呼叫变成漫长的等待,同时,如果还能提供给他们在其他餐厅体验不到的差异化服务,这足够为你的餐厅攒足了人气。
对于餐厅来讲,服务人员不够用,服务效率低,服务质量差,用于服务支出的成本高等等这无疑捅刀了餐饮老板的经营。
说到能把服务做成一种营销手段,让食客自愿为消费体验买单的例子,我们不得不提到一念一味。
一念一味,苏州昆山一家主营密宗川菜的中餐馆,经营面积300㎡,人均消费60+,上座率高达80%,自15年12月开店以来,凭借不错的品牌口碑为餐厅汇聚了越来越多的会员累积。在这样的情况下,前厅的运营并没有遭遇人员不足的压力,相反,从原本的6名服务人员减少到3名,并且服务效率也得到了相应的提升。顿时,行业间纷纷惊叹于这样的结果,“一念一味到底是如何做到在短时间内,实现成本缩减与效率提升的双赢的呢?”
答案就在:微信点餐
根据数字统计,一念一味三个月实现会员累计近千人,其中80%的会员来自微信端,通过微信点餐的消费流水占整体的60%。
通过应用微信点餐,服务人员减少50%,按照当地服务人员月薪资水平3200人/月计算,减少3人,即9600元/月,核算成年则是115200元。省下来的成本都将转做餐厅的纯利。
一念一味聪明的抓住到这一要点的关键,重拳出击。将减人省下的一部分资金用来提高现有服务人员的薪资,这一计,不但能降低人员流动性,稳住老员工,同时,还能提高员工的工作积极性,主观能动性被激发出来,足够让餐饮运营效率跑起来!
对于效率的提升,一套完整的服务响应流程起着举足轻重的作用。
运用智能化的先进设备,将原本需要占用的空间节省下来,将原本需要等待服务响应的时间节省下来,一念一味微信点餐的上线,让这些一一实现!
食客到店,进入[一念一味]微信公众账号,进行点餐,选好餐品、根据桌位号下单并确认,值得一提的是,一念一味,在前厅不同用餐区域安装了触摸屏设备,当食客用餐完毕需要结算时,服务员只需根据桌位号打印相应预结单,真正帮助前台减轻压力。
这一套完整的流程跑下来,餐厅轻松实现人员缩减、成本下降、效率提升、营业收入直线上升的效果。
做餐饮,就该这样,当你看到这样的结果,早已远远超出了原本的预期。
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