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北京全聚德倡导“攻击型服务”,即由以往的被动服务转为主动服务,把顾客分为四种类型,根据不同类型顾客进行不同营销和提供不同服务对策,实现经营最大化。
1.多血质——活泼型
这一类型的顾客比较活跃,反应迅速,善于交际,但兴趣易变。他们常常主动与餐厅服务人员攀谈,并很快与之熟悉;点菜时往往很快,但容易改变主意;他们喜欢尝新、尝鲜;他们的想像力和联想力丰富,受菜名、菜品的造型、器皿及就餐环境影响较大。
服务对策:
服务员在可能的情况下要主动同这一类型的消费者交谈,多赞美他们,但不应有过多重复,否则他们会不耐烦;要多向他们提供新菜信息,但要让他们进行主动选择;在一桌人中,他们对菜品的评价很容易影响整桌人的评价,因此多关注他们的评价和建议。
2..粘液质——安静型:
这一类型的顾客比较安静、情绪稳定、克制力强、沉默寡言;他们不够灵活,不善于转移注意力,喜欢清静、熟悉的就餐环境,不易受服务员现场促销的影响,对各类菜品会细心比较,缓慢决定。
服务对策:
领位服务时,应尽量安排他们坐在较为僻静的地方,点菜服务时,尽量向他们提供一些熟悉的菜品,还要顺其心愿,不要过早表述服务员自己的建议,给他们足够时间进行选择,不要过多催促,不要同他们进行太多交谈或表现出过多的热情,要把握好服务的“度”。
3..胆汁质——兴奋型:
这一类型的顾客一般比较热情、开朗、直率、精力旺盛、容易冲动、性情急躁,具有很强的外倾性;他们点菜迅速,很少过多考虑,容易接受服务员的意见,喜欢品尝新菜;比较粗心,容易遗失所带物品。
服务对策:
点菜服务时,尽量推荐新菜,要主动进行现场促销,但不要与他们争执,万一出现矛盾应避其锋芒;在上菜、结账时尽量迅速,就餐后提醒他们不要遗忘所带物品。
4.抑郁制——敏感型:
这一类型的顾客一般沉默寡言,不善交际,对新环境、新事物难以适应;缺乏活力,情绪不够稳定;遇事敏感多疑,言行谨小慎微,内心复杂,较少外露。
服务对策:
领位时尽量安排僻静处,如果临时需调整座位,一定要讲清原因,以免引起他们的猜测和不满。服务时应注意尊重他们,服务语言要清楚明了,与他们谈话要恰到好处。在他们需要服务时,要热情相待。
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