合伙开店，就这样算股份 | 开店笔记

社群里经常被问到的一个问题就是：

自己想开店，但是没钱；有个朋友有钱，但是没空开店，于是想着对方投钱，自己投入人工，但是不知道股权如何分配，是否应该拿工资，利润应该分多少才公平合理？

还有一种情况就是：自己是上班族，一直有开店的想法，但还没胆量辞职开店，希望找朋友合伙，自己出钱，对方出钱出力的合作方式，如何确定自己在店里的话语权是个问题，怕钱有去无回。

除了以上两种情况，可能有一方还带技术或资源，或者能力特别强的人，这些因素如果在合伙算股权的时候不考虑在内，后期就可能会有各种抱怨，分道扬镳是常有的事。

这个事情可以有以下几个步骤：

第一步，梳理出哪些很重要，并且确定要列入股权分配的因素，几个合伙人坐下来讨论一下，比如投入的钱的多少，是否参与管理和运营，产品和技术，资源和人脉。。。各行各业可能会有些区别，比如资源和人脉，开个餐馆不需要人脉，可以不列入；但是如果要卖消防设备，那就需要有关系了，就要考虑在内。

第二步，给各个因素分配权重。每个因素对于一个店来说起的作用是不一样的，按照重要程度排个序。比如，钱的权重占40%，运营和管理站30%，产品和技术30%。

同样的道理，不同的行业权重也不一样，合伙人之间讨论，就要把每个因素的重要性确定下来，并且给个数字。

第三步：确定每个合伙人在每个因素中的占比。

比如一个店需要10万投入，A出资6万，占60%，B出资3万，占30%，C出资1万，占10%。

人力方面，A只出钱，不出力，B全职再店里全面运营和管理，占60%，C出技术，主管产品方面，也在店里工作，占40%，这个数据也是根据能力和重要性讨论出来的，大家都要同意才算。

技术方面，A和B都没技术，占比0，C是产品和技术的主要提供者，占比100%。

第四步，把每个人的股份算出来。

A的股份=40%*60%+30%*0+30%*0=24%

B的股份=40%*30%+30%*60%+30%*0%=30%

C的股份=40%*10%+30%*40%+30%*100%=46%

虽然C出钱是最少的，但是因为参与管理和运营，以及是一个店的产品和技术的主要提供者，并且产品对这个店来说很重要，股份就最多。

A虽然是主要出资人，但是因为不参与管理，店里的具体事情不管，他的股份也是最少的。

当然，我列举的数据只是举例说明，在现实的操作过程中，每个数据都是要经过合伙人间的同意的，只要是同意了，算出的股份就是合理的，每个人都不会有争议了。

这样算，比拍脑袋给个股份会好很多，因为：

第一，考虑到了各个主要因素和每个人的贡献。不会有人觉得憋屈。

第二，在操作过程中，每一步每一个数据都是多方同意的，同意了再往下算，而不是某个人的拍脑袋，不是江湖义气，不是酒后表态，以后即使吵架也有依据的。

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