员工不小心失误出错,或者餐厅发生“不好”的事,该怎么办?
常规做法是:赶紧弥补过失!
今天,《餐饮时报》给大家介绍一个成功把“错事”做成“好事”、把事件做成新闻、把新闻做成营销的真实案例,就发生在济南一位餐饮同行身上。
大家好好看这篇文章,并去培训自己的团队!
——《餐饮时报》原创报道
——《餐饮时报》原创报道
事情是这样:
前段时间,济南云侠龙虾城的老板王总犯了难:自家收银员由于失误把一张320元的发票开成了32万元!
因为这一失误,餐厅要多缴纳16000元左右的税,“当时是收银员多打了一个零,小数点也打错位置,本来是320.00,结果打成了320000.00,但当时并没有发现,直接给了顾客,顾客自己可能也没发现,直接就走了。”王总说。就这样,他们餐厅一下开出了一个32万元的巨额发票。
发现发票开错后,开始时王总也积极通过各种途径寻找当日就餐的顾客,希望能找回这张巨额发票,但由于店内的监控录像只能保存7天,无法调取一个月前事发当天结账时的画面,因此也就没有办法通过调取监控找到当日吃饭的顾客。
餐饮同行们注意——
按照传统的思维,我们首先想到的可能是去税务部门解释,争取得到理解,挽回失误造成的损失,再就是给失误的员工一个处理等等。
但是,云侠龙虾城的负责人,却把握住这个时机,借这次失误给餐厅做了一次完美的营销。
云侠龙虾城老板说——
事情发生后,我们立即联系到当地“大嘴吃泉城”的创始人赵欣,他给做了这样的分析:
第一.站在顾客的角度,这样的发票对他也没有太多利益,我们的目的是仅仅收回这张巨额发票;
第二.这个事情本身是一个“失误”,对餐厅没有负面影响。但通过正常渠道寻找顾客、去税务局解决都难度比较大,不如我们把“失误”放大,做成“新闻事件”,这样,不仅可以吸引眼球、达到传播餐厅的目的,而且可以尽快找到发票;
第三.通过媒体渠道去事件放大,但在媒体上表明态度:不给政府添乱,对自己的失误承担责任;对归还发票或提供线索的顾客给予一定报酬。
然后,云侠龙虾城就按照此思路去操作了!
最后的结果是——
云侠龙虾城通过媒体渠道把事件放大,一经媒体报道,“320元发票错开32万”,这个新闻一夜之间各大媒体纷纷转载,成为当地头条新闻,不仅几十家网络媒体传播,当地是报纸、电台也都当成热点新闻来传播。寻找发票就成了顾客认识餐厅、宣传餐厅的一个“新闻点”。
对餐厅来说,事件所带来的大量关注度已经远远超过了事件本身,同时我们也不用再去寻找顾客,而是媒体和顾客主动来关注我们。
最关键的收获是——
几乎在每篇报道中云侠龙虾城的门头照片都出现在文章中,餐厅的传播率创多年之高!
“新闻事件”的迅速传播,引来了持续的关注,经常有顾客来用餐时问“发票找到了吗?”以此来逗乐并不乏关系,餐厅人气更旺。而且,还有一个没想到的结果,竟然有全国各地人打来电话寻找合作开店。
善始善终——
后来,发票真找到了!
顾客把发票送来,我们通过各种媒体又播报出去,各个媒体又给自己的观众、听众、网络粉丝进行了一次回答,又做了一遍品牌传播!
同样,前几天在深圳,一位餐饮同行大姐,也通过把一个事件变成新闻引来了顾客对餐厅的大量关注。
胡总是深圳一家西餐厅店长,两天前,遭遇碰瓷党。
顾客慌称在披萨里吃出了鱼刺,胡总觉得事情蹊跷,于是想起《小时餐饮时报》刚刚报道的《碰瓷党频现各地餐厅,5大方法识别真相免吃“哑巴亏”》这篇文章,里边专门介绍了如何对付碰瓷党的方法和步骤。
赶紧按照文章的报道来处理:
一方面,第一时间通知自己的员工要稳住,保留好证据,并且把“碰瓷党”讲条件、向餐厅索要赔偿的过程全程录像;
另一方面,给《小时餐饮时报》创始人打电话商量处理方法。小时给她的建议是:立即在当地找一位写手、最好的媒体记者到现场跟踪,把整个事件用文字和录像表述出来,第一时间发到网上或者媒体渠道传播。
这是事件发生后在各大媒体出现的视频,也就是这段视频挽救了整个事情,请餐饮同行务必打开看看,让你的同事都遇事不慌。
胡总果真按照这个来处理,最后结果是——
1.餐厅没有任何损失;
2.当地媒体当成新闻时间来报道,既保护了餐厅利益,还起到提醒同行的作用。
3.这件事在当地电视台被当成新闻热点报道出来后,几个小时内就引来了当地7000多的关注量,通过新闻也让更多的人认识到了这家餐厅。
这是胡总给《餐饮时报》创始人小时发来的致谢微信
餐厅发生失误,怎么做——
餐厅时常会有类似这样的事情发生,作为餐厅一定要像前面两家一样,善于把握时机,让事件成为顾客认识我们的一个聚焦点,利用事件为餐厅做好宣传。
事件报道后肯定会引来大量关注,
一是我们要持续关注事件的动态,看事件的引起的反响,并通过一些评论之类的看顾客的反映和事件的进程。
二是时刻注意餐厅本身的形象,大量关注也会引来一些新的顾客,一定要把这种宣传效果转化为实际的成果,用餐厅的品质留住顾客。
三是对于在事件处理过程中给予帮助的人一定要予以感谢,让他们成为餐厅更忠实的顾客。
最后——
当餐厅发生重大事情的时候,
不要把目光聚焦到事件本身,
跳出传统思维
把事件看成连接餐厅与顾客的一个聚焦点,
让事件变成新闻,
让新闻变成营销!
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