一鸣惊人的Under Armour，运用大数据分析，当今最火品牌

1996年由前马里兰橄榄球明星Kevin Plank创办。因为觉得『运动时穿的棉质T-shirt被汗水浸透后，变得笨重而不利于运动』，因此开始研发功能性运动衣。在经过这些年的努力，已经改良了63代，针对身体各种部位，推出强化排汗的产品。当其他品牌，为了扩展市场，纷纷往休闲方向靠拢时，她却选择坚持守住这行业，深耕，做到最专业，到2014年超越了Adidas成为全美第二大运动品牌。

它让Nike以及Adidas感到不安的一件事—仅仅是因为美国总统奥巴马做体能训练时穿着UA为其特别定制的“总统版”运动鞋，这一瞬间被媒体拍下并被广泛传播。2014年，UA在美国市场的营收超过Adidas，成为仅次于Nike的美国第二大运动品牌。2015年，它的销售额已达到37.6亿美元。当然，令UA为人熟知的还是它签约了NBA球星—金州勇士队的Stephen Curry。

许多伟大的公司的诞生都只源于解决一些看似很普通的问题，对于当时的UA而言则是“汗水”，通过研发吸湿排汗的紧身运动衣以至于完全改变了运动员的穿衣观念，近年它于美国迅速崛起。除了积极发展运动鞋及服装业务外，公司同样加入数码健康管理行业，并于早前以高达7亿美元（约54.6亿港元）完成了对线上3个大型个人健康管理App的收购，包括MapMyFitness、MyFitnessPal和Endomondo，同时将这3个App与UA早前自家研发的软件UA Records进行同步，并且与可穿戴设备连接。估计会集合到超过1.5亿已注册用户，成功建立全球最大的数码健康及健身App社群。

Nike和Adidas早已在智能穿戴设备上有所作为，其中，Nike在2006年与苹果公司（Apple Inc.）合作推出Nike+iPod运动套件，将芯片装进跑鞋。时至今日，传统运动行业内除了以上两大运动品牌外，就只有新崛起的运动品牌Under Armour在积极推动穿戴设备的智能化。

UA借助大数据分析这项终极武器，使UA的App可以实时搜集有关用户运动、饮食及睡眠习惯资讯，让用户在个人社交圈子上分享，同时并加以分析，解读出用户运动习惯背后潜藏的产品需求，从而制作出相关产品，以吸引消费者。UA的CEO称，越是活跃于运动的人越会购买更多运动装备。因此以功能完善的App入手，推动用户多做运动以提升销量。当然，拥有这些用户的运动以及健康数据，UA未来踏进医疗保健领域也不是没有可能的。

UA在系统中记录的数据与消费者购买历史数据的结合，来帮助公司更好地向消费者提供服务—将健身和健康趋势实时展现。它能够根据用户的实际活动识别用户需求并且向消费者提供个性化的产品来满足他们的需求，以提升消费体验。

“仅2015年，UA的系统中有超过20亿锻炼打卡（签到）。平均单人单次的workout （输出）是3.116英里，这种类型的数据可以帮助我们做出明智的决定。”普兰克说到。

有80万人在UA的系统中追踪他们的跑鞋。过去的数据表明，在穿着同一双跑鞋超过400英里后，基本上很多的保护功能已丧失，会增加运动受伤的风险。 为了帮助防止受伤，UA可以向这些用户发送通知，让他们知道是时候更换他们的鞋子。

例如，系统中的数据还显示澳大利亚目前有了一种散步的趋势。在以前，美国总部能够发现这种趋势么？不一定！但现在UA可以及早发现这个趋势并且提早做出计划以便及时做出反应—本土化营销，让合适的产品在合适的时间出现在合适的地方。

将健身以及健身记录结合并不是UA的专利，同样UA的未来愿景并不完全是运动服和运动服的专利技术，而是改善人们的生活，提升人们的健康指数。这是一个以数据为基础的系统将UA与消费者紧密联系并保持沟通。就像普兰克所说，“我们知道我们的消费者锻炼的感觉如何，我们才可以更好地知道如何去满足他们的需求”。这使我们的生活更加地美好、轻松以及最重要—更健康，当然，这也使得UA保持惊人的营业增长曲线！

原文链接：

http://www.jiemian.com/article/413679.html；

http://baike.baidu.com/link?url=8WU1qTwZf3w7-6Hd55-AiPRPsBc_v_XeapP_FdNnMlp-JDuL2lgG9N1LA1c5dOg25ltnJ01MriZDAsPMCeFK4K；

http://orientaldaily.on.cc/cnt/finance/20150601/00202_023.html；

http://technical.ly/baltimore/2015/04/01/why-under-armour-keeps-buying-apps-data-data-data/；

http://www.digitalistmag.com/customer-experience/2016/02/17/how-under-armours-digital-transformation-improve-health-04020474；

译者：鲜纬辰      编者：方园

辰智-大数据应用专家