前几天,一位河北朋友找到【小时餐饮时报】创始人小时问:
我想创业做餐饮,
能不能帮我分析一下?
先来说一下这位朋友的大体情况:
他做外贸起家,赚了第一桶金后,
炒股,最后以赔本退出。
后来,他又去福建建与人合作开厂做实业,
三四年也没赚到钱。
前段时间,
他去北京考察了一家连锁餐饮——武圣羊汤,
一下发现”新大陆“:
四五十平的小店,人工用的不多,
产品也简单,可以满足一日三餐,
一打听,这个品牌开了上百家了!
所以,他想进军餐饮行业,
原因是:投资小、门槛低、产品简单、用人少,而且不欠账……
听到他的想法,
小时只给他一个建议:
你先到餐饮企业至少打工一年,
一年后再来聊。
【小时餐饮时报】每天都接到这样的“到餐饮来创业”的创业者:
在“大众创新,万众创业”的号召下,
很多人都想着自己创业,白手起家,
一不小心就草根逆袭,
多少人都曾这么梦想过,
身边也很多朋友天天说,
上班没前途,工字不出头,
要自己创业,要干一番大事业才对的起自己。
再就一类就是上面河北朋友,
觉得餐饮非常最好干,
其他行业干不好,
餐饮比较容易做……
在餐饮行业做了16年深度专访的【小时餐饮时报】给大家的建议是:
你们看到的很多都是表面,
尤其2020年,餐饮慎创业!
你知道今年餐饮有多难吗?
疫情后,
【小时餐饮时报】持续在做行业调查:
从2月份到现在,95%以上的餐饮企业都在亏损或不盈利中,
持平的属于“超级胜利者”,
唯有极少数大品牌、区域老大能有稍许盈利。
这就是目前餐饮市场现状。
下半年会不会好?
从各项数据来看,老百姓口袋紧缩,
消费市场前景不乐观,
所以,当【小时餐饮时报】调研“今年利润预期达成目标”时,
大部分餐饮人的回答是:
“保本不亏是最大目标”。
这种市场情况下你进入餐饮,
这是故意“越难越上”吗?
就连九毛九都关停不赚钱的门店了!
这几日,九毛九宣布将北京、天津、武汉等客流量较少的门店关停,
其动作背后的推理逻辑就是:
不看好市场前景。
做餐饮的人都知道,
当部分门店经营状况不好时,
只要对市场的预期好,
一定会通过调整运营来努力拯救,
不会轻易放弃。
尤其像九毛九这样的大企业,
他们的救店能力会更强,
关店通常是他们的最后选择。
这件事背后透露的信息是:
市场不乐观。
干了20年的老兵,开新店照样死
去年,【小时餐饮时报】特别熟悉的一家地方餐饮老大做了一个新品牌,
不到半年关门停业。
浙江一当地很有影响力的餐饮企业,
有12家店,
去年底的数据是3家亏、1家平,8家有盈利。
总算下来一年赚不到多少钱。
但外面人看起来,
这家企业非常“厉害”。
这种情况在餐饮行业并不鲜见:
即使做餐饮多年的“大佬”,
再去投资开新店,
也是战战兢兢,十分谨慎,
完全没有前些年的“游刃有余”,
胜算几率明显降低。
如今疫情影响之下,
很多经营多年餐饮企业,
也进入茫然阶段。
经济大势的不景气,
行业同质化、顾客需求的多样化,
让餐饮市场经营的难度越来越大。
——即使的地方餐饮老大这种老兵、
即使是看来非常强大企业,
也并不能保证开店就赚钱。
何况你是新兵一个!
你知道西贝、老乡鸡一年花多少咨询费吗?
为什么说这个?
创业,我们要知道竞争对手有多强大,他们在怎样的水平上。
西贝,每年三四千万元花在品牌、营销、人力、产品等各方面的咨询上,让每一个版块的团队都有一个“外脑”;
老乡鸡,据说每年同时有多家咨询公司为他们做服务,仅仅特劳特战略咨询服务就一年2000万。
如此强大的老板和企业,
在自己如此优秀的情况下,
还请专业机构为之服务,
跟这样的对手比拼,
你得想好如何才能有胜算。
原料市场涨价,
维持利润成高技术活
从2019年5月份后,猪瘟,鸡瘟开始,
各种物价开始上涨至今。
一桶菜油涨50元,
猪肉去年五月前12元/斤,
现在24元/斤,
其它配料也不同程度上涨。
今年更不用说了,
现在的各种叶子菜,
动不动三至五元/斤,
但是一个餐馆的菜品价格大部分并没上涨。
海底捞涨价,又被骂回去,
其实是撑不住的表现。
今年疫情,营业额大幅度下滑,
人工成本又降不下来,
餐饮老板们都在艰难苦撑,
各种原料上涨的情况下,
餐饮企业想赚到钱,
已经成了高技术含量活。
所以,前段时间一个帖子火了:
今年跳槽要慎重,有工作已经实属不易。
【小时餐饮时报】也劝一句:
想创业暂时不要轻举妄动。
你看见的暴利,
其实是假象
上面向我们咨询的河北朋友,
他看了北京的武圣羊汤后说:
这个店很好做,
门店就五六十平米、
员工四五个人就行,
产品也很简单就是一碗羊汤,
算下来,在我们这样的城市一个店也就投资三四十万,
投资低,成本低,回收快。
外行人几乎都是这样来计算:
利润=营业额—原料成本—人工成本—房租。
但餐饮的隐性成本他们看不见:
比如产品研发成本、保证产品品质稳定的培训成本、人工不稳定的流动成本、服务培训成本、品牌营销成本等等,
“硬成本”人人可见,而这些“软成本”才真正造就企业核心竞争力。
开店门槛低,
但活下去的门槛却很高
要开店了,
只要夫妻、兄弟一凑,
再拉上亲戚三五人,
选个地址就可以了
——开店的门槛就是这么低。
但实际上,
你看看你身边的竞争对手企业,
产品的研发、人才的培养、品牌的传播、团队的管理,
餐饮行业已经迈进专业化、企业化的时代。
一旦开店,
活下去的门槛就变得异常高,
因为你要和这样的竞争对手一起抢市场。
餐饮进入高手对决阶段,
新手需要想好了
疫情过后,
整个餐饮行业的洗牌会加剧,
头部玩家的格局会得到进一步确认,
餐饮有向品牌集中化的趋势。
这一条再一次说明:
你的对手已经不是你身边看似“好欺负”的夫妻老婆店,
而是懂品牌运营、懂企业运作、懂定位的大品牌,
他们有强大品牌优势、价格超低的集中采购、强大服务培训体系、超高的广告营销能力。
而这些资源,都不是一般的初创业者拥有的优势。
低消费、低利润时代到来
疫情可能是中国的经济的转折点,
会挤出大量的泡沫。
这种情况下,
消费者越来越理性、消费越来越谨慎,
那些有价格优势、又物美价廉的产品会成为顾客首选。
餐饮也如是。
点击查看【小时餐饮时报】重磅观点:
低消费、低毛利、高性价比时代来临!
低消费、低价格让对餐饮的经营能力越来越强:
你如何用更低的价格提供更好的产品?
考验你能力的时候来了。
最后——
【小时餐饮时报】每天都能接到新手创业的咨询信息,
今天完整把餐饮市场的真实现状写出来,
也想告诉更多餐饮创业者:
今年创业须慎重,
创业并不是大众能做的事,
大众创业也只是个假设而已。
也请您分享一下身边的餐饮创业案例,
给新手提个醒。
欢迎文后留言!
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