中国最美餐│桂小厨
广西除了有“桂林山水甲天下”,当然也不乏许多让人垂涎欲滴的特色美食,而把“找回广西味道”作为使命的桂小厨当属其中佼佼者。
桂小厨的出现在品类上填补了市场广西菜的空白。面对没有同品类竞争者的市场,它们要做的就是跟自己竞争。桂小厨的优势不止是品牌的先发优势,而且可能形成消费者对该品类的味蕾第一记忆。它的差异化让厌倦了烤鱼、椰子鸡的消费者,有耳目一新的感觉,从而记住了这个品牌。
与其说桂小厨是广西美食的创造者,不如说它是一个发现者,经年累月在广西各地探究食材和特色菜品,并将他们搬上都市餐桌。翻开他家的菜单,第一感受是,这都是什么菜?巴马香猪,邕城老友鱼,小刀鸭等等,全是没吃过、没听过的菜品,光是一道小刀鸭他们家就卖了13年。这种长期沉淀下来的产品壁垒,追随者在短期内是较难逾越的。
再看桂小厨的供应链壁垒,其核心食材取自广西各地签约农户。除了专门建造了一个覃伯娘广西土特产品牌,还设立了悦顺中央厨房集中处理,进行标准化的采购和加工,实现食材跟菜品的同步销售。我们可以看到,对上游的深耕、对产品研发的投入不仅成为桂小厨的壁垒,也为品牌外域扩张提供了坚实的基础。
看得出,桂小厨对门店的设计花费了很大心思,统一调性与单店个性化差异并存。统一的是,每个门店都保持了地域文化的原汁原味,土特产的外摆,少数民族头饰的顶灯,少数民族音乐,大量的木制结构,吊脚楼、竹筏、无一不在告诉消费者,我们来自广西壮族自治区。除此之外门店内还有食材的陈列、宣传片的播放……让大家了解广西的餐饮文化。在工业风盛行的今天,它们反其道而行,将传统民族风进行到底,确实有一定差异化的特色。
桂小厨尽可能的在保证食材的本土化特色,包括核心食材的原产地采购。但是跟其它小众品类一样,在异地开店只能尽可能的去实现正宗。即便保持的很好,也要考虑到当地消费者口味的接受程度,未来去到不同地区,消费者的需求又有所不同。所以不仅仅是复制,进行是否要进行一定程度的区域化创新,将是未来的难题。
桂小厨不只要做一个连锁餐饮品牌,还要通过进一步挖掘品类基因与文化,帮助消费者认识广西菜这个品类,甚至亲自为之代言,让小品类也可以有大认知,进而更有大作为。
为了让食客更好的了解广西的餐饮文化
店内除了开放式的食材成列
还会播放宣传片
食材皆取自广西当地
最大程度还原正宗广西风味
看起来有点吓人黑米粽子其实很美味
大量的木制结构和鲜艳的植物装饰
古朴之中带有一丝风情
淳朴而热情的传统广西民族服饰
最后为各位看官奉上一段广西民歌
壮民善以山歌来表现生活
抒发自己的思想感情
已近“以歌代言”的地步
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