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头条 前段时间刷爆朋友圈的斯巴达勇士事件，相信很多人还记忆犹新，整个事件其实是甜心摇滚沙拉的品牌营销活动。 事后，甜心摇滚沙拉却保持了足够的低调，仅在官方微信发布了一则简单的道歉声明。一时间，争论不断。有称赞，还有质疑、批评…… “2015中国数字餐饮论坛（成都）O2O峰会”，甜心摇滚沙拉创始人吴婧然现身说法，首次在公开场合全面回顾斯巴达勇士营销事件的来龙去脉，并分享了事件营销中的受众心理应该怎么挠？评判事件营销成功与否的标准有哪些？
餐饮老板内参顾弘发于成都
有预谋有组织：斯巴达勇士营销事件的五个阶段 斯巴达勇士上街事件，从预热、执行到后续反应，是经过我们精心策划、有预谋、有组织的事件。主要分为五个阶段： 前期预热：2015年7月15日开始，预热一周 发布线上游戏《斯巴达勇士燃脂大战》，宣扬健康理念； 线上线下给所有用户发布了有含金量的小情书，有甜心周年庆斯巴达活动的介绍，包括斯巴达燃脂大战。 活动执行：2015年7月22日上午 40个外国小鲜肉组成的斯巴达勇士走上街头，从国贸桥走到了活动的场地建外SOHO。 完成活动以后，斯巴达勇士刷爆朋友圈，刷爆国内国际的社交媒体，同时进入微博话题榜前五名。 “剧情”反转：2015年7月22日下午 这场活动引起了相关部门的注意，出现了三里屯过街天桥上戏剧一幕。 这一幕让斯巴达事件在同一天之内两次登上国内外各大媒体的头条，得到了世界上几乎所有主流和非主流媒体的关注。 后续公关：官方微信发布道歉声明 保持低调，仅对引起的过度关注做了简单的道歉和说明，给网民更大的讨论空间。 接近一周的时间里，各种各样的网民，各种各样的媒体，各种各样的大号都在热议斯巴达事件。 有人用轻松调侃的图文讲；做广告、做市场相关的媒体，他们从专业角度分析事件的来龙去脉；同时斯巴达勇士事件有幸成为了很多MBA和商学院研讨的案例。 关联效应：借势推出2015夏日记忆斯巴达沙拉 携手外卖平台推出全程当日达活动，将斯巴达勇士上街事件和甜心摇滚沙拉的销量挂上钩。 事件营销中，受众心理怎么挠才到位？ 男色消费？NO 斯巴达勇士营销事件发生后，有人质疑我们在做男色消费。如果真是男色消费，让他们穿上紧身的内裤是不是更好看。 我们只是从模特里精挑细选了这些男孩，他们长得都不错，身高在1米85到1米89之间，都有人鱼线和马甲线。 挠受众的“心理G点” 什么是受众的“心理G点”？所有人都有对美好事物的向往，都喜欢看好看的东西，这是人性所致。 所以我们首先挑长得好看的模特，其次要形象健康的模特，符合这两点，他才和甜心摇滚沙拉的健康理念相契合。 迎合女性经济 现在很多家庭的主要消费都由女性完成，斯巴达勇士强壮、勇敢，充满男性魅力，恰好迎合了当下女性经济的潮流。 我们在设计营销事件时，必须要揣摩消费者心理，弄清楚自己要打动的是哪一群人。 企业文化，最终决定营销热度及高度 为什么斯巴达事件会出现在甜心摇滚沙拉？这是企业文化所造就的。 首先，我们鼓励创新、平等，员工可以畅所欲言，可以随时跳出来反对老板。 实际上，在斯巴达勇士送餐之前，我们玩的花样就特别多。去年开始推出阳光肌肉男送餐，还做过“召唤蛇精”等活动…… 即便今天斯巴达不火，其他创意也会火。我们不断鼓励员工要脑洞大开，做一些与众不同的事情，这样的文化基因让我们会出现这个营销热点。 其次，团队需要具备强大的执行力。再好的主意，如果没有强有力的执行，也很难体现出效果。 评判营销事件成功与否的两重标准 这个事情发生以后，很多人在网上吐槽：斯巴达勇士身上没有打Logo，根本不知道是谁做的营销。营销事件是否成功，究竟根据什么来评判？ 甜心摇滚沙拉的销售额从事件发生当天开始有了100%的增长，粉丝数在连续一周多的时间里，每天保持10000人以上的增长。顺势推出的斯巴达单品，第一天上线销售就过千罐。 评判营销事件是否成功的标准，除了看数据，还得评估它所带来的品牌影响。 斯巴达勇士营销事件以后，我们收到了来自硅谷、欧洲、新加坡的投资人的邀约，希望我们能到他们当地去开拓市场。 回复关键词“斯巴达”查看 《朝阳警方VS斯巴达勇士，一杯沙拉的事件营销如何搅动江湖?》 编辑：内参小羊君 福利： 截止8月31日，每天内参头条评论获点赞最多者，内参赠送新书《餐饮O2O你也学得会》一本（回复“预售”或点击“阅读原文”可查看新书大纲）。 往期精彩内容 Wonderful review 回复“秦朝说”查看秦朝所有稿件； 回复“稿爆了”查看内参五万阅读量级名企实事观点； 回复“来一评”查看内参对行业分析评论文章； 回复“营销”查看企业一切趣味有效营销案例； 回复“策略”查看内参归纳优秀企业发展策略。 贾日涛 鱼厂烤鱼 ————————————————- 每天感谢一位读者，内参君因您傲娇！ 回复 目录 看往期精彩内参； 入全国餐友汇交流群； 寻求 报道与合作 加内参小秘书微信neicanmishu
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