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如何用一句话谈成一家加盟区域代理？

餐饮老板内参 • • 餐饮资讯 • 阅读 3
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你以为只要生意好，加盟招商不用愁……事实上，加盟招商落单很可能卡在谈判上。《从0-1放加盟实操班》教给你一些实操的谈判落单技巧！
餐饮老板内参大鱼君/文
加盟商们都在找项目。
如果你的品牌做的还不错，也许经常会收到一些热情的咨询：老板，你们家品牌怎么加盟？
等你准备好一切加盟资质，真心实意跟意向加盟商们从产品聊到管理、从品牌聊到运营，却收到一句“我再考虑”，就再也没有然后了。
你以为只要生意好，加盟招商不用愁……事实上——加盟招商这件事也并不是十拿九稳，很有可能就卡在谈判这一步。
招商谈判究竟怎么谈？这里，和你分享一些加盟招商谈判中有用的“技巧”。
有多少人咨询
就有多少种加盟落地方式
《从0-1放加盟实操班》的一位学员大李，分享过这样一场真实发生的谈判：
大李经营着一个麻辣火锅品牌。
有位外地的朋友，因为对他们家产品一见钟情，去过几次觉得很好吃，萌生了加盟开店的想法。大李跟这位意向较强的朋友聊了很多，对方对产品、品牌都很认可，也不差钱，却看起来仍有顾虑。
追问之下才得知，对方最担心的其实是——这个品类能不能在当地落地。当然，这也是很多加盟商常有的顾虑。
大李做了一件事，就是结合对方在当地的资源给对方出了个“主意”。
原来，这位想加盟的朋友在当地做业务，每年给一些客户公司送礼、请客吃饭的情况比较多。“我跟他说，大哥你可以开一家店，做一些可抵充消费的充值卡”，开店、联系业务两不误。对方觉得这件事可行，一场交谈下来也就一拍即合。
大李的原则在于一句话——有多少人咨询，就有多少种加盟落地方式，因为每个人的资源各有不同。
◎《从0-1放加盟实操班》课程内容节选

其实，加盟模式的本质就是你作为品牌主提供产品、技术、品牌、管理等，加盟商用他的资金和在当地的资源，一起合作开店。双方利益共享、风险共担。

谈判的核心则是，你应该为对方搭建一个赚钱的平台，让对方知道让他的资源如何在餐饮项目上变现。不需要太多金玉良言，有时候只需要几句从对方角度出发的贴心建议罢了。
说服加盟商
先了解加盟商真正关心什么？
谈判时，你应该明确一个前提，要说服加盟商，就要先了解加盟商自己的需求，这个需求绝不是“你以为的需求”。
什么是你以为的需求？
很多品牌在做加盟的时候，会优先从营运部抽调人来做。企业的思维方式是：“只有专业且了解企业的人，才能用专业说服加盟者”。面对加盟者讲了一堆营运方面的专业问题，而结果就是“加盟者一脸懵地绝尘而去”。
真相常常是，加盟者正是因为不懂餐饮才找到你，除了对餐饮的专业度，你还要解决一些加盟商最关心的问题——技术是否可靠，和投资回报周期是否在接受范围内。
而这里的技术不再只是产品好不好吃，更是你的选址技术、产品是否可复制的技术、门店运营辅导的技术。
解决了对方心中的大石头，谈判落单自然会顺畅很多。
从0-1放加盟
除了技巧你还要学会这些
招商谈判是加盟过程中的一个重要环节，除了这些必备的谈判技巧，想要从0-1放加盟，你还需要理清加盟模式、解决加盟落地问题等。
《从0-1放加盟实操班》第6期，9月19-20日即将开课，倒计时最后7天，帮助餐饮老板们打通加盟模式，这也许就是你起步做加盟的最好开始。
课程将以实际操盘的品牌为案例，拆解那些选择连锁加盟模式的品牌是如何从0-1起步发展的，便于加深对连锁加盟模式的理解。

课程亮点

01为从0-1阶段品牌，量身定制

聚焦从0-1阶段，课程将围绕4大主题拆解如何起步放加盟：“连锁加盟的思维破冰”、“初步搭建连锁加盟体系”、“发掘加盟商及签约”、“加盟商开店辅导”。
学完课程，你能了解多种加盟合作的方式、规划品牌的赢利点、准备加盟前期需要的资料、加盟落单全流程等多个关键节点。

02实操案例讲解，更易理解加盟模式

开店3年的火锅品牌如何快速收获加盟商？
新推的奶茶品牌如何从0起步成为加盟商纷纷咨询的品牌？
一家烧烤品牌如何通过优化加盟模式从全直营到成功开展加盟？
一个咖啡厅品牌如何从9家店发展到拥有6个大区代理？
……
课程以上面这些实际操盘的品牌为案例，拆解选择连锁加盟模式的品牌是如何从0-1起步发展的，便于加深对连锁加盟模式的理解。

03连锁餐饮加盟一线策划师授课

我们特邀请了有18年连锁餐饮管理经验的王冬明老师全程授课。
王冬明老师曾任职服务于麦当劳（中国）、百胜（中国）、巴贝拉意舟（中国）、玛麒（中国）。曾任东来顺、花舍咖啡等连锁品牌顾问，极擅长创业品牌从0-1指导、连锁餐饮商业策划及营销辅导。

04近150家品牌曾学习，学员口碑有保证

前5期课程共有近150家品牌创始人、招商总监等参课学习。往期参课的同学最近在放加盟过程中，成功收获了更多中意的铺位、单店加盟商和区域代理。
◎往期学员私信反馈

◎往期学员落地成果

05附赠15套工具表格，提供落地参考

课程将提供15套+工具表格，包括《特许经营合同》、《加盟店物资准备表》、《品牌营运管理手册》、《商圈调查分析表》、《新店开业筹备表》等多套，供学员在落地过程中参考使用。
◎15+套加盟相关资料模板

课程大纲

课程详情

–活动时间–
2019年9月19日——9月20日
–活动地点–
北京·新世界酒店207会议室（崇文门店）
–课程价格–
5680元/人
–适用人群–
计划进行扩张 / 连锁加盟起步阶段 / 想要完善招商体系的
餐饮老板、创始人、合伙人及职业经理等
–详情咨询–
王老师 17611263896（微信同号）
小餐君 18510934632（微信同号）
课程倒计时6天，扫码快速抢位?
学完加盟课，让你的品牌扩张更稳
温馨提醒：为保证课程质量，本课程坚持40人以内的小班授课，报满即封班！如有学习需要，还请及时报名。
另有大鱼餐饮学院9月-11月全部课程安排
如对以下课程感兴趣，可咨询小餐君18510934632
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轮值主编｜王菁 编辑｜刘珍 视觉｜刘珍

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转载联系：首席小秘书 微信 neicanmishu
课程咨询：小餐君 18510934632（同微信）

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