不知不觉,已经写到了
2018年的最后一份热点营销日历
年初定下的营业额目标还差多少没完成?
留下了多少会员顾客?
又有多少悄无声息的成本投入?
……
不过别放弃,
至少你还有1个月的时间
来努力缩小目标距离…
下面是你的12月热点营销日历
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划重点
12月12日
双12回血日
策划期(12.03-12.05)
准备期(12.06-12.07)
宣传期(12.08-12.10)
执行期(12.12)
营销建议1
■ 推荐业态:全部餐饮业态
■ 功能标签:积分商城、会员、砍价小程序
■ 活动亮点:从产品价格/名称,贴合双十二回血主题
■ 活动目的:粉丝拉新、会员拉新、提高平均客单价、提高会员复购
■ 活动主题:双十二老板不在家,疯狂返利送给他
■ 活动工具:会员注册赠券,小程序,公众号购买/领取代金券,消费返现
■ 活动内容:
❶ 在双12前通过积分商城/扫码点餐,上架回血大套餐,价格可设置为12.12元、122.2元、12元等,通过与双12相关的价格设置体现套餐专属性,顾客购买后可在12月期间到店使用。
❷ 活动当天领取“回血卡”(会员卡),即可参加消费返现金活动,参与会员消费相应的反馈现金到会员卡内,会员也可以享受“回血套装”(卡包功能)和“回血营养液”(酒水产品券)。【✪会员拉新】
❸ 线上桌边付,设置满减券、指定单品折扣券、礼品券。【✪提升会员复购】
营销建议2
■ 推荐业态:快时尚餐饮业态,夜场业态
■ 功能标签:新开业2个月之内的门店
■ 活动亮点:从消费等级名称上贴合双12主题
■ 活动目的:会员拉新、提高会员复购
■ 活动主题:回血攻略:满血状态谁不爱
■ 活动工具:会员注册赠券,消费满额赠券-消费阶梯式赠券,付费卡升级规则
■ 活动内容:
设置回血攻略为:新手回血包、初阶、进阶、高阶、四档优惠内容,12月12日-18日到场消费的“剁手党”按攻略内容享受优惠。
❶ 剁手驾到:注册会员即赠剁手党专属“小回血包”——产品券(鸭血等之类)。【✪会员拉新】
❷ 初阶攻略:以小博大,购买高级权益升级为Plus版本会员卡(付费卡升级功能)获取“大回血包”(卡券包)。
❸ 进阶攻略:稳住别浪(满XXX元赠XX元代金券)
❹ 高阶攻略:满血复活(满XXX赠XX元代金券)【✪提升会员复购】
12月24、25日
平安夜、圣诞节
营销建议1
■ 推荐业态:全餐饮行业
■ 商户标签:储值、规模大
■ 活动亮点:从储值等级名称贴近平安夜爱的主题+红包抽奖游戏,拉动会员储值。
■ 活动目的:促进会员储值、会员拉新
■ 活动主题:今年过节不送礼,要送就送大money
■ 推荐工具:会员充值赠送金额/扫码点餐随机大红包
■ 活动内容:
❶ 推出平安夜专属会员储值卡优惠,储值等级要有爱的味道,金额也可以跟爱有关:
情窦初开:充值520元送66元
一往情深:充值999元送166元
痴心不改:充值1314元送266元
❷ 所有食客扫码点餐,即可获得爱的鼓励大红包
产品券:爱的甄礼
折扣券:餐餐折扣,爱情不打折
代金券:感谢你对我爱的鼓励
赠品券:听你的,随你选,都免费
营销建议2
■ 推荐业态:餐饮(西餐、中餐、音乐餐吧)
■ 功能标签:使用吾享CRM3个月起
■ 活动目的:会员拉新、会员促活、粉丝拉新
■ 活动亮点:从礼品、互动贴合圣诞节主题,刺激消费
■ 活动主题:特别的礼物,只给特别的你!
■ 活动工具:沉睡顾客唤醒,CRM后台投放派券,会员注册赠券
■ 活动内容:在圣诞节这个需要表达爱的日子里,带TA吃顿好的,是最实在的表达。
❶ 沉睡顾客发送菜品券(相关菜品),刺激到店消费 。【✪会员促活】
❷ 圣诞节活动海报突出说明(或公众号推文预热)到店消费顾客(情侣/夫妻/朋友/父母)
❸ 活动期间注册会员派送1张8折券【✪提升会员复购】
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原创 | 吾享运营中心
编辑 | 吴阳阳
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