揭露成功者的本质——华图业绩十年千倍

如何赚取第一桶金？ “野心”与“心野”有何区别？为什么说困境有时反而是机遇，如何从客户的抱怨发现商机？

企业家拥有的是野心, 而失败者拥有的是心野，“心野”就是: 今天想干这个，明天想干那个，看似偶然，其实他们就是抓住行业本质而已”

下面的对话内容，非常感谢大树的整理！

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下面是“自U工场”微信群的7月13日的部分对话实录，相信你定能从中得到无数的感悟……

@U506行者奕宏 下午1:31

今天我值日，从现在到四点，我都有空，四点上高铁去北京

@U506行者奕宏 下午1:33

我跟大家分享一个我刚学习到的成功案例吧

@U506行者奕宏 下午1:37

这是他们副总裁在一次内部分享的，绝对干货

@U506行者奕宏 下午1:39

你们听过华图吗

@U506行者奕宏 下午1:45

10万元起家，10年时间，如果今天是你，你会如何选择

@天行健 下午1:47

华图教育集团由2001年成立的北京华图宏阳教育文化发展有限公司发展壮大而来，目前是杭州最出色的大学生团报网站游学网yoosure的合作伙伴，华图集团以公职考试辅导、华图网校、职业教育为核心，是一家集教育培训、教研开发、教育服务、图书杂志音像出版发行于一体的大型综合性教育产业集团。

@U506行者奕宏 下午1:49

因为我们今天看他的成功充满机遇，也充满传奇，但真正地还原过去，企业家基因是决定因素

@A@湘江枫叶 下午1:50

公务员是目前国民向往的职位。这个是中国制度决定了国民向往的职位。它的培训班能成功除企业家基因外，还是中国特色决定了。

@U506行者奕宏 下午1:51

所以，未来有什么样的成就，就取决于各位创业者的基因

@A@湘江枫叶 下午1:51

余老师如您所说痛点啊。

@天行健 下午1:56

@U506行者奕宏 基因是什么呢？？难道有提到定位的问题了么？定位于社会需求点并逐步精进，方能占有一席之地？

@赵喃 下午1:56

企业家基因是什么

@U506行者奕宏 下午1:58

野心，眼光，分享，控制

@小白 下午1:58

是，我研究过华图，有很多要学习的地方

@U506行者奕宏 下午2:00

企业家拥有的是野心, 而失败者拥有的是心野

@U621刘哲磊 下午2:02

心野何意？

@U506行者奕宏 下午2:02

这两者只差个顺序，但是却谬之千里

@天行健 下午2:02

是，野心，是任何一个企业家所必备的素质。

@天行健 下午2:03

心野@野心？

@U506行者奕宏 下午2:03

“心野”就是: 今天想干这个，明天想干那个

@小白 下午2:04

这个比喻太恰当了

@小白 下午2:04

其实还是要聚焦

@U506行者奕宏 下午2:04

而“野心”，华图的创始人的解释：我们只是一群人坚定不移地做一件事！

@U506行者奕宏 下午2:07

易总02年带着10万元只身来北京，从出版业开始

@U506行者奕宏 下午2:07

抓住了第一个机会，司法考试教材，赚到第一桶金

@天行健 下午2:10

想问下易总以前是干什么的呢？这个应该跟他的选择有很大关系，我认为

@U506行者奕宏 下午2:11

他之前是广东商学院后勤部副部长

@龙思竹 下午2:11

@U506行者奕宏 我们学校是天然适合做公务员培训的地方

@U506行者奕宏 下午2:14

但是04年时，最火的培训是：考研，英语，出国留学

@天行健 下午2:15

人不可能突然从一个河流跳到另一个河流，除非有所连接。

@U506行者奕宏 下午2:15

唯独公务员考试门可罗雀

@U506行者奕宏 下午2:17

所以，今天若是在困境中，也许那就是个机遇

@U506行者奕宏 下午2:18

热门和冷门，有时候我们要动态地看

@U506行者奕宏 下午2:19

别人冲进去，我就冲出来

@U506行者奕宏 下午2:19

但是选择靠智慧，放下靠勇气

@龙思竹 下午2:20

对于有既得利益的企业，放下很难

@龙思竹 下午2:21

创新很难

@一一 下午2:21

过几年有人看我们现在，也会有这种感觉吧，机会其实还会有，要看自己的把握和取舍

@U506行者奕宏 下午2:22

华图做图书过了三年好日子，然后就遇到出版业的不景气

@U506行者奕宏 下午2:23

有人就退出了，有人就转行了

@U506行者奕宏 下午2:24

可是这是华图却发现了另一个商机

@U506行者奕宏 下午2:25

原来，经常有读者打电话或者邮件他们，问教材的难点

@U506行者奕宏 下午2:25

别家出版社没人回答

@U506行者奕宏 下午2:26

而他们居然组织老师专门回答

@U506行者奕宏 下午2:26

这尼玛不就是消费者洞察和痛点吗

@U506行者奕宏 下午2:29

于是，他们开始了公务员培训

@U506行者奕宏 下午2:30

这是市场给他们的答案

@U506行者奕宏 下午2:30

所以，有时候我们可能忽略了消费者的需求

@U506行者奕宏 下午2:31

我们甚至会觉得他们是得寸进尺，无理取闹

@U506行者奕宏 下午2:34

商机就在消费者的抱怨，牢骚，不满中

@伯乐 下午2:35

@U506行者奕宏 请问热门行业和冷门行业如何做抉择

@李法庆 下午2:38

@U506行者奕宏 太经典了，我都截图了

@U506行者奕宏 下午2:38

无所谓冷热，否极泰来

@U506行者奕宏 下午2:41

不过，从我这一轮外出学习来看，移动互联，产品社群，一定是未来10年，我们每个人不可忽略的

@百炼陈罡 下午2:42

移动互联 产品社群对行业选择也是有相对限制的

@U506行者奕宏 下午2:45

不过，龙教授提出，90后今年已经25岁，再过10年就是30～35岁，他们是移动互联原住民，你的顾客是不是他们很重要

@U506行者奕宏 下午2:46

而你的生意如果不在手机上，他根本找不到你

@百炼陈罡 下午2:47

这也是我们做实体的痛点 以前做的文化传播业 就相对限制 今天明白 既然选择餐饮 得有舍得 不然野心就变成心野 谢谢余老师

@一一 下午2:49

我现在经常被客户要求做很多事

@一一 下午2:49

有时候我都想抱怨了，原来是机会

@U506行者奕宏 下午2:49

那个也许就是机会

@U506行者奕宏 下午2:53

培训业最重要的是师资

@U506行者奕宏 下午2:55

易总那时没钱，就用高薪加股份吸引了一些高手，这需要有舍得的精神

@赵喃 下午2:56

这点确实很多人做不到

@U621刘哲磊 下午3:04

在传统时代，必须依靠渠道，互联网可以节省很多渠道

@@U502大树 下午3:04

@U506行者奕宏 精彩，老余的分享让我回到了公务员考试的年代，我参加了国家第一次公务员考试，可惜没意识到这也是一个产业…不同的眼光决定了不同的人生

@U506行者奕宏 下午3:07

@丰庆祥首饰 是的，你们今天看到的小米，五个货栈不是现象，而是趋势

@陈济鑫 下午3:08

@@U506行者奕宏 非常有收获，太赞了

@陈济鑫 下午3:12

所以独立思考的能力很重要！这也是坚定不移干一件事的重要因素，否则人云亦云

@@U502大树 下午3:18

人生除了眼光、野心、执行力这些重要因素以外，贵人也是不可或缺的，我在那个年代差点进上海市第一人民法院做公务员，没想到，我当时的两位庭长，私下苦口婆心的劝我：小张，不要来法院，你来这里过2-3年就废了…

@U502大树 下午3:20

我很感恩生命中有这样的贵人，他们不但带我经历了中国历史上第一个软件知识产权案件，而且为我的人生指明了方向

@U502大树 下午3:21

他们当时都是正副处级干部，我只是一个小小的实习生。但他们却如此地用心关怀

@U502大树 下午3:22

我觉得人生是很奇妙的，你永远不知道谁才是真正的贵人，和真正的贵人会何时出现…但是，如果你有一个愿意付出的真诚心，生命中永远不会缺少贵人…

@U621刘哲磊 下午3:24

我觉得人一生中取得多大的成就是他的福报，注定好的，当然我们需要努力，也要知天命，这样心态会好点，另外，我的一个老师曾经和我说过：厚德载物，这个德不仅仅是品德，还有你的智慧，能力，如果没有能力承载，钱多了反而会带来灾害，就像英国统计过，一般中大奖的人10年后会很落魄，他的德载不了这么多钱

@U502大树 下午3:26

我这些年发现，自从踏上社会以后，自己的功力在不断地加强，虽然社会的磨砺让自己的功力猛增，并在行业内成为顶尖的高手，但是自己的付出心与过去远远无法相提并论，而在人生和事业的最最重要的阶段，能起到决定性作用的往往不是一个人的能力，而是一些你意想不到的贵人。就好像古人所言：得人心者得天下！

@陈济鑫 下午3:30

@U502大树 分享很经典，很受启发！

@泓杉 下午3:30

人生的路就在一个拐点完全改变

@一一 下午3:33

毕业就失业，做了销售

@U506行者奕宏 下午3:48

有个重要的环节，是华图腾飞的核心

@U506行者奕宏 下午3:49

就是他们在业务迅猛上升期，易总决定增加师资，把大班改小班，为了学员体验

@U506行者奕宏 下午3:50

这个决定遭到股东一致反对

@U506行者奕宏 下午3:50

因为这需要增加成本

@丰庆祥首饰 下午3:50

这样应该单价就提高了。？

@U506行者奕宏 下午3:50

可是第二年公务员报考爆发了

@U506行者奕宏 下午3:52

还没来的及改小班，师资就不够了，但是正是因为他们加大了师资培养，才迎来了爆发期，居然当时有同行要跟他们借老师

@U506行者奕宏 下午3:57

其实，看似偶然，其实他们就是抓住行业本质而已

@U506行者奕宏 下午4:05

谢谢大家，你们一定是未来10年最牛逼的人，周日都在学习

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此文根据我在自U工场的微信群中分享整理。“自U工场”是我们八位志同道合的移动互联网创新者、实践者共同成立的社群，目前正在招募天使会员，扫描二维码直接进入预备会员群，完成报名。可将二维码存入相册，在扫一扫功能中点击相册按钮。（目前群内已有250余人，每天还在不断增加中！！）