小米VS锤子——粉丝大不同

5.20号老罗同志正式发布了他的锤子手机。一款号称：“我不是为了输赢，我就是认真！”具有所谓老罗情怀的手机。

作为粉丝经济的研究者，我们来看看锤子与小米手机之间的差别。

定位的差别自不多言，小米当年是定位发烧友，性价比是他的最核心优势，同时打出互联网手机的差异化定位（奕宏一直认为这个是个伪定位）。而屌丝人群才是小米的广大群众基础。

从人性的角度，小米充分地应用了“贪嗔痴”中的“贪”，就是占便宜，后来的红米更是演绎到极致。贪是人性最基础的欲望，也是企业在洞察消费者，赢得市场最简单粗暴的方法，但是同时也是最有效的方法。

锤子手机呢？他的定位是什么？有情怀的，有逼格的，精英人群？（请原谅我用问号，因为国内的精英恐怕都会选择苹果系列吧？）

小米的核心优势是性价比，就是便宜！锤子的核心优势是什么？老罗讲的那些功能，那些所谓细节，都是在安卓这样一个有着天生缺陷的系统里去做，而当他3000元的价格出来后，更看不出他的核心优势。

但是如果从人性的角度拆解，老罗的锤子却比小米要高一个段位，因为他要调动的是人性的“嗔”与“痴”。嗔即是羡慕嫉妒恨。就是如果你用了老罗的锤子，能让周边的人对你有这样的感觉，显得自己特别有情怀，有逼格，有腔调。而痴，是老罗利用了他的铁杆们对他个人的痴迷。（从买黄牛票就可见一斑）。但是调动归调动，老罗把手机定在3000这样的价位显然还是具有很大风险。因为用5000,6000的人不会羡慕他，用1000，2000的小米手机的也许会认为用锤子的是个SB。（这个算是恨吗？也许？）

再从粉丝经济运营上来看，小米是典型的群众战役，参与感是他的王牌！2010年8月，小米公司的MIUI rom第一版正式内测。由于初生牛犊不为人所知，工程师在各大论坛中一个一个地筛癣联系和争取，最终有100名用户成为了MIUI第一版的首批内测体验者。而这，也成为了小米如今众多粉丝拥趸的“星星之火“。

小米一开始非常低调地运营，当年雷军带着他的七位核心创始人披着马甲在各大手机论坛一个一个沟通，最终找来100位梦想赞助商。再后来，“小米之家”、“荣组儿”、“爆米花奖”无论哪一个环节的设置都是为了让粉丝参与到产品设计、品牌建设、口碑传播中去。发动群众的力量才使得小米今天获得千万级别的粉丝，百万级别的铁杆，这样才是他成功的坚实基础。

再看锤子手机，从一开始就是罗永浩的一场个人秀，不可否认他是一个天才，是一个营销和造势的高手，是一个讲故事的高手。但是，细细看来你会发现他使用的手段恰恰就是凤姐成名的手段。

罗永浩也坦诚，高调是一种战略，这样的营销是为了融资。他在接受媒体采访时说：“投资人正是通过微博知道我的这个事情，所以必须高调，你不高调，谁知道你在做这件事情呢，我要是捏着几千万，然后有个200人的队伍，我肯定低调，直接拿出来个石破天惊的东西，大家就尿裤子了，那个效果是最好的。但我没有钱没有人，你不高调还能怎么样了。

所以，我认为雷军做手机用粉丝经济是先从消费者需求、痛点出发（当时，智能手机普遍在4000—6000元，价格太高了），定位精准，尖叫点十足（性价比高）。而小米当年的论坛更是他们与粉丝零距离沟通交流、互动参与的最佳平台。小米手机是以小米品牌，小米精神，小米产品为中心。

而锤子手机是以老罗的个人魅力，个人品牌为中心，本质上与某个明星推出某款定制手机或者定制产品无异。而他个人能影响的人是有限的，首轮不乏有他的粉丝会预定，但是如果他的产品缺乏尖叫点，社交网络上又缺乏有系统，有规划地运营，我不认为锤子手机能走得更远。

附注：我觉得像老罗这么有文艺情怀的人，也许选择做一个穿戴设备做首轮产品，也许胜算更大一些。个人微信：xingzheyihong