致那些年被开倒的公司

昨天清明节，原本没打算再写什么了，晚上听着都教授伤感的音乐，突然怀念起那些年，被我开倒的公司。决定写篇文字纪念他们。

奕宏出生在一个普通工人家庭，第一份工作是中石化一个外资企业做化学分析。（所以我的分析能力很强，纯属扯淡，哈哈）但是内心深处一直有一份不甘心，总想做点什么不同的事情。

成立的第一家公司，是与两位单位同事深夜瞎聊，越聊越起劲，第二天三个人头脑一热，就去办了个执照。至今还能记得那家公司名字：世轩公关事务所。名称是其中一位合伙人的孩子的名字。之所以做一个公关事务所，依稀记得那时候貌似有个公关小姐的电视剧，还是因为有个公关界的策划大神写了本书，影响了我们当中一位合伙人。

严格意义来说，那就是个皮包公司（其实就是个体户），三个人印了几盒名片就出去忽悠了，结局是因为三个人都在上班，最悲剧是我们属于郊区，发展业务只能坐两个小时公交去市区开拓业务，因此没过一年，这个公司就因为没有业务无疾而终了。好在就是执照的费用，每月的工商费，再加上一些路费和口水，没啥损失。（这是一个典型的头脑发热型公司，虽然事隔多年，但是这一幕经常不断在人间上演。）

1999年，我离开中石化，进入雅智广告的前身（合力媒体）开始了我的广告人生涯。我觉得我天生是为广告策划行业而生的，从业务员到总经理助理，我只用了8个月时间，前三年的广告生涯，参与了《非常周末》《欢乐总动员》《幸运福星》三档综艺栏目的广告运营，又与《南京日报 -周末》合作了《今苹果周刊》，当时南京第一份彩色周刊。

2001年我亲自操盘超市电视导购媒体（分众超市导购媒体形式），当年投资，当年盈利。那时，全国做这个媒体的，只有我们一家赚钱。要知道那个年代，还没有江南春的分众传媒。当时，奕宏应该算是江苏最有价值的广告人。（非常感谢当年的两位贵人，其中一位是今天雅智传播集团董事长应卫林先生。虽然那时我并不是股东，但是我完全把公司当成自己的公司来做。那几年的经历，帮我培养了一个非常好的习惯，就是研究消费者接触媒体的路径和形态）

2006年，我弟弟在成都跟别人合伙成立了一家公司，他承接了第11界亚洲婚礼文化节。打了N多电话给我，软磨硬泡，没办法，我就来到成都。这次创业应该算是被逼的。不过当我到了成都，就发现我弟弟被人忽悠了，他签了一份对自己丝毫不利的合同，选了一个贪婪无耻的合伙人。（我的第一个老板教会我一件事，一个生意成不成功，看合同就决定了。这绝对是一个大学问，很多人都忽略了，改天奕宏可以写一个案例，我亲眼见到数位老板一个合同不慎，就被打到地下室）

当时，我坚决不同意继续合作下去，哪怕认亏。可是我弟弟已经完全没有退路，不仅仅是因为前期的投入。于是结果可想而知，最终大家辛苦一年，项目结束一结账，亏了近百万。这公司严格不算我的，我只是被亲情绑架。最难受的是，我明知不可为，但却要尽最大努力去做。庆幸的是，我那年招了一个无比勇猛的业务员，她一个人做了我们公司80%的业务，把川烟集团、全兴集团几个大集团的赞助搞定，让我们少亏了不少。

可见，如果创业出了问题，但你能搞定市场，也还有些机会。最终，这家公司的失败，更是让我坚信做公司最重要的是：合伙人。选错合伙人，必死无疑。我记得那一年，我们大多数时间在内耗，勾心斗角，（做过合伙公司的人会很有感触）真正最用心开拓业务的反而是那几个销售。我很感激他们。

2007年，承蒙雅智广告的董事长应卫林先生厚爱，我又回到南京开启了我的第三家公司。那是新媒体最热门的时候，雅智刚入股了一家做消费场所的杂志架媒体，我负责把这个媒体包装一下，然后卖掉。很遗憾，当我们正和两家传媒集团谈并购的细节时，遇到了金融危机。于是，这家公司就没有卖掉的希望了。（这是一个典型的所谓投机型生意，给我的教训就是投机从来就是一场赌博罢了）

后来我被调派到集团做集团的媒介总监。（感谢两年的媒介总监工作，我熟悉了上至央视，下至县区电视台，从报纸到户外，每年在我手上花掉过亿的广告费。而正是这过亿的广告花费，让我越来越觉得传统媒体对初创企业和新品牌基本无价值，除非你能拿出过亿资金砸广告）

2012年的某一天，新浪地方站和新浪微博全国总经理葛景栋先生到我们公司拜访，他手把手教会奕宏如何使用微博，并跟我描述社交网络的未来。我一下就被这个新媒体打动，并认为社交网络伴随智能手机的发展是未来最大的趋势。于是，我彻底投入到社交网络的研究和实践中。两三年时间，我们在这个领域帮助了很多初创企业获得飞速地发展，我们也创办了江苏地区最有价值的互动营销公司——天纵互动。（这段到此为止，因为这家公司不算开倒的，哈哈。也感谢葛总帮助奕宏成功转型。）

15年来，奕宏经历过四家公司，倒了三家。但是15年间，看到身边和圈子里起起伏伏的公司或者生意，不计其数，深知创业不易。创业最常见的三种死法：1、选错合伙人；2、选错项目或产品；3、不懂市场、不懂消费者，盲目理想。因此，奕宏把10多年对市场的研究、对消费者的研究，对社交网络的实践浓缩，精心打造的《8小时打通粉丝经济》正是为了帮助初创企业无限接近消费者，洞察消费者，吸引消费者，用最低的成本，最小的代价，最快的速度，让创业者先有客户与市场，再有公司。大大提高生意成功几率。

让我们明年清明不再祭奠：那些年，被我们开倒的公司。

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