区域自媒体变现2.0时代

“去年的这个时候，我们在3线城市自媒体的广告订单已经排到了2个月后，今年一个月也就十几条门店推广合作。”

这可能是现在区域自媒体——尤其是公众号，普遍面临的一个问题，本地化广告收益越来越低，大家都在寻求广告之外新的变现方式。全国性的大号可以凭借流量做线上实物电商，而区域公众号因为流量限制，很少有区域大号转型做生活化电商成功的案例。

无论区域自媒体是通过广告推广或者生活电商进行变现，都是在自有流量粉丝池里面进行变现，如果要从本质上解决变现难的问题，应该跳出自有流量池，去中心化，用他有流量池获取更多、更持久、更有效的变现方式。

1.0时代“中心化”：自有流量池变现

区域自媒体——公众号团队，经过7年的发展，基本上都积累了自己的粉丝群体，玩转了各种套路。就变现能力而言，除非是区域市场占领量特别大，或者核心业务并不仅仅单纯通过微信公众号来盈利，否则是养不起一个完整的团队，除非你让自己变得全能，一手操办文章撰写、图片制作、视频拍摄和剪辑、以及客服、商务洽谈等工作，否则最终的命运，可能都是消亡。这也是为什么很多区域自媒体都是小团队、个人作战的原因，业务量上不去，团队养不活，没有团队由无法有效提升业务量，不断在这个悖论中循环。

区域自媒体变现的主要形式是：

1、门店广告推广收入

区域公众号与本地区门店合作进行广告推广，从而赚取门店广告主的广告费用，是最常见，也是最大的盈利板块。比如给门店策划打折优惠活动、超级赠品活动，转发推文广告到店即可享受优惠。随着区域自媒体数量的不断增加，竞争也越来越激烈。

在公众号打开率不到2%，刷阅读量已经成为潜规则的情况下，门店广告主投放的推广广告越来越不理想，区域内的口碑传播很快，当一个门店花费5000+做了一篇推文没有任何效果后，会影响到很多广告主的广告投放。

而一些自媒体运营团队除了套路商家，也会用锦鲤抽奖、送超值套餐、送定制公交卡、招募演唱会志愿者的形式内定中奖名单来套路粉丝，导致越来越多的粉丝对公众号推文产生厌恶情绪。

2、本地生活电商

很多本地新媒体都在探索通过生活电商的形式来获得更多的收益，相比于单纯的给门店进行软文推广，这种与门店合作卖货的形式，商家更容易接受。比如与商家谈下来优惠之后在自己的电商平台上架销售，赚取佣金。但很多自媒体做不好本地电商，因为他还是把自媒体平台当成工具一件一件卖商品，而不是站在商家的角度思考到店解决方案，不同的出发点导向不一样。

以上两种主要的变现方式都是卖广告的流量思维，而不是站在广告主的角度去考虑的用户思维。

2.0时代”去中心化“：他有流量池变现

在1.0时代，新媒体团队都是在自己的公众号或者个人号粉丝池里面进行变现，对于门店商家来讲在公众号上面投放了推文，5000+的广告支出，最后导流到商家老板个人微信的好友量还不到300人，到店量就更少了，这些导过去的用户，也是从公众号这个粉丝池里面流出去的，而商家并没有自己的用户流量池。

对于绝大部分线下门店来说，他们的主要用户流量来源就是团购平台，美团收取商家的佣金已经高达22%-28%，商家也很无奈。

对于门店来讲，最急需解决的就是如何构建起自己门店的私域流量。

1、什么是门店私域流量

门店私域流量是属于门店自己的，可以免费自由触达和使用的，沉淀在诸如微信群、微信个人号等有一定密闭性空间的用户。

有个烘焙品牌，一开始就创始人自己在社区里租了一个房子，通过朋友圈卖蛋糕，她用了一个方法，把她的个人号二维码转发到朋友圈就可以免费得到价值29元的慕斯蛋糕一个，这个方法她用了半年，加满了5个个人微信号，现在每天有专人维护微信个人号，已开了十几家烘焙店，通过微信在本地销量达到500万。

2、门店私域流量的构建思维

给门店做私域流量就是通过给门店设计用户到店路径，策划活动，达到精准引流的目的，同时把门店流量进行精细化运营，打造出更多门店超级用户。

门店私域流量解决了门店长期以来存在的问题，真正让门店自己的用户成为门店的忠实粉丝。

有个做餐饮朋友讲过一个例子。有个餐饮店，以前客户吃饭完就走人，只能等着回头客自己找上门，于是这店和其它店没有区别，靠周边流量，同样人多时很忙，一周有几个时段又生意很淡。过去做活动，有新品，都是在门口竖个易拉宝，守株待兔。再后来店长突然以自己名义开了个人微信号，开始的2个月，他让店里的客人添加他的微信，就送小菜或打个8折，这样下来很快那个微信号就积累了不少老客户。所谓留住老客户，除了做好产品，你还应该经常唤起它的记忆。过去我一直认为营销就是不断拉新，但今天时代不一样了，用户留存会更重要。没有留存的拉新，迟早会死，另外留存用户才是让生意持久的法宝。

3、为什么区域自媒体团队可以给门店做私域流量服务

区域自媒体在给自己吸粉上总结了很多的方法，并且拥有良好的粉丝运营能力，只不过是把原先给自己公众号或者个人号涨粉的技巧，应用到了合作门店上面，依托线下门店作背书，增粉更简单。

4、区域自媒体如何给门店提供门店私域流量服务

门店私域流量服务相对于原来的广告推文服务要更持续有效，可以与门店商家建立长期关系。可参考下方门店私域流量解决方案的服务项目与明细。

5、未来发展趋势

越来越多的门店拥有了门店私域流量后，可以接入门店团购产品，现有的社区团购是基于社区的信任关系，而门店的用户与门店之间的信任关系要远高于社区的信任关系。

一些关于区域自媒体变现转型的框架思维，先写这么多，可能很多人会有更多问题：

比如：

如何给门店搭建门店私域流量体系？

门店私域流量的价值在哪儿？

门店私域流量应该怎么去精细化运营？

门店私域流量中个人号的管理应该怎么做？

有没有门店私域流量搭建的案例拆解？

这些我都有些自己的思考，后面也会在这个公众号上面更新，也欢迎我们一起探讨。

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