不管是售卖什么东西，都少不了一步——设置价格。商品价格是影响消费者购买心理最敏感的、最重要的因素。设置好了，会促进消费。而设置得不好，则会让消费者离你而去。
但是，你知道吗？其实不仅是价格的高低会影响消费的购买决策，价格信息的呈现方式也会对消费者产生影响。
一个好的价格呈现方式，能够在不改变价格实质的前提下，让消费者认为你的价格相对较低。从而直接影响用户最终的选择和决策，让你的销量分分钟翻倍！
不信，一起来看看，这些实用的价格设置小妙招！
1
价格左边数字减1
当一个价格左边数字发生变化的时候，消费者是最为敏感的。
比如：
300和299
10和9.9
一眼看去，两者带给你的感觉肯定不同，右边看上去像是便宜了很多。
所以在设置价格时，你可以对价格进行一点点的微调，让左边的数字减小，价格实际上没多大差别，但是在消费者心理差别却是很大的。
2
把低价缩小
大就是大，小就是小，消费者大脑潜意识就有这样一个认知。
如果想在消费者心中对某个物品建立起低价的认知，你可以选择在视觉上将价格缩小，或者用其它更大的元素将其衬托得更小，通过这种对比方式就会给人造成价格很“小”，很低的认知。
但如果你是搞促销活动什么的，就要反过来了。就要把数字放得更大，这样就更能凸显出优惠力度之大。
3
把价格换一种说法
一年288元 与24元/月，哪种说法会让你觉得价格更低呢？很显然是右边这种。
因此你在价格设置时可以将总价比较高的价格折算成每日价格、每月价格、每个价格、每节价格等。这种算法就会让消费者产生总价较低的认知。
同理，你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。比如一个培训课程售价49元，你可以说：不到一杯咖啡的价格。
4
把低价放在左边
在同一个画面上，想要突出低价，可以将价格放在物品的左边。
有研究发现，人们会把数字这种表达假想为水平线，数字从左到右逐渐变大。在人的大脑认知里总是倾向于将更小的数字排在左边，比如：1、2、3、 4、 5、6……（倒计时除外）
所以将低价放在产品更左边的位置，大脑就会产生价格更低的认知。
5
注意价格和产品的先后
人眼总是习惯于从左往右看，首先注意到呈现在左边的事物。
因此在价格与产品的呈现顺序上，你可以将想要强调的东西放在左边。
比如，你卖的是高端品，希望用户更多的是注重产品的质量、文化、逼格等，而不是价格。那么你就要先展示产品，再出现价格。此时消费者就会更多地把产品本身作为购买决策的参考。
相反，如果你卖的东西非常具有价格优势、性价比超高。就是那种：这么划算不买都吃亏。你就需要先展示价格，再出现产品。这样，消费者更容易将实惠的价格作为购买理由。
6
男人可用红色价格
男人购买东西不会像女生那么仔细，他们通常会将价格的颜色作为判断优惠的力度。
比如，当出现红色的时候，他会觉得这个可能是超大优惠，从而做出购买决策。
7
利用锚定效应
所谓锚定效应在心理学上是指人们在对某人某事做出判断时，易受印象或信息支配。
比如当你先看到一个3000元的产品，再去看999元的产品， 你就会感觉后者便宜很多。
所以如果你觉得自己的价格有点高，又想让消费者容易接受。那么你就可以利用锚定效应。就是展示一些更高的价格锚点，从而提高消费者的认知价格。当他再看到你的价格的时候，就会觉得没那么贵，更愿意购买你的产品。
比如说下面这种说法：
8
把价格放在较大数量的右边
假设你出售一堆产品，下面哪种价格设置会更好？
29元70个
70个29元
所以当你的产品存在这种售价情况的时候，可以把较大的数量放在前面。会给人更加实惠的感觉。
不过，如果这个数量很小，就不要这么放了，比如4个100元，这样会让人觉得很贵。
9
100折扣原则
打折促销就是为了让顾客因为商品便宜而购买，那么打折如何说出来才能让消费者感觉更划算呢？
说打了几折，还是直接说优惠了多少元？其实这里有个分割线。
当你的价格低于100时，用百分比展示折扣。比如20元，折扣20%。
当价格超过100时，用实际金额展示折扣。比如600元，折扣120元。
10
把促销价格放在原价右边
如果要把促销价放在原价的旁边，建议你可以把促销价格放到原价的右边，因为这样消费者感受到的优惠力度最大。
但是，当你的折扣本身已经非常大了。那么还是建议放在左边来突出折扣，因为优惠特别大时，本身已经是重点突出项，而不是对比项。
以上的价格小策略对你是否有帮助呢？欢迎一起讨论。
当然，一切的策略都是基于产品。产品让消费者心动，价格只是促使消费者更快下单而已。切勿本末倒置哦。
（文章整合自网络）
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编辑 | 小餐
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