【新闻大事】还在愁怎么活下去？木屋主动出击再签新店！

最近木屋好消息连连，

长沙一店开始装修了，

广州顺德新店开业了，

而昨天又传来大好消息：成都二店签下了！

疫情影响下，全国的餐饮业几乎陷入了停摆的状态，时代的灰，落到每个人身上就是一座山，许多因为承受不住这份重量的餐饮还没等到疫情结束，就已经倒下，纷纷开始关店转让，在成都的高新区汇锦城也有这么一些店家。有的人走了，就得有的人进来。于是木屋来了！

这家店与木屋的缘分得从2018年说起。2018年11月，第一期3E认证结束后，兵哥他们在重庆参加创业训练营培训，休息的时候，董兵就想着去他负责的成都看看，提前过去选一下铺子。

经过前期对成都的了解，兵哥计划第一家店开在位于成都市中心城区的高新区，写字楼非常多，周边的社区密度也很广。在这里工作的大多数都是年轻人，去过北上广出差的人也很多，对木屋烧烤有一定的认知度，消费力也够，兵哥觉得这个商圈是自己来打成都的首选。

来到成都后，兵哥直奔高新区，开启了选址工作。初来乍到，兵哥对成都人生地不熟，转到高新区汇锦城，还是通过递烟给保安，才拿到了物业的电话，又通过物业找到了招商办的负责人，找到了第一家符合心理标准的店铺。突然觉得这一切快的有点快。回去之后，兵哥一直跟那边的招商经理联系着。

2019年，拓展团队正式踏上开拓成都的征程，通过一系列的调研，他们发现高新区汇锦城这个店铺非常符合我们的开店标准。

汇锦城位于成都天府一街，要知道，在成都，只要是以 “天府” 为前缀的市政项目或工程，都代表着成都最高建设标准。这里1.5公里范围内有接近1.5万家写字楼，包括成都IBM高新区产业园、腾讯、阿里巴巴蚂蚁金服和亚洲最大的单体建筑环球中心。

1公里范围内有10万人的社区居住量，基本全部是高消费及外地人群。成都的休闲闻名全国，而这里只有快节奏和奋斗，非常类似深圳的科技园。

锁定了这个铺子后，拓展团队就开始找对方谈，或许抓住了兵哥他们年轻没经验的弱点，没想到对方开口就要80万的转让费，这下让兵哥懵了，兵哥跟他们说，木屋在北上广都是很有名的品牌，如果入驻汇锦城的话一定会给这里带来人流。没想到人家根本不屑一顾，对方回答说：你木屋烧烤百城千店再牛逼，但是你没在成都开啊。

我们说的再天花乱坠人家也不感冒。

没办法，继续谈，好不容易谈到对方在转让费上松了点口，合同只给我们两年半的时间，还有各种霸王条款，这明摆着对方就是抓住了我们非他不可的心理不肯让步。这个坑来的措手不及。

虽然一直在磨这个铺子，但拓展团队也同时在其他地方继续找铺，如果说汇锦城的铺子是兵哥的首选，那少陵路店（首店）只能是第二选择，鉴于汇锦城招商办不肯松口，而少陵路店也符合公司的选址标准，地处于地标性位置，综合性酒吧、美食一条街，展示形象好、面积大，能够解决后续8-10家店的生产配送问题，于是首店就选择了少陵路店。

首店开了以后，并未达到兵哥的预期，兵哥把杭州首店作为自己的标杆，分析杭州店的优劣势，以及选址方面自己可以借鉴的地方，综合对比以后，兵哥觉得汇锦城那个铺子不能丢！虽然第一次黄了，但是兵哥并没有放弃，一直还在联系着，一直在磨条件。

少陵路店开了以后，兵哥就邀请汇锦城的招商办团队来店里就餐体验，渐渐地对方对木屋烧烤这个品牌有所改观，他们说第一次没有任何的参考所以不信任，现在也能在大众点评上看到少陵路店一直保持着五星，生意也是这条街上数一数二的。对方的态度从原来的不屑一顾到点赞认可。

2019年年底，兵哥和黎师兄正式跟汇锦城招商办谈签店的商务条件，发现之前的招商经理辞职了，原来的招商主管接任了这个职位，这一次直接省掉了80万的转让费，房租也减掉了1万多，新官上任总是想快点证明自己，能够招到好的品牌进来。

2020年初，突如其来的疫情打破了签店计划，公司现金流一下变得紧张。而汇锦城那边有些商家抗不住还没等下疫情结束就倒下了，而整条少陵路也只有木屋烧烤一家店在坚持，木屋这种熬文化也感动到了少陵路的物业和商家，给木屋以国企的标准做减免。

这时候汇锦城更加想抓紧时间招木屋这样的品牌进驻，兵哥想抓住机会继续跟对方磨，在黎师兄的帮助下，最终租金从押二付六磨到押二付三，并且在广告位、停车位、电量方面也给与了各种支持。

于是汇锦城店前后磨了一年多后，终于被成都团队拿下了！

兵哥说，目前疫情情况好转，成都政府也在鼓励复工，大环境越来越明朗，这时候出手是最好的时机，原来我们想进去需要付很高的转让费，现在我们用实力让物业选择木屋，并且能谈到利好的条件。

从被质疑到被认可，成都团队用一年的努力证明了自己，并且在别人还在想着怎么活下去的时候，我们主动出击，再签新店！

市场好的时候赚钱，那不叫本事，只有在市场不好的时候依然能够坚持下来，能够过得比别人更好，那才叫有本事！

困难都打不倒的木屋人，一直在朝着我们的远大目标坚定不移的前行着，那些因为疫情失去的日子，一定会在接下来被我们“夺回来”！