【正餐管理】餐饮有效市场只有3公里,因为没人愿意乘车一小时仅为吃个便饭 餐谋军师 • 2019年8月26日 18:00 • 餐饮资讯 • 阅读 0现在餐饮进入到细分市场了,一家餐饮店的顾客群可以分为三部分:核心顾客群、次级顾客群和外围顾客群。核心顾客群指的是1公里内的顾客群,次级顾客群是指3公里内的顾客群,外围顾客群则是5公里外的顾客群。对于大多数餐饮店来说,主要顾客来自于周围三公里的社区、办公集中区和商圈。因此,三公里营销其实是重中之重,做不好三公里营销,客流少、营业额低甚至倒闭都是迟早之事。做到有效获取3公里内的顾客,必然要有营销活动,对于很对顾客来说,优惠是刺激他们消费的最大动力。 ▌分消费频次营销根据消费频次的不同:有首次光临的新客;有一个礼拜消费一次的常客;也有消费后连续三个月未消费的沉睡顾客。针对首次来店消费的顾客,可以推出相应的优惠活动,比如:首次来店消费的顾客可享受8.8折优惠,这样的优惠活动能吸引一部分路过的顾客,他们第一次消费觉得菜品、环境、服务还不错的话,那么下次有消费需求自然会选择本店。对于忠诚老顾客,可以减小优惠力度,减少营销误伤,加大个性化营销。分层次梯度营销抓住不同群体,由浅及深辐射三公里的人群。▌分区域营销针对三公里的营销范围,也要细化区域性。比如在商业区或繁华步行街上的餐厅,周末人流攒动,餐厅就要在周末加大营销力度。而工作区的餐厅,周围上班族居多,就应在工作日发起营销活动,促进消费。针对小区周边的餐厅,最好是下班的时候做营销,这时候顾客才有可能有时间阅读你的传单或者其他类型的宣传资料;其次,是在小区做一些小活动,比如扫二维码关注微信公众账号后可以点餐或获得优惠劵,这样子就可以得到顾客的信息了。要想紧紧抓住3公里内的顾客,也不能单纯依赖优惠营销,诱人的招牌菜,丰富多样的菜品也是紧紧锁住顾客的一种方法。细观一些成功的餐饮品牌,他们的菜品都是非常多样的。如沙县小吃分设多种类别,美味小吃类、汤粉类、炖品类、凉菜、卤类、特色炒粉/饭类、营养套餐类等;专做一碗粉的五谷鱼粉也设计了多种味道,五谷原味鱼粉(不辣)、五谷招牌鱼粉(微辣)、五谷香辣鱼粉、五谷酸辣鱼粉、五谷麻辣鱼粉、五谷鱼头鱼粉、番茄肉丸鱼粉等多种不同口味。单一的菜品容易让顾客产生厌腻的感觉,而上面的菜单设置让顾客有更多选择性,毕竟顾客更倾向于寻找新鲜口感。所以说,如何在菜单上吸引并留住顾客,也是餐厅所要思考的问题。▌打造招牌菜招牌菜被称为引流菜,顾客一般进店消费都是冲着招牌菜来的,招牌菜的利润不易过高,要能充分引发顾客的消费欲望。比如:肉蟹煲就是胖哥俩肉蟹煲店的招牌菜,价格在130左右,很多喜欢吃海鲜的顾客都是冲着这道菜而来。▌辅助菜不可少辅助菜是为招牌菜服务的,比如吃肉蟹煲的顾客,喜欢点些凉菜开胃,这些凉菜就是辅助菜。再比如说有6个顾客一起去吃饭,其中有一个人不喜欢吃肉蟹煲,5个顾客喜欢吃。如果你店里没有辅助菜,这6个顾客就可能去选择别家吃饭。但你店里有了辅助菜品,就能让这6位顾客留下来。其实,几乎每一家餐厅最终盈利与否,都取决于其是否彻底打通了周边三公里、两公里,甚至是一公里的客流。店周围三公里的客流,才是需要重点关注的对象;深度做好三公里客流管理,锁住这部分客流,才是餐饮门店在激烈的竞争中决胜的关键 。– END –餐厅普遍痛点:运营管理能力不足,员工成本高。餐谋军师推荐餐厅使用旗鱼点餐掌上收银台,提高服务员工作效率和餐厅整体运行效率,节省员工成本(一台省三人,一年省十万),进而提高餐厅盈利空间。更多专业知识内容扫描下方二维码▼▼▼阅读更多:1:【正餐管理】“深井村”烧鹅逆袭记:不止于核心菜品,借用移动智能餐饮设备助力2:【正餐管理】餐饮加盟创业好不好做,就看你是否选对了品牌3:【正餐管理】会员营销 | 连锁餐饮“一茶一坐”靠什么俘获了150万名会员点击阅读原文,了解餐厅经营专家——“旗鱼点餐” 餐老板资讯网,为全国餐厅老板,提供最新的餐饮经营技巧,了解最新的餐饮经营资讯,学习更多的餐饮营销、管理、外卖、装修,采购等经营知识原创文章,作者:餐谋军师,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/18376.html 赞 (0) 餐谋军师 0 0 生成海报 “要么不做,要么做好”,你能做到么? | 开店笔记 上一篇 2019年8月26日 17:32 餐厅后厨别急着“裸奔”,先明白这4点,吸睛收益自然来! 下一篇 2019年8月26日 18:02相关推荐 餐饮资讯 复工后,餐厅没顾客怎么办?限时特惠最后1天! 《餐饮店长营销技能线上训练营》课程节选餐饮停业2个月之后终于迎来复工,有餐饮老板抱怨说:太难了!没开工盼着开工,终于开工了,还不如不开。客流量少的可怜,一天的营业额还不够人员开支……开业客流稀少是很多… 职业餐饮网 2020年3月23日 餐饮资讯 9个阻碍餐厅赚钱的大难题,一套方案帮你解决! 有餐厅老板向我们诉苦说,现在开餐厅真是难啊!最近店里客诉突然多了起来,服务员干活总出错,管他不服,还和你唱反调!餐厅业绩也不如从前好了,什么问题都找上门来了,这可怎么办?开餐厅是一门很综合的生意,… 职业餐饮网 2019年4月19日 餐饮资讯 【轻餐管理】复盘喜茶:“超级品牌”的3个关键时刻 喜茶又一次被推至风口。近日,有媒体报道称,喜茶即将完成一轮新融资,重量级玩家腾讯、红杉资本领投,估值达90亿元。对此,三方均不予置评。如果消息属实,这是目前新茶饮领域公开拿到的最高估值。据官方,喜茶… 餐谋军师 2019年7月23日 餐饮资讯 木屋三类人,你是哪一类? 星光不问赶路人,时光不负有心人。大家好,我是一位二次入职的员工,现就职于木屋烧烤四道口店,现在正能量满满。我属于双重性格,这种性格比较怪异。打个比方,大家悲伤的时候,我有可能会联想到快乐的事;而大… 餐饮屋檐下 2019年12月28日 餐饮资讯 天财商龙青岛服务商:做好运营 逆势增长 第九期天财商龙携手青岛服务商创造中国餐饮业云时代天财商龙经历近二十年的深耕取得现在的成就,离不开全国各地合作伙伴的大力支持和辛勤付出,从而使我们构建起业内最具规模的餐饮信息化本地服务网络。我们将每… 天商财龙 2015年6月18日 餐饮资讯 湾仔码头创始人去世,这是她的故事…丨【勺子推荐】 点击蓝字关注并星标☆,每天7:40准时阅读餐饮经营好文“编者按: 品质在,品牌才在作者|王中美来源|华商韬略(ID:hstl8888)编辑|Neo2 月 11 日消息,香港知名水饺品牌湾仔码头创始人臧健和去世,终年 73 岁。如今… 勺子课堂 2019年2月13日 茶饮管理 这几款开眼界的新品 我看到了某些真相 取之于生活,用之于生活。这是文艺创作的金科玉律,拿到茶饮研发上,也很受用。最近,半仙豆夫出新品,是冰棍、豆乳和绿豆沙、红豆沙以及西瓜的组合。从深圳市场的反馈来看,大众点评的网友普遍评价不错。两个品… 中国饮品快报 2020年7月10日 餐饮资讯 美团点评:“供给侧数字化”成为餐饮新动能 2019年3月28日,美团点评在北京举办“大数据·餐饮新动能”发布会,并联合餐饮老板内参发布《中国餐饮报告2019》。(以下部分简称“《报告》”)中国烹饪协会会长姜俊贤、中国连锁经营协会副秘书长王洪涛等行业嘉宾,… 美团餐饮 2019年3月28日 餐饮资讯 500万到30万的骤降,周黑鸭陷入了怎样的焦虑? 6月22日,周黑鸭通过其官方渠道正式宣布开放特许经营。加盟条件为:拥有优质的铺面资源三年以上稳定租期,自有资金30万元以上。而就在去年11月,周黑鸭刚刚宣布开放“发展式城市特许模式”,彼时,城市特许模式的加… 餐饮界 2020年8月5日 茶饮管理 2016中国创意饮品大赛-华南赛区现场赛观摩线上报名 2016“快报杯”中国创意饮品大赛首场比赛正式吹响号角,华南赛区深圳赛场的比赛将在深圳登喜路大酒店华丽上演。比赛当晚,同步举办华南快饮行业高峰论坛,届时将邀请喜茶、贡茶、杨小贤三大品牌现场分享快饮行业江… 中国饮品快报 2016年7月7日发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交