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三只松鼠提前实现销售破百亿，章燎原：还有三座大山

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12月3日，三只松鼠股份有限公司（下称“三只松鼠”）发布公告称，截止2019年12月3日上午公司全渠道成交额突破100亿元人民币。

不过，三只松鼠在公告中也表示，2019年1月1日-2019年12月3日上午的全渠道成交额为线上与线下成交额之和，该数据为含税数据，且未经审计。
而三只松鼠董事长章燎原也在微信朋友圈第一时间向外界传达了这一喜讯，并且表示：“我们要以愚公移山般的意志，自我磨损式的付出，挑战‘责任、增长与管理’三座大山！写在100亿，未来我们将更难也将更加幸福！加油、松鼠！”

截图来自章燎原朋友圈

提前实现年销百亿目标

提及三只松鼠的百亿目标，章燎原早在去年11月份的发布会上就向媒体表示，2019年公司的产品销售预计将超过100亿元。
今年7月，几经波折的三只松鼠终于在创业板挂牌，成为“国民零食第一股”。

根据三只松鼠最新披露的财务数据显示，2019年前三季度，三只松鼠实现营收67.15亿元，同比增长43.79%，净利润2.96亿元，同比增长10.4%。其中，第三季度实现营收22.03亿元，净利却仅2921万元，同比减少50.95%，与今年上半年净利增幅27.94%相比，净利大幅下滑。对此，三只松鼠表示，是因为政府补助较去年同期减少4403.53万元。
不过，换句话说，从10月1日至今，三只松鼠的全渠道销售额已经超过33.85亿元。但期间有“双十一”大促活动，而三只松鼠在该活动的全渠道销售额为10.49亿元，同比增长53.81%，线上渠道累计销售突破9.23亿元，刷新中国食品行业销售记录，线下渠道累计销售突破1.26亿元，同比增长226%。
据了解，2019年，三只松鼠建立新时代全面管理体系，全新升级使命、愿景、价值观，在组织、经营、业务、考核等方面焕然一新，坚持“造货+造体验”核心战略，深耕产品，玩转全网，立足线上，赢在全国，沉淀能力，实现由坚果品牌向全品类零食品牌的历史跨越，正从一家电商平台向数字化供应链平台转型，全新定位为“制造型自有品牌多业态零售商”。

对于线下渠道，三只松鼠早在三年前就主动加入线下之战，安徽芜湖首家店开业。而根据三只松鼠小店最新发布的信息数据显示，十一月松鼠小店总销售额达3125.91万元。截至今年11月，松鼠小店累计店铺已经突破200家，其中11月新开25家，该信息同时还披露，松鼠小店从0-100家用了11个月，而从100家到200家，用时不到4个月。主要区域覆盖东北、华北、东南、华中等省市的84座城市。

品控、盈利能力等问题待解

对于三只松鼠，一直不缺乏话题：创立7年以来，三只松鼠累计销售坚果零食产品超过200亿元；自2014年起连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名；粉丝数量全网第一……但由于经营模式原因，OEM、高投入等带来的品控监管、盈利能力弱等问题也长期被外界诟病。

很显然，三只松鼠也看到了依靠OEM带来的品控难题。于是，在11月28日，三只松鼠首次向媒体表示：“三只松鼠将共建工厂”，而这也是国内首家休闲零食企业提出这一概念。
此前，三只松鼠相关负责人在投资者平台上表示，三只松鼠在未来五年打造六大新制造园区，与行业专业制造加工伙伴以联盟的形式共建制造加工厂，实现全流程的质量监控、数字化订单、制造仓储一体化。
目前，三只松鼠已启动在华东地区无为园区的建设，共进驻十余家生产型企业。对于共建工厂，三只松鼠董事长章燎原表示，三只松鼠即将在安徽芜湖建立一个智能型食品制造园区，该园区包括制造加工、仓配、物流等功能，并且还会提供包括共享检测、共享仓储设施、人力服务、金融支持等在内的基础设施支持。
很显然，比起纯代工模式，共建工厂在品控方面要更容易得多，这也将进一步提升三只松鼠在品控方面的管理能力。
另外，值得一提的是，前三季度三只松鼠的销售费用高达14亿元，较上年同期的9.42亿元增长了49%。
尤其在当前，电商获客成本和平台运营成本越来越高，这也考验着三只松鼠的盈利能力。毕竟，长期以来，三只松鼠主要依靠线上渠道为主，2019年上半年，第三方电商平台给公司带来的营收39.98亿元，占比达到88.62%，比2018年全年线上销售占比的86.67%扩大近2个百分点。
截至今日收盘，三只松鼠股价大涨6.31%至57.29元/股，虽然相比顶峰时期的81.50元/股跌了不少，但相比14.68元/股的发行价还涨了三倍以上，业内普遍看好其未来发展势头。

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