刚出道就获千万级pre-A轮融资，汪仔饭如何开创狗粮新品类？

今日，汪仔饭创始人王津荣向猎云网独家透露，汪仔饭已于2018年1月获千万级pre-A轮融资。本轮融资由青山资本领投，前海母基金跟投，天使轮投资方齐一创投及李成个人继续追投，并由猎云资本担任财务顾问。

在此之前，公司于2017年6月公司成立，并获得齐一创投及天使投资人李成合投500万天使轮融资。随后，2017年7月汪仔饭研发并开创“软狗粮”这一全新狗粮新品类。10月16日汪仔饭产品上市，定位高端精品市场。

汪仔饭创始人王津荣

品类机会：开创狗粮新品类——软狗粮

数据显示，宠物行业2017年整体规模1500亿元左右。其中狗粮是行业最大品类，占比40%，约为600亿元。

同时，狗粮市场每年保持着35%的复合增长，预计2020年宠物行业整个规模2500亿。其中，狗粮市场规模接近1000亿元，进口品牌占据50%市场份额，国产一线品牌占据30%，其他中小品牌分割剩余20%。也就是说进口品牌和国产一线品牌几乎垄断了犬主粮（干狗粮）80%的市场份额。

面对竞争如此惨烈的犬主粮市场，属于汪仔饭的市场机会在哪里？

创始人王津荣分享到：“首先，犬粮门槛非常高，竞争非常激烈，是宠物行业最难做的一个品类。同时，犬粮未来拥有巨大的增长规模和增长速度，也是宠物行业最大赛道，对我们团队来说，要么不做，要做就要做最大的赛道。

新品牌追赶老品牌不容易，但新品牌做出不同，其实并不难。品牌竞争的最高境界是品类迭代之争。小米手机能够超越诺基亚手机，并不是品牌层面的竞争，而是智能手机品类全面代替功能手机品类之争。新品牌要实现弯道超车，首先要寻找到有足够优点并有巨大增长潜力的新品类。

汪仔饭开创的软狗粮这一新品类，正是介于干狗粮和湿粮中间状态的一种全新狗粮品类。软狗粮比干狗粮更新鲜、水分更足、口感更好、狗更爱吃、食材更优、健康无添加，方便进食吞咽，容易消化吸收；同时又比湿粮更容易量产、存储、物流运输，可以在主流渠道流通，具备超越和迭代干狗粮的优势和条件，赛道够宽，市场空间足够大。

而且，市面上95%的产品类型都是“干狗粮”，还有5%是湿粮及其他粮。进口品牌和国内大牌其实主要集中在“干狗粮”这个领域，他们占据了这个领域80%的市场份额，可以说“干狗粮”这个领域已经没有机会了。

“汪仔饭的竞争策略就是开辟蓝海市场，开创全新品类，在‘软狗粮’这个品类市场里，汪仔饭已经是第一品牌。”王津荣说。

渠道策略：全渠道布局加渠道赋能

一款新的消费品牌想迅速进驻市场并站稳脚跟，供应链与渠道是保持竞争壁垒的核心环节。

关于渠道方面，王津荣说道，在欧美宠物发达市场，供应链和渠道两端基本被巨头垄断，新品牌两头受制，很难有机会。但中国情况不同，供应链和渠道整体相对分散和碎片化，头尾两端对新品牌的制约相对较小，新品牌有一定的成长窗口期。

反之，国内供应链和渠道不集中，导致整体效率偏低，需要新品牌亲自干很多“脏活累活”，需要新品牌亲自动手建设并整合零零散散的渠道。比如，门店渠道、电商渠道、社交渠道等等。

“这既是挑战，又是建立竞争门槛的巨大机会。未来三年汪仔饭在强化品牌心智（软狗粮易消化）的同时，会进行全渠道布局和渠道赋能，将‘电商+社交+门店’三大渠道融合成全新综合渠道。”王津荣说。

创始团队：以敬畏之心，把产品做到极致

当然，打造一款新的品类，除了在技术上的探索，人才是不可分割的关键因素。

创始人兼CEO王津荣，从事互联网电商行业近10年，大学毕业后进入咨询公司。2008年从事电商至今。12年接触宠物行业，运营的宠物食品天猫店，连续三年天猫销量第一，年销售3个多亿。

其他核心成员均毕业于知名大学，拥有多年互联网及宠物行业的丰富经验。团队一直以“敬畏、说到做到、唯快不破、厚道”的四大核心价值观驱动自己；以敬畏生命之心，把产品每个细节做到极致；以敬畏规律之心，时刻保持危机意识，专注聚焦做好企业每个阶段。

谈及创建“汪仔饭”的品牌初心，创始团队给出这样的回答：“汪仔饭要为天下狗狗做一碗好饭！让狗狗如同家人一样被优待！”

来源：猎云网

作者：郭倩茹

提示：

*本文经猎云网（ID：ilieyun）授权转载，转载请联系出处。原文标题：“汪仔饭，软狗粮”开创狗粮新品类，获千万级pre-A轮融资

*投稿与商务合作，联系Wilbur（微信：aotokuer）

/ 更多文章 /

• 2017年明星宠物食品包装，史上最炫盘点

• 国内外宠物市场现状及发展趋势：行业将迎来“井喷时代”

• 中国宠物食品市场将突破700亿，鲜粮该如何冲出重围抢占生意？

标志大赏（Marking Awards）（点击查看）是一项由FBIF发起，专注在食品饮料行业的包装设计大奖。标志大赏面向全球，致力挖掘和表彰优秀的食品饮料包装设计，鼓励本土与国际设计力量的交流。评审团队由全球知名品牌商及创意机构资深总监组成，规模庞大，背景多元，最大程度保证赛事的完整性与公正性。欢迎品牌商、设计机构、供应商、院校组织和独立设计师们参与！下载完整参赛指南，请在后台回复“标志大赏参赛指南”。

/ 微信群 /

添加王淼（Bill Wang）微信：FBIFwang，申请加入CEO、CMO、首席研发官、食品综合、功能性食品、代工、茶饮料、特医、婴幼儿、巧克力、啤酒、乳品、营销、添加剂、餐饮、饮料、休闲食品、宠物食品、研发、设计、包装、新零售、调味品等微信群。

点击阅读原文，查看更多创意文章