农夫山泉高端水营销，真的只选10个城市？

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本文引自：foodaily

农夫山泉高端水的发布让业界充满了期待，可是一直在终端无法见到产品。近日，终于在终端出现了。

最近，农夫山泉高端水出现在个别超市，据农夫山泉客服人员介绍：“目前三款新品都指定网点销售，学生水在沃尔玛和便利店，婴儿水在婴童店和沃尔玛都有销售，而玻璃瓶高端水目前只指定10个城市。”

大家很好奇，究竟是哪些城市呢？该客服称，主要是北上广深，杭州，武汉，天津，苏州和南京等。“但目前只有部分城市有铺货，只选择1家最佳的高档卖场。”

据悉，今年3月初，公司三款新品就开始陆续上市。目前，高端玻璃瓶是在上述指定城市售价定在45元/瓶，同时在京东已经推出600套纪念装，每套售价100元，已全部售罄。后期，还会在天猫上推出类似纪念装。

“高端产品初期重在确立消费认知，并不盲目求面求量。”农夫山泉方面看得很清楚，心急吃不了热豆腐。据介绍，北京暂时还没有铺货，仍然在走程序过程中。

此外，运动盖装矿泉水主要覆盖便利店系统和沃尔玛，目前售卖情况良好，很多消费者在微博上晒图；婴儿水目前也在大型商超铺货，由于该款产品没有竞争对手，所以销售形势还好，尤其是电商平台。“电商品台上的年轻父母们反应敏锐，接受新事物相对较快。”农夫山泉方面表示。显然，新品在渠道上更多元，并且学生水、婴儿水也是瞄准和培养年轻消费群体需求。

农夫山泉高端水的水源是在距离靖宇县55公里的抚松县，露水河国家森林公园里面。吉林大学环境与资源学院水文水资源研究所所长、博士生导师肖长告诉称，长白山水源地玄武岩矿泉都属于低矿化低钠矿泉，覆盖当地2万多平方公里的范围。

农夫山泉董事长钟睒睒在宣传新品的时候强调：抚松水源地莫涯泉属于低钠淡矿泉，每升水的钠含量小于20毫升，比较稀有。

话说目前高端水只指定10个城市，且每个城市只选择一两家精品商超，部分城市还没来得及铺货……农夫此番为何如此谨小慎微，还不得而知。

对此，农夫山泉相关负责人坦言：为什么要急呢，给大家一点期待，不是蛮好嘛。

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