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为什么商家越来越喜欢推出迷你包装？

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本文授权转载自：数字营销智库（ID：DMzhiku）
作者：张晓果

你有没有发现，现在商品变得越来越“小”了？
无论是楼下便利店2片装的吐司面包，还是超市里的迷你电饭煲…..迷你size和小包装的商品越来越多了。
除此之外，不久前网上还流传着一个国际孤独等级表，展示了单身狗的十级单身技能——一个人去逛超市，一个人去餐厅，一个人去吃火锅等。该表虽然只是纯属娱乐，但在一定程度上反映了“一人份”、“小份量”消费的潮流。
为什么商家越来越喜欢推出小包装产品，或者定制一人份的服务？背后又隐藏了商家哪些方面的考量？

01

从饮品到零食，商品包装变“小”了
近些年来，从饮品到零食，小包装的商品变得非常普遍。
比如说，可口可乐、百事可乐都推出了200ml的迷你铝罐，塑料罐方面也有300ml规格的饮料。
图片来源：可口可乐京东自营旗舰店
图片来源：可口可乐京东自营旗舰店
包括在零食领域，三只松鼠、良品铺子、徐福记等零食品牌，都把包装做小了。

图片来源：淘宝

各种品类的零食都有独立的小包装，一次吃一小包，吃完不浪费。
并且最重要的一点是，同样的价格原来买一大包，现在可以换成买多个小袋，又可以拼成多种口味，丰富消费品类的选择。
这对于吃货来说，何乐而不为呢？
当你去线下华润万家、永旺这些商超消费，或者线上的生鲜电商平台叮咚买菜、每日优鲜购物。
你都也会留意到越来越多的冷鲜产品小包装，比如十块钱的五花肉、排骨等。

图片来源：某app界面

这些单价并不算太高、单独包装的生鲜商品，当日即买即做即吃，一顿饭的分量正好吃完。

可以说，商家为消费者提供了“一人份的生活方式”，满足了用户的食用需求。
这种现象在其它领域同样存在，此前喜茶推出MINI款的阿华田雪糕杯，以及容量为270ml的缩小版瓶装茶饮。
图片来源：喜茶官方微博

02

单身经济崛起：
单身“多”了，“一人份”消费来了
首先从整体的经济环境说起。
据民政部最新统计数据显示：我国单身人口规模已达2.4亿。预计到2021年，这一数字将会上升到多达9200万。
单身群体的崛起，唤醒了一人份的消费需求，自然就催生了单人型消费经济。
国金证券研究部门前段时间就发布了一份报告《单身经济专题分析报告：单身经济崛起，消费新势力抬头》。报告显示，年轻的单身群体是未来中国消费趋势变化的方向。
再来看一组数据。
去年天猫双11的单品销售增长数据显示，“一人量”的商品晋升为新宠。
单身多了，商品小了，这成为一种新兴的消费现象。
对于这些单身人群而言，他们的消费模式有别于家庭式消费。
大份、双人份的商品消费不完，从产品形态延伸到了服务模式，都转向少量而小份的选择。

图片来源：自嗨锅京东自营旗舰店

比如商品层面，购买自嗨锅，迷你电饭煲；而在服务方面，选择一人K房、一人旅游、单人下午茶等，这些都是创新的“一人量”消费方式。

03

消费升级下，消费变“理性”了
消费升级时代下的新中产们，与其说是舍得花钱，倒不如说是更看重理性花钱。
这是什么意思呢？
以买零食为例。
过去的消费，如果商家借势节日营销推出大包装促销，“性价比”是首个考虑因素。
经过一番价格对比，多数情况下TA会因为“买大包更划算”的心理，而购买大包装。
拿可口可乐为例，2L的可口可乐价格是6.5元，200ml的可口可乐价格是3元，对比之下都能算的出显然前者更加划算。
但是现在他们的消费观念变了。
随着人们生活水平的提高，这一代人消费观变科学了，消费习惯正向更有品质保证的小包装看齐。
他们更注重产品的使用价值，而不会为了不需要的附加价值付费，进行盲目消费。
对于他们来说，选择独立的迷你包装，有这几方面的考虑。
其一，小包装的就是定量包装。
如果是零食类商品，这可以督促自己健康饮食，控制吃零食的进食量。
其二，跟传统的大包装比较，小包装一般来说体积更轻巧，储存方便，便于出门携带。

图片来源：京东罗曼诺旗舰店

当自己有需求的时候再选择使用，特别是出差和旅游的场景，这主要体现在小包装旅行装沐浴露。
最后还是体现在精明消费。
这是出于环保不浪费的考虑，大包装吃不完容易造成浪费，而小包装就避免了这个问题。

04

便于商家推广新品，刺激消费者尝鲜
对于品牌推广一款新品来说，小包装还是一种聪明的营销策略。
之前尼尔森《2019中国消费市场十大趋势》的调查显示，商品的包装是会影响消费者决策。
这其中64%的消费者，会根据包装决定是否尝试新品，而新包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50倍。
试想一下，当你在推广一款轻奢品牌的化妆品的时候，有顾客在超市看到之后想尝试新品。
如果只有一种大规格的包装，价格又相对贵，消费者就要承担价格贵、产品不适合皮肤的双重风险，可能购买欲望就没了。
相反的如果商家提供有化妆品小样，反而让客户减少顾虑，更加愿意去购买。
毕竟尝试的风险降低了。即使不好用，也不会因为买了大包装而觉得昂贵。
所以说，对于商家来说，推出迷你包装的新品，可以吸引更多人愿意购买，为商家增加了首批新品的客群。
商家卖单独的小包装，显然有利于打开自己的消费新市场，而更多消费者又可以有机会体验新品。
从长远效果来看，可以提高用户的复购率，帮助商家获得更多销售额，因此这无疑是一种双赢的局面。

05

萌经济来了！mini包装可以“卖萌”
最后一点，就是离不开萌经济的发展。
当下的年轻人，喜欢卖萌，更喜欢“买萌”。
从过去的小黄人、line friends到最近的小雪人“大毛，我们都看到了萌IP的巨大魅力。
特别是对于Z世代来说，他们的消费动机，有时候就是一种“悦己型”的心理：
买的不是产品价值，更是一种取悦自我的精神消费。
而“萌经济”就是让你的产品卖萌。
就产品包装而言，把萌元素融入各色商品的包装上。

图片来源：喜茶官方微博

相较于大包装，一个可爱的、迷你的包装设计，更容易抓取年轻人的眼球。
就好像迷你版的喜茶饮料，自带萌感，讨人喜欢。
这样的萌物很容易激发年轻人的拍照欲望，刺激他们在消费时分享到社交圈子，满足卖萌的消费需求。

06

写在最后
对于品牌上来说，无论是出于单身经济考虑，还是消费升级的驱动，推出小包装、定制一份商品和服务，已经成为品牌营销的一种新趋势。
这不仅是在满足当下用户的独特消费需求，还也有利于拉近品牌商跟年轻人的距离，更让品牌成功刺激消费新品。
如何在一人包装、mini包装商品层面下功夫，吸引年轻人关注，是每个品牌值得关注的营销课题。
提示：
*本文经数字营销智库（ID：DMzhiku）授权转载，转载请联系出处。
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