鸡肋般的糖酒会，马上又要来了。
糖酒会是计划经济时代的产物，由于市场经济开放和飞速发展，糖酒会正逐渐失去它以往招商的功能，成了一个投钱不讨好的“江湖大会”。但是，虽然糖酒会的招商效果越来越差，但每年厂商还是如过江之鲫般趋之若鹜，明知不行，却非要往里投钱，让人不能理解。
当然，也有一些企业并不是招商去的，而是会会新老客商，成为一个沟通大会，或者有的企业是去亮亮相，以证实自已还“活着”。但大部份企业，却都是冲着招商去的，结果不仅招不了商，还花了钱、泄了密，乱了市场秩序。
糖酒会不仅仅是招商效果不好的问题
并且越来越成为一剂无色无味的市场毒药
今天给大家解剖一下
毒药一：参加企业太多，边际效应大幅递减，投入产出极不合理，劳民伤财！
由于越来越多的企业相信糖酒会神话或即使不相信也因为羊群效应去凑个热闹，导致糖酒会特别春季成都糖酒会成了“稀缺资源”，一旦稀缺，价格飞涨，结果导致成本高企业。
成本高企也就算了，能赚回来也行，很多企业连糖酒会费用都赚不回来，却每年都参加，劳民伤财，搞得营销人员疲惫不堪，费用高企，足以让人敬畏“习惯的力量”是多么的强大。
毒药二：经销商没招几个，惹来竞争对手一大堆，销售政策等相应机密可轻易被竞争对手打探！
很多人参加糖酒会，都印了众多头衔的假名片，以客户的名义往你展厅上一坐，被你奉若上宾，不仅好吃好喝待候着，连销售政策都一一推出，而实际上那一堆的“客商”都是你的竞争对手，被骗吃骗喝也就罢了，还将营销机密全盘托出，为竞争对手打击我们提供了资讯。
毒药三：诱惑太多，让企业乱了方寸，不顾自身实力四处开花！
这剂糖酒会毒药是最历害的一剂，特别对于新企业，更是见血封喉。 一个企业新产品的市场推广，无论有多大把握，最好都是要按一定份额的样板市场进行检验，然后再结合自身的资源，有节奏的招商推广，但糖酒会却让很多企业乱了方寸。 糖酒会招商的“虚假繁荣”忍不住拔苗助长，不顾自身资源，加快了市场推广节奏，这样的企业每年都有一堆，我们的一个酒客户，现在已经是非常著名的一个白酒品牌，在发展过程中有过一小段挫折，就是与糖酒会有关。
毒药四：宣传模式，营销模式，手段单一，理念落后，信息不对称！
随着媒体碎片化时代的到来，网络等媒体的普及以及网络工具的丰富，企业营销模式和手段的调整，信息流的顺畅和多元化，糖酒会优势被分割，以前所具有的企业招商和经销商项目选择的功能几乎丧失。
毒药五：签约跟真的似的，其实签完后还得拿着合同追着去改任务！
经销商参加糖酒会都有如下类似的经历：几天下来累的腿软，看的眼花，吵得耳聋。大包小包样品，吃吃喝喝一路。这么辛苦，却换来什么？回家后生意依然要自己扛，依然要选择进什么货，依然迷茫如何做市场，困惑产品怎么卖，如何动销，如何管理，如何增量盈利。
糖酒会只能解决经销商选品问题，大大小小的论坛也多是厂家赞助，为了展示赞助厂家的产品，机构也是为了赚取厂家赞助费用，各取所需。很少有专业的机构是站在经销商的立场，举办真正为经销商成长服务的专业论坛。这也是为什么很多经销商慢慢厌倦糖酒会的原因之一。
我们发现，随着糖酒会影响力扩大，每年参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人。信息过度充斥，经销商个个挑花了眼，失去了判断力，但是来一趟总想找找产品，最终因意识疲倦，导致选择失误。
原本来看产品，却被产品所害。我们不缺信息，缺的是精准的信息传达。
毒药八：整得跟真的似的，其实喝酒、打牌、KTV才是真正的糖酒会！
那些把糖酒会作为圈钱的机会和平台的企业发现，在糖酒会上的收获越来越少了，在如今这样的展会众多的时期，单纯期望借助一个展会，达到年度销售业绩的提升已经成为镜花水月了。
糖酒会成了许多企业的难言之隐，不参加糖酒会怕错失商机，而去了之后又如沧海一粟般被各种声音所淹没，难以找到体现产品价值的市场机会。
在竞争日益激烈的市场环境下，对于急于寻找出路的相关企业来说，即便是要面对如雪花般的各类广告，这也是难得的发展机遇。因此，如何找到一种更加有效的招商模式是众望所盼。
SO
糖酒会越发鸡肋的今天，是不是该干点别的了？！
关于糖酒会这碗毒药，您有什么想说的？
欢迎下方留言与我们交流。
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