行业资讯丨经销商团队执行力不到位？这7招“药到病除”！

无论是传统的营销管理还是新媒体、互联网的管理，员工的执行力问题都是关键性的推进，没有高效的执行力支撑，再好的策略方法都是痴人说梦。

执行力的问题要从根部开始找原因，从开始到结束都是个系统的开展和监控的过程。今天，我们通过七招有效的手段来破解执行力不到位的问题。　　

破解方法第一招：领导自省，强化领导力

如果你是狮子型的领导，那么你的领导作风会感染团队成员，你的气场会震住你的团队，可谓不怒而威。这样的领导去领导团队做市场，几乎成功了一大半，推动行动节奏，执行力自然会很高。

作为团队的核心领导，建立自己的威信和领导力，是搞好团队执行力的前提，对与这方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，同时对与执行活动的奖惩考核制度，建立榜样员工，刺激团队争上游的管理团队方法也是提高执行力的诸多有效方式。

修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心。将你的销售团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。需要对团队进行修心和宣导，让他们认识销售团队的责任感和成就感，认同同样的价值观和成长观，这些是具有执行理念的前提。

破解方法第三招：简化方案，说明白，弄清楚

执行力提高的一个方法，就是执行的活动方案或交代的事情能够落地，这个事情首先是很实在，可以操作的，与此，我不如需要将事情真实的东西做好就可以了。这样的问题其实需要领导者去做两方面的考虑——

一、将方案的制定尽可能的简单化，将复杂的东西提炼出来。简单的东西才可能有好的执行；

二、如果该项方案确实十分重要关系到战略上的高度，必须面面俱到，那么请将这项工作进行合理分解给团队，这样将压力适当分解，让团队成员尽力为之，分解后效果会更好。

破解方法第四招：时间就是命脉，弹性时间的内部设置

对与执行力的时间期限问题也是执行力中的一个很关键的问题，在规定的时间内完不成规定的事情，然后团队领导就会从严考核来督促团队的执行效率。不仅仅是靠严考核来推动，还需要的执行时间上找找弹性。

主管领导需要信息传递的速度和质量，需要及时提高有预见性布置、追踪的事情就及时的布置，给自己整改的弹性，也给底下个别能力差些员工些时间弹性，这样最后在期限内能把事情做好，执行力其实是高的、质量也是高的。　

破解方法第五招：边做边指导，不脱离群众

好的执行活动并不是安排下去就完了的事情，员工一般不具备领导者的思维，自己具体知道怎么干？先干什么？最后干什么？分什么样时间段完成？有清晰的规划的不是很多，即使员工具备自己规划的时候，也不尽科学和效率高。

其次是追踪的问题，有些领导由于事情安排的很多等诸多原因，在安排执行活动以后追踪断档，半个月需要完成的事情，很有可能是布置的时候提醒一下，但大多数的团队还是存在规划不清晰，轻重缓急不清的人大有人在。如果断档的追踪很可能出现最后很多成员忘记期限，或未完成活动目标请求延期。所以及时的追踪也是提高执行力的一个方面。　

执行力的提高不仅仅是员工自身的问题，也需要团队领导去审视下自己的缺失，管理的缺失，修正管理层面的隐患，自然也会推动执行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在为执行力加分。　

破解第六招：目标清晰量化，让执行有数据核定　　

有的销售人员对任务概念不清晰，没有分解的意识，只知道埋头干，不懂规划数据。对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化。

如果目标没有量化，没有进行过程的追踪和监管属于“放羊式”管理，也就没有是没有时间管理限制，而是自己说下次检查，没有时间期限，业务员很难进行自己的目标切割，所以执行的效果就会差强人意。

破解第七招：优胜劣汰，奖罚分明，善于总结，加强培训　　

经销商团队中需要纳入新鲜的血液来激活之前不太成熟的团队，老团队一群老业务负责各自区域割据一方，各自为政，难免在销售拜访、活动执行等细节上打折扣，这时候经销商团队需要就定期对这样的队伍进行新血液的吸纳，哪怕是象征性举行招聘形式来敲打团队，形成紧迫感。

新鲜血液做执行工作有板有眼的执行，无形中会对老团队的传统思想形成冲击，逼着他们转变思想，唯有做得更好，才可以保住地位。任何销售活动结束检核后，大家再次进行专项会议总结，对于此次活动中的优劣进行事先制定的奖惩兑现，这样可以稳定、凝聚军心，为今后的活动开展和执行力增加筹码和力度，也可以在成败中总结经验教训，更专业的去做好每次主题促销活动。

加强循环追踪，迅速整改，落地运动，成就习惯的好模式。

总之：经销商领导的重视和对活动的布达，运用实地指导、复制、检核、整改、压力、总结、激励等连环拳的系统化执行才能打造出高效执行力的铁军。

以上七招破解，有效利用，可以大大提升团队执行力的问题。