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一个东西你可以定13，你也可以定15，无论13还是15，利润你都可以接受，你会定什么价格？
这个问题是前两天社群里一位老板的纠结，他的卤牛肉不知道是定价88块好还是78号。我店里经常会有新品，所以这个问题我早就思考过了，也是一直这么的做。
先说我的做法，13还是15？我会定价15。为什么要定高一点的价格呢？有以下几个原因：
1，价格贵点的东西给人的感觉是品质要好些。我们先不管顾客接不接受，大部分消费者都会认为价格贵的东西品质应该更好。商家在介绍产品的时候也可以说，因为产品品质更高，所以价格贵些。
2，留足利润空间好做活动。一个店的运营，是离不开各种让利活动的，比如节假日的打折，满减，满送，做外卖有平台费，做会员也肯定需要打折。。。如果没有足够的利润空间，平时运营就会畏首畏尾不敢活动。
3，给顾客的占便宜的感觉。顾客买东西花了13块，和，本来是15块的东西，减免了2块，同样付出了13块，但是顾客的感觉是不一样的，顾客会感觉占到了便宜。有一种所有人都有的消费心理：顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉。
4，经常有活动，有折扣，会让顾客感觉这家店活动很多，很便宜，在犹豫着去哪家店买东西时候，顾客更愿意去活动多的店。
当然，任何一种定价策略都会有利有弊，以上我说的是好处，也会有会弊端，弊端就是可能会让顾客觉得这家店定价高，甚至觉得老板狡猾。不过，以我的开店经验，这样的顾客是少数。你定13，一样有人说你贵，说你是奸商，有些顾客你怎么做都不对。总体来说，利大于弊吧。
定价在实操过程中，考虑的因素是很多的，这方面之前的文章有详细的论述，我主要考虑的以下几个因素是：目标消费者认知，店铺本身的定位，竞争情况，成本，最后才是上面说的运营方面的考虑。考虑到运营这点，以前我讲的比较少，今天这篇文章算是打个补丁。
关于定价，前两天社群里一位老板还分享一种很简单的做法，就是参考价格带的方法，下篇文章再分享。
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