一位老板的困境,看看没有什么办法:
老陈你好,最近加盟了书。。。草,位置在我们这里的很火一个夜市小吃街。投资了近八十万,但开业半个月来,每天也就一千多点,现在是焦头烂额。
总结了一下:
第一,加盟的这个品牌在当地知名度不够。没能起到预想中的引流作用;
第二,加盟品牌相对高端,所处夜市消费能力偏低;
第三,店铺具体运营交给了创业小白的弟弟,面对如今情况手足无措。
第四,周边竞品较多,竞争压力比较大!
请问老陈,对于这种情况,有无必要再坚持下去。
老板提到的这个牌子这两年加盟还挺猛的,蛮多地方可以看得到,有些地方生意也还可以,虽然门槛高了点,整体投入都要赶上一点点了,性价比低。但总体来说,在加盟品牌里算是相对靠谱的,起码不是骗子公司。这个判断很重要,如果是一个垃圾加盟公司,那就要及时止损了。
这个品牌的东西也吃过,虽然不是很出众,但还可以。选址我觉得也没啥问题,目标顾客群体是对的。至于竞争,这不是放弃的理由,竞争无处不在的,如果有个地方没竞争,那这个位置大概率也不行。
老板把店铺给新手弟弟打理,说明对于开店的预期是过高,以为加盟了一个牌子,把店开起来,就可以高枕无忧了。哪有这么简单,把店开起来,到把店稳住,到盈利还有个很长的过程,短则三四个月,长则一年半载。
把店铺完全交给一个新手是不行的,尤其是交给一个没出钱的弟弟更加不行,他这样一般会把自己当成一个店长的角色,而不是老板。优秀的店长可以把店里管得井井有条,但是如何把生意做起来是没这个能力的。
所以,这时候,老板要亲自参与进去,把店做起来。
要去分析店铺的曝光率,进店率,回头率如何,看看哪个环节出问题了;
要把店铺门脸的基本宣传做起来,灯光,海报,传单,喇叭。。。这些基本工作做好了,曝光率才会增加;
要看看做什么宣传和活动,能吸引顾客进店,这是阶段就是牺牲利润做知名度的时候,让更多人进店消费,知道这里有个喝东西的地方;
还要去看看竞争对手,他们是否做了活动,他们的优劣势如何,然后制定一个有针对性的竞争策略。。。。很多事情老板要做。
最重要的是要把人带起来,把老板弟弟从店长角色提升到老板角色,人好了,很多问题就解决了。
这么多事情做完,三四个月时间是需要的。我自己开新店稳定下来,也差不多要那么长时间,这是必经的阶段,这就是所谓打天下过程。
打天下是需要老板的,天打下来了,就可以交给店长了。
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