今天坐家里,听到喇叭叫卖声,叫卖着各种好吃的东西。我妈赶紧出去,一会提了几袋子东西回来,有猪肠粉,几个糍粑,油豆腐,馒头,肉丸。。。一共60几块。
觉得老板挺会做生意,去看了看,就是一辆MPV,放了各种盒子,里面装满了各种东西,主要有三类:常见的蔬菜,各种肉类加工产品,比如肉丸,香肠,还有点心,比如猪肠粉,糍粑,包子馒头。
我们村子比较散,老板一个地方停个十分钟,然后继续往前,蛮多人买的,十户有八户买,客单价至少有30。
跟老板聊了一会,说以前是在深圳开店,后来孩子读书,就回来了,在镇上开店,主营卖豆腐,因为位置比较偏,生意一般,而且镇上是三天一次开市,人流也有限,于是就想出了这个办法。开始用摩托车卖,后来生意好,就买了辆大车。
平时一个月会来两三次,已经做了两三年了。今年还是第一次来,我们这刚放松管制了。
我平时不在家,还真不知道可以这样做,我以为大家都是去集市上买东西。他说,平时留在家里的都是妇女老人小孩,出去很不方便,如果要出去,只能做叫车或者摩的,很不方便;有时有些人还会特意叫他买东西,叫他带快递,因为店里是主做豆腐,村里有人种有黄豆也卖给他。
我问他一天可以逛几个村子?他说四五个村子是没有问题的,我算了算,一个村子20个人买,5个个村子就会有100个人,人均消费算30,一天下来也有3000块的营业额,毛利40%应该是有的,也有千把块的毛利,不错不错。老板开始笑而不语,一会说,赚点辛苦钱。
由坐等顾客上门,变成走动式的行销,这不就是以前给大家说的地推么。地推是几乎所有的大公司都在做的事情,平时我们看到办公楼的信用卡办理,社区里的抽奖箱。。。都是属于地推,这位老板的做法算是一个乡镇实体店的农村地推版。
他其他可以还做得更好的,现在主要是喇叭宣传,产品选择也是老板根据以往的经验选择。喇叭宣传可能会让耳朵聋的人听不到,住得远的,家里吵的也听不到;而老板挑选的产品可能大家并不喜欢,也有可能做多了货不够卖。。。等等问题。
怎么解决这些问题呢?简单的做法可以把各个村里很多人的微信加起来的,每次来的时候发几个红包到群里,告知什么时候会出来,有什么好东西也可以发朋友圈或者群里,需要代购什么东西的可以预定。。。这样既方便了了大家,老板也可以赚钱。加上微信的人,关系更紧密,以后混熟了,他们去集市上买东西也会去他实体店看看的,这样就顺便带动店里的销售。
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