让改变更容易，代价更低 | 开店笔记

有本书叫“能力陷阱”，里面有个核心观点叫“要由外而内的改变”，而不是由内而外的改变，意思就是如果要让自己发生改变，应该行动在先，通过行动来改变你原先的思维，而不是通过反省和复盘。作者认为，一个人的思维是很难改变的，改变需要外在的行动。我们的自我认知会被过去所禁锢，导致思想和行为也无法改变。

改变的矛盾在于：改变想法的唯一办法就是做一些之前没有做过的事情，但是这些事情正是之前想法不认同的。

显然，作者是个行动派，行动派的行为模式就是这样：想太多没用，行动起来才知道行不行，难不难，能不能成，才会有所成就。记得以前说过一个例子，一个人迷失在陌生的森林里，没有地图，没有指南针，这个时候如果空想就是等死，唯有走起来，通过太阳或者星星确定方位，通过水源寻找走出去的路径才会有一线生机。

强调行动是有巨大价值的，我接触到的很多人就是想得多做得少，很多事情你明明试一下就知道行不行了，他非要各种假设，各种计划，各种咨询，希望有各种建议。。。其实最好的建议就是：行动起来，试一下。

女生喜不喜欢你，直接问一下就好了；朋友会不会借你钱，打个电话问问；自己的产品好不好吃，找几个人品尝一下；一个活动有没有效果，做出来试两天就知道了。。。

很多事情，确实是行动大于思考，尤其是简单的，代价小的事情。

那么，跟我一贯倡导的“开一个店，要先准备好，先有顶层设计再开始”，是否矛盾呢？

我认为是不矛盾的。就跟你建一个房子一样，你的顶层设计是必须的，你需要知道你要建一个什么样的房子，建在哪里，预算多少，朝向如何，是几层楼，面积多大，多少个房间，多少个卫生间，每个房间用来干嘛的。。。这些规划是必须的，你不可能看到一堆砖或者见到一个合适的位置就开始。

我们开店也一样，强调行动力很重要，但不意味着你钱筹备够了，就开始选址，装修，这导致很多老板装修快完了，还不知道卖什么，就在我们社群里还经常有类似的问题出现。老板急急忙忙确定一个产品后，接着发现目标顾客不对，发现装修不搭，发现房租贵了。。。

我其实就是个行动派，我自认为行动力比一般人要强一些，这个能力让我在之前的工作和学习中取得了不少成绩，但是也让我在开第一家店时栽了大跟斗。那时候就因为手里的钱够了，就把店开马上起来了，全然不理会自己从来没有开过店，毫无经验，不请教有经验的人，也不理会自己连产品都不会，觉得有厨师就行了，也不管风险控制的问题，只选最好的位置，一厢情愿觉得店开起来就会盈利赚钱。。。那时候就觉得，不懂没关系，开起来以后就懂了。

我不否定行动派，也不否定思考派，我现在觉得做一件事情，有些事情是需要提前思考好的，因为错了就没有回旋的余地；而有些事情可以不用想那么清楚，走两步试一试，不行再调整。

做一件大的事情，复杂的事情，比如开店这种事情，两条建议是可以把行动派和思考派融合起来的：

第一，把大事情分解成很多小事。把复杂的事情分成很多简单的事情，简单的事情更容易操作，更容易行动起来，把本来需要思考清楚再行动的事情，变成通过小的行动来帮助思考。

第二，降低失败的代价。低成本起步，小步快跑，行动中调整，调整后再行动，比如开店，你可以试试摆摊，特定的地推活动，微信里试卖，即使开店也是小而美开始，而不是一步到位，期待一个店就让自己达到人生巅峰。。。低成本起步的好处就是失败了有很多回旋的余地。

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