一个双十一活动，让童装店亏了997块 | 开店笔记

10月19号的文章，我分享了社群里一位老板的童装店活动，对于那个活动方案本身，我是比较认可的。不过，活动已经结束了，这位老板比较郁闷，说没有达到效果，算下来，活动还亏了将近1000块钱。

他今天晚上把活动的过程，活动的数据，结果反馈，还对可能出现的问题也做了总结。我认为会对大家有所启发：

不知道有多少人看了我10月19号左右给客户做的活动方案，客户也照着执行了。

当时的文章链接如下：

一个童装店的双十一活动 | 开店笔记

把活动结果分享给各位：

先说说这位商家的情况：

客户做童装店四五年了，微信里有631名好友，让她群发好友的时候，只能选出70名微信顾客，其他的好友要么是中介要么是批发商，要么就不知道是干什么的。

她每天微信也不发东西，半个月发一条朋友圈都算好的，原因是害怕她的顾客拿着图片去网上找同款。

店里产品定价很高，正常销售按吊牌价六折，这次也是在六折的基础上再做活动。还有，店主喜欢拿尾货，已经积压了3000件库存。

10月26号~11月11号进店免费送衣服活动情况如下：

共计：销售童装132件;

销售金额6264元；

成本金额4016.27元；

微信好友增加人数：160人；

免费领取价值50元衣服人数：75人；

用免费券抵扣50元到店消费：40人。

成本：835+275+30+280+55+65+205=1745元

免费券印制7000张，成本750元+顺丰费用85=835元

发传单工资：275元

条幅：30元

花篮：280元

糖果：55元

地毯：65元

会员礼物青花瓷碗：205元

赠送衣服金额：75*20=1500元

亏损金额：6264-4016-1745-1500=-997元

平均获客成本：997/160=6.23125元

总之我感觉，这个活动是失败的。因为我无法到场，只能微信指挥客户， 强制她每天发朋友圈，告诉她顾客到店应该怎么操作，但是她总是能以各种理由来反驳我。

之前的活动是这样的，如下图，但是一个充值的客户也没有，最后把充值活动改为消费100元或200元就满足要求。

好吧，我只能猜测是哪里出现了问题

1，图片做的不好，没有吸引大量客户。

2，发传单的大姨不用心，敷衍了事，7000张券只引来160名客户 。

3，客户进店后，推荐话术没有讲出来，未推出会员充值形成闭环（中间做了一个以一抵十活动：花一元购买10元优惠券进行下次消费，竟然没有一个人购买。

店主跟我说，有个客户说：我现在想不起来要买什么，这一块钱我不想花，等我想买衣服的时候我就来了。但是我总觉得不能所有的人都这样吧？可能是店主没有信心就没再推，我再强调也没有用。

4，店主没有按照活动方案与蛋糕店合作，赠送蛋糕提货券（孩子生日当天全场五折活动是可行的，这期间就有孩子过生日到店购买衣服）

5，拿到免费券的人以为是套路。

随手丢弃了 我现在有点郁闷，如果大家有兴趣，请提点一下，谢谢大家了。

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