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很多人真正了解格力电器老总董明珠，是因为她去年和雷军的一场10亿元的豪赌。雷军，在整个中国范围内都可以说是数一数二的营销高手，但为什么曾经的首富王健林、如今的首富马云，都在这场豪赌中选择支持董明珠？
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策略一，产品推出前保持神秘感
格力在推出手机前试先进行了一番预热，不同于苹果等手机：在售卖之前消费者就能通过各种渠道了解到新品的各种外形和功能变化。格力手机的推广一直保持了一种神秘感，而这种神秘反倒激发了消费者的一种好奇。“一个做空调的做手机能闹出这么大动静，究竟好在哪里？”炒股的人应该都知道，格力在手机推广期间股价一直没下来过，由此可见餐厅在新品推出前保持一种神秘感进行预热，或会收到意料之外的结果。
策略二，转变固有形象
两年前，董明珠通过“格力手机”这个名词，努力让消费者忘记格力“传统企业领头羊”的包袱。和雷军的对赌中，董明珠的一席豪言壮语让媒体在很长一段时间内围着她360度无死角的报道。不仅增加格力的曝光率、推广了格力手机，也让人们对格力只做传统工艺的模式有了改观，忘记董明珠本人已经固定的、老化的形象。
餐饮企业在营销的心理战中，转变固有形象同样能让餐厅的经营范围扩大，在改变顾客对餐厅认识的同时吸引部分新顾客。
策略三，个人的营销
董明珠氏的营销其实就是对董明珠本人的一个营销。让其本人成为品牌价值的一部分。根据一直以来的自我包装，董明珠一直以来占据“话题女王”这一席位，通过各种行动和语言展示自己的“女王范”。只要格力在营销上有需要，董明珠自己站出来创造点话题就是一篇新闻、一次有利的营销推广。
策略四，给人以期待
格力作为在国内市场空调产品的引领者，投身到手机行业本身就是一种让人惊异的存在。在各种让消费者咋舌的奇葩言语或是行为之后，格力手机如果再次爆出一些更让人无言以对的话题，就会让人感到期待：董明珠这一次又要搞什么？上一条话题犹在温存之中，下一个话题紧跟着掀起，格力将一直出现在人们的视线之中。（餐饮界的话题制造者“黄太吉”“雕爷牛腩”等，无一不是套用了董氏营销的保持期待法。）
策略五，反其道的“心理接受度”
相信任何人都有一种经历：你向某人提出要求时，对方可能并不同意。等到第二次，你提出的要求比第一个更容易令人接受，对方同意率会很高。
格力手机的开机画面是董明珠如果都让消费者接受了，手机里面更奇葩的设置消费者难道还会有什么抱怨吗？
火锅店最先推出最辣的锅底都让顾客接受了，此后各种口味顾客岂不是觉得顺理成章？
策略六，推产品的价值
皮之不存，毛将焉附？产品才是第一的，这是董明珠的核心理念。在进行营销时，董明珠清楚的明白，顾客对产品本身质量的关注度极高。抓住这一点，格力不断强调其核心科技，推广产品极高的性能和价值。这也就是说，做餐饮同样要有自己的核心菜品和核心竞争力，在营销时以此为基础来进行宣传，比你无数的好话来的更管用。
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作者：郭薇
编辑：人杉人海
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