让自己一直处于上风的合伙合作原则 | 开店笔记

接着昨天的案例，说说合伙以及合伙人之间的合作问题。

我们先问一个问题：昨天案例中的老板，在合作中他自己有问题么？答案是有的。

因为一个人行为，会收到被人态度和行为的影响。我们有句话说“人善被人欺，马善被人欺”，说的就是这个道理。那么，人和人一起合作做一件事情，怎么相处才是最有策略呢？这样的最优策略的确有，而且是科学家通过众多的实验总结出来的，可以说，坚持这些最优策略，你的人生不会吃亏。

这个最优策略就是：一报还一报原则。

先说说这个策略的来历。这个策略是一些博弈论专家，在参加竞赛的时候发现的，多伦多大学的一位心理学家有一个非常简单的策略：一报还一报，获得总得分为504.5高分，比赛的总分是600分。为了验证起可靠性，后来还增加了复杂性，但是这个策略都是最高分的。

一报还一报策略是这样的：它总是以合作开局，但从此以后就采取以其人之道还治其人之身的策略。如对方采取合作策略，就继续合作下去；如对方一旦采取背叛策略，就马上强硬采取背叛策略，决不拖延。

一报还一报的策略实行了胡萝卜加大棒的原则。它永远不首先背叛对方，从这个意义上来说它是“善意的”“。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报（哪怕以前这个对手曾经背叛过它），而不管对方以前的表现，从这个意义上来说它是“宽容的”。但它一旦遭到背叛就会立即以背叛来惩罚对手前一次的背叛，从这个意义上来说它又是“强硬的”。而且，它的策略极为简单，对手一望便知其用意何在，从这个意义来说它又是“简单明了的”。

有什么指导价值呢？有四点值得我们学习和坚持：

第一，不弄虚作假、不藏着掖着、不故作高深、不搞心机让人摸不着头脑，让人一看就知道，你会怎么做，会有什么反应，你的合作方应该明白自己该怎么做。不要耍小聪明，自己的行为最终将会反馈作用到自己身上，通过耍小聪明可获得的暂时收益，但不会持久，造成的损害后果却会长久反馈于你。

第二，善良原则。不会首先背叛对方，以获得高额回报。只要你不背叛我，我终身都不会背叛你。

第三，报复原则。我是善良的，我不会首先背叛别人，但一旦别人背叛我，我是一定会报复的。相当于与我们的“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。明确告诉别人，我不是好惹的。

第四，一个重要原则是“宽容原则”。我是会反击的，但我也是宽容的，我不会永无止境，一直反击下去，只要你放弃背叛策略，改用合作策略，我也既往不咎，采取合作策略

以上这些话，有点像某位智慧的老人说出来的，不过，我们很容易把这些智慧归结为人生经验，而现在这些原则，是被最聪明的头脑用实验证明出来的最优策略，这完全可以成为我们自己坚持和遵守的人生策略。

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