如何把竞争对手打垮？| 开店笔记

这是社群里一位老板今天晚上的问题，有代表性的问题，值得讨论一下。

他刚开了一个超市，生意其实还可以。但他快乐不起来，因为对面的老超市太碍眼了，对方做了什么促销，什么力度，挂出了什么横幅，喊出了什么广告都牵动着老板的神经。

老板问：我想学一个方法，怎么才能打垮他呢？

有没有办法把对方打垮呢？ 有，但是我觉得没必要。

因为杀敌一千，自损八百。把对方搞死了，自己也可能元气大伤。如果自己实力不允许的话，可能还会被搞死。

举个我去年的例子，我其中一家店的不远处开了一家山寨店，开始我其实没怎么关心，因为这几年见过好多山寨店都倒闭了，这一家我觉得也逃脱不了这个命运。不过，这家店更愚蠢，他居然对我发动了价格战，打价格战我是特别不想打的，但有人打过来了，回击是必要的，而且要更狠一点。打了一个星期，估计他坚持不下去了，率先恢复正常价格。我一不做二不休，继续做了一个星期特价。我估计他那段时间可能比较难受。那家山寨店开了三个月倒闭。

新手开店，会特别关注竞争对手，一举一动，一言一行都会铭记在心，自己就的每一步行动都要参考一下对手，仿佛没有对手，就没有自己一样。

我认为这是不成熟的心态，是不对的。为什么呢？

1，打败对手的成本刚刚说了，杀敌一千，自损八百，甚至被反杀。

2，竞争对手打不完啊，对面的超市完了，下一家还开一家超市怎么办。

3，会被误导，会被竞争对手带偏甚至带到沟里。刚刚我说的那家山寨店，我做啥活动，他也做啥活动，我上啥产品，他也上啥产品。。。有段时间，我店里的朋友圈里说有可能上沙拉，没想到，这个山寨店为了抢先一步，真的上了沙拉。而我，只是想想而已，但评估后，发现不能上。那个店上了沙拉半个月以后就倒了。

孙子兵法里说要“知己知彼，方能百战不殆”，新手开店，往往会把更多的精力放在“知彼”上，想方设法要了解对方，但往往“不知己”：自己有什么优势，劣势，要开成一个样的店，提供什么样的独特价值，什么样的价格合理，什么样的运营方式效率更高。。。对这些真正重要的东西反而认识模糊。这就是本末倒置。

华衫讲过一个很有意思但很有道理的理论，就是“非竞争论”，很多人不理解这一点，说怎么能没有竞争呢？拿泡妞来说，泡妞的关键不在于情敌，而在于妞。

比如一个班里有5个男生都想追求班花，你把那5个情敌打死又如何，班花还是未必嫁给你，世界上还有很多其他男人。你要管好的是自己，怎样让自己变得优秀，研究怎么做才能追到班花。

所以，回答文章的题目：如何把竞争对手打垮？，那就是“做好自己”。

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