开店之前之后，都一定要提高这个能力 | 开店笔记

这两天，我想写两篇文章分享一个比开店更高的问题。因为很多人开店出问题，并不是“开店”这是事情的问题，而是比开店更上层的东西出现了问题，即使不开店，选择了其他的事情做，也会是一样的结果。

下面这个图片是被称为华为宪法的“华为基本法”的第一章第一条内容：

来解读一下这两段话：

1，华为聚焦的领域是“电子信息领域”，不是房地产，也不是汽车或其他。

2，华为要成为一个世界一流的设备供应商，而且特别强调了，永远不做信息服务业。

第一条好理解，就是华为的聚焦战略，任正非在16年接受采访，记者问华为的成功秘诀是什么？任正非说：

华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。我们成长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火，饱和攻击。

第二条，华为说 “我们将永远不进入信息服务业”。一般的企业往往都以打通上下游产业链为乐，为什么华为偏不这样做？他们就甘心为各大电信服务商服务，做乙方，让他们欺负吗？当然不是。

这样做是有道理的，华为不做电信服务商，才能够把自己的产品卖给各大电信服务商，如果华为自己做电信服务，就会被其他电信服务商列为竞争对手，他们的产品也会被除自己之外的所有电信服务商排斥。明确将这句话写入“华为基本法”也就是作出了一个“可信承诺”，告诉所有电信服务商，我永远不与你们竞争，我是大家的朋友。

这就是华为的战略选择啊，很多人会觉得战略这种东西很虚，不考虑也罢。其实不然，战略太重要了，无论是做事情，工作，开店创业，甚至自己的人生，都需要有一个战略。

战略是什么呢？

就是要决定做什么，同时要决定不做什么。就跟华为的战略一样，不仅确定自己要做“电子信息领域的设备供应商”，而且明确永远不做信息服务业。

前两天的文章，一位老板面临的是开店还是继续工作的痛苦，这就是一个战略选择，之所以痛苦，就是因为人生战略没有做好，还没有想清楚自己要过什么样的生活，不要过什么样的生活。有时候，先明确自己不要做什么，就会知道自己要做什么。假如这老板明确了自己不要过一眼望到头的生活，不要按部就班工作，不喜欢确定性太强的工作环境，因为限制了自己的能力和野心，那选择起来也许会更容易。

今天，社群里也有老板问，自己要加盟一个奶茶品牌，考察时应该怎么谈判。其实这个问题不用思考太多，或者说想太多也无用。为什么这么说？因为你的选择是加盟，那加盟的套路和坑就必须接受，没得谈，你的坑就是加盟商的利益啊，比如高昂的加盟费，被控制的核心技术和原材料，被加过价的设备，原材料和其他物质，以后每年的各种费用，苛刻的合同条款。。。等等这些都没得谈，是必须接受的。

战略其实是做选择题，而不是做解答题。你选择了加盟这个选项，那你即使是解答题高手，也就是开店运营高手，也无济于事，你谈判能力再强，准备的再充分，加盟总部不会为你改变他们的合同条款。而如果你要避免加盟后各种问题，是一开始就不要选择，这个就是一个人的战略能力。

去年，我和我老婆在是否上一个新品上有蛮大的分歧，是一个新品系列–沙拉。想上是因为沙拉的市场增长很快，很健康，标准化程度比较高，好做线上，而且跟我店的目标顾客吻合。。。，有蛮多理由可以上的。但后来还是决定不上，主要原因是品牌定位问题，我还是希望聚焦于现有的品类，把现有的产品做得更好，让顾客更满意，而不是给现有顾客提供不一样的东西。尤其是一个品牌早期，更需要聚焦保持战略定力，而不是被分散精力。这也是我的战略选择。

我认为，我们开店老板虽然是小老板，但好歹也是老板，那就要有战略思维，要选择对的事情做，在此基础上，才是把事情做对。

下篇文章，说说到底是什么东西在决定了我们选择的能力，也就是说，是什么因素决定了我们的战略能力。

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