从巴菲特的言行中，学习开店经验 | 开店笔记

这两天，巴菲特老爷子比较火，因为一年一度的股东大会刚完了。每年的股东大会，巴菲特和他的搭档芒格都会给来自全球各地的投资者进行长达5个多小时的问答，你如果读过就会发现，这两个世界上最成功的人跟大家聊的都是一些朴素的人尽皆知的道理，从来没有很多花里胡哨的东西。

为什么我要特意说花里胡哨的东西呢？因为很多人会追求这些，要不然抖音里的各种神案例就不会这么受欢迎了。很多人都以为一招半式就可以吃遍天，就可以一夜暴富，有些人甚至因为看到一个神案例，就去模仿着开店，最后惨败。记得有一位老板还因为看到抖音里那个学校门口开奶茶店2天收回成本的案例，异常的兴奋，然后兴冲冲也在学校门口开了家奶茶店，但是期待的效果却没有如期而至。

今年的股东大会不例外，两位股神也说了很多普通的道理，比如：

在谈到是坚守还是拓展自己的能力圈时，巴菲特说：“如果你能持续扩张能力圈，当然要这么做，但我这么多年大概也就拓展了一点，你不能强迫自己拓展能力圈的进度“

这个道理很简单吧，就是一个人的成长是很缓慢的，需要给自己时间。每个人也有自己特殊的能力，都是独一无二的，没必要学得像别人一样。把自己擅长的发挥出来，一样可以获得成功。

还有，在谈到如何复制他们的成功，打造自己的核心竞争力时，

芒格说：“我觉得现在最好的一个方式就是专业化，你不会想去一个牙医那里看骨科疾病。所以最常规的一种方式就是慢慢收窄专业范围，实现精细化专业化。”

巴菲特说：我们当时遍地宝藏可以寻找，现在肯定没有那么容易了。对一件事情知道得非常深刻非常多，就会给你带来一些优势。某些时间会发现这些东西会成为你的竞争力。像当时我就知道我有哪些地方是我的弱点，是我不太理解的地方，我也会远离这些领域。我们不同领域都有涉及，现在做起来已经没有以前那么简单了。

两人的观点其实是一致的，就是如果你想让自己有竞争力，那就需要让自己懂的更多。有些老板，产品都还没有就选铺子，毛利都还不会算就开店，或者开店一段时间了，自己产品的优劣势都还不知道，那就会慢慢被淘汰。

今年巴菲特还有一句话我印象很深刻，他说：“如果给我100名来自斯坦福大学、哈佛商学院的顶尖毕业生，我不知道如何选出未来可能成为商业领袖的人。但是如果你给我看一个已经经营了30年公司，并且把它搞到风生水起的人，我肯定能认出来。”

毕业生因为没经验，只能谈愿景，而经营了30年公司的老司机，做成的事情和成绩是看得到的。这就是我们常说的，”不要看一个人说了什么，而是要看他做了什么“，“要看事实，因为只有事实不会说谎”。

前天还有位社群里的老板问：说他马上要去考察加盟商了，要注意什么？其实最重要的是看要加盟的产品和模式没有没有被顾客接受，有没有被市场验证，而且最好是在不同时间，不同的地点的被多次验证。验证了，就是既成事实了，事实才值得相信。

很容易懂的道理吧，但是反例很多啊，看看身边很多老板加盟的品牌，可能在市场上才几个月时间，是没有被充分验证的。一些专门搞加盟的公司，公司也许就两三年时间，但是旗下居然有几十个品牌，一年推出十几个牌子，搞个旗舰店就开始大规模招商加盟，但是加盟者趋之若鹜，这就是老板在决策的时候忽略了“项目是否被验证”的道理，而是听信了招商人员的忽悠。

我选址有个很重要的原则，就是一定要“有看得见的人流”，而不是房东嘴里说的人流，或者招商人员预估的人流，这个简单道理，就可以帮你避开一些风险极大的新商圈，新商场，新小区。。。

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