把这个做好，可以大幅提高店面进店率 | 开店笔记

我对我现在几个店的门头不是很满意，一直在想着怎么在今年准备开的新店做一些改变，这段时间感想比较多，分享出来希望对大家有用。

先看一些不及格的门头：

比如下面这两个店是不知所云的类型，门名是自己造的字，估计除了设计师，只有老板自己认识。

这种还不算最差的，请看下面这种个店，是没有门头的，如果你不走近看看海报，不走进去问问店员，真不知道是做什么的。

也许你会说，这些是大品牌吧，小众市场里面的大品牌么，不需要门头也可以顾客满门，首先告诉你，这几个点开了都半年以上了，生意都很差。即使生意好，这个理由说不过去，再大的品牌，有麦当劳，LV大么，他们的门头做得出了名的大，LV通常会把整面墙或者整个建筑做成一个大门头。

这背后其实有更底层的原因。

之前反复强调过一个理念，选址其实就是选人，选目标顾客，门店租金的本质是一个店的“流量费”，是购买了“路过这个店的流量”。

但是，并不是店开起来以后，顾客就会自动进来，他们进店是需要理由的，而门头往往就是一个路过的潜在顾客认识一个店第一个信息来源，是影响进店率的一个关键因素所在，这个影响过程如下：

看到一个店名，首先是卖什么的，跟自己有无关系；

然后会看这个店自己是不是认识。

有需要则可能进去，有需要而且是自己熟悉的品牌就更可能进去；如果门头没有信息或者很模糊，顾客的脚步就会惯性继续往前走。

所以一个门头要完成的使命是提高进店顾客数目，进店人数=进店率*曝光人数，那提高进店人数的方法一方面要提高进店率，另一方面要提高曝光的数目。

为此，好门头的标准不是好不好看，美不美观，而是看能不能完成一下三个任务：

1，能让别人知道你是谁：店名一定要简单易懂，容易记住。

2，能让别人知道你卖什么的：门头要有品类名或者产品名字，或者一句口号，这个口号可以很清晰的告诉顾客你是卖什么的。

3，能让更多人看到你的店：

• 字体要大，灯光要亮，更远的地方可以看得到，看得清；

• 有空间的地方就可以展示门头，不同的角度的行人都可以看得到；

• 门头信息要尽量少，突出最重要的信息，以免顾客看得糊涂。

老娘舅最近刚刚换了门头，看一下前后的对比图，是不是更加引人注意：

变化主要两点：

• 字体更大了，更亮了，以前的字体远一点压根看不到，而且不亮。曝光率就增加了。

• 口号更接地气了，以前是“香稻，好米”，现在是“米饭要讲究，就吃老娘舅”更加朗朗上口，易于传播。

老板开店，尤其是新手开店，很容易自嗨，做决策不是从顾客的角度看问题，而是看自己喜不喜欢，是不是符合自己的审美。

包括我自己开始也是犯一样的错误，下面两个图是我七年前在上海开的店，外立面非常大，有很好的展示面，但是被我浪费了：

• 门头字体很小，在马路对面就看不到了；

• 英文字体是自己造的字，没人认识，对顾客来说毫无意义；

• 灯光也不亮，稍微远一点就看不清楚；

• 没有品类名，也没有一句口号，顾客不知道我们卖什么的，记得当时很多人进来第一句话就是：这里是吃什么的？后来在门头下方的小门头做了几个发光字“吃地道的广东肠粉”，算是成了店里口号，进店率才明显提升。

希望各位不要在犯我一样的错误。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群— 开一家小而美的店

很多老板会在公众号里问问题，公众号只是发文章的地方，我在上面基本不会交流，如果要深入系统学习开店的东西，并且和我进一步交流。欢迎加入开店笔记社群，里面不仅有老板们的交流，每天也有我和社群成员的问答，为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店前加入社群深入系统的学习开店的常识是值得的，因为也许会给你省十几万几十万。

开店笔记社群成立已经两年多了，一次付费，终身享用。里面有将近8000位各行各业的老板，欢迎加入，详细情况和进入方法可以进入公众号，点击公众号下方菜单“加入社群”一栏。