说一下社群里一位美容店老板的案例，是很典型的问题，很多店都遇到的问题：为了降低开店投入，选址比较偏，为了提高知名度，拼命宣传，但是发现无论怎样，效果不明显，于是每天琢磨如何宣传，如何提高知名度。实际上，这个时候往往不是宣传的问题，可能是产品的问题。
先看看这位老板的详细情况：
老陈，我是从事美容行业的，大店小店都工作过，美容师，管理，销售也都任职过；一直都有开店的梦，就终于下定决心做了；
因为这附近消费一般，店的定位也属于大众化，价格定的并不高，店内风格简单大方，收拾的也算整洁，11月份13号开始接待顾客，主要是试营业，我的店是家庭工作室，开在居民小区，小区是比较老是那种，总共七层没有电梯房的房子；小区人员有租户，有业主；把店选在了小区中间一栋楼的一楼，这样客人不用爬楼梯。
我在阳台窗户上装了电子灯箱，其它窗户贴的也有广告字体，宣传单也发了效果不明显，就买了气球吸引孩子让家长加微信好友，在朋友圈做了转发活动到店领礼品，效果都不好，请问老陈这种情况怎么拓客？
下面是她店里的宣传单页。
开始，我的焦点也是在她的宣传方式和力度上，如同这位老板思考的一样，她也觉得是自己的宣传方式出了问题，直到我看到她的宣传单页，我觉得首先调整的不应该是宣传方式或者力度，而是对产品的重新定义和梳理。
她的单页，给我的感觉是这样的：
这个是一家很普通的店，跟别的美容店差不多。都是普普通通的项目，她家有的别家也有。
没有主营特色，没有“独特卖点”。
一看位置，还很偏，是小区里面，给人感觉不正规。
为了对比，看看下面这个餐厅的宣传单页，你如果饥肠辘辘走在街上，看到这个单页，会很有欲望去尝试一下，因为看到这个单页，一秒钟之内可以知道这个店有个招牌菜，辣椒炒肉，说得很牛逼，这是老板的自信，这种自信会感染顾客，顾客做决策时需要信心的。
宣传单页不仅仅是单页，反映出来的是这个店有没有核心竞争力，有没有独特的卖点，有没有跟其他人不一样的地方，有没有从顾客认知的角度考虑宣传问题，最重要的是老板有没有把握问题的核心。
在宣传之前，一定要把一个店的“独特卖点”提炼出来，你不能说自己的产品都很好，都很好的结果就是毫无特色，令人失望。独特卖点需要满足三个条件：
你确实做得不错，拿的出手的东西。
能够解决顾客某方面的痛点的。
最好是附近的竞争对手做的不好的。
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