社群里一位做童装批发的老板想在幼儿园门口开一个童装店，但是总感觉哪里不对，有些顾虑。 顾虑在哪里呢？
我以前说过，选址就是选人，只要有目标顾客的地方，就会有需求，童装店的目标顾客是儿童，幼儿园小孩子多，那这个地方是否就意味着有需求呢？
逻辑上是没错的，但是这个案例如果套用在现实中就有问题了，因为“做消费决策的人”和“体验产品的人”是不一样的，童装虽然是给孩子穿的，但是掏钱的人确是家长。
给宝宝买衣服的人一般是妈妈，但是每天接送宝宝上学的人是爷爷奶奶，所以，童装店的老板的目标顾客并不是孩子，而是“孩子＋妈妈”，店应该开在一个孩子和妈妈出现的地方，进店率很成交率才会高。
这种消费决策者和产品体验者分离的现象经常出现，很多针对小孩子生意都是如此的，比如玩具店，培训店，老板要说服的不是孩子本人，而是家长，研究家长的决策逻辑才是老板要做的事情。
我之前在公司工作的时候，做过一个促销活动，面临类似的情况。
在国外，一个人上大学的第一件事情是要买一辆车，虽然国外的车便宜，但是对于一个还没收入的大学生来说，这笔开支都是由家长来承担。
我们当时那款车很适合做大学生的第一款车，在讨论广告方案的时候产生了争执，一种观点是：既然是大学生的车，要强调动感，很酷，高科技这些关键信息，而我的观点是要强调这个价格便宜，性价比高，耐用，油耗低，维修保养实惠，因为广告不是给大学生看的，而是给眉头紧锁的老爸看的，中年老爸都是实用性的思维模式，他们才不会管自己孩子第一辆车要有多酷，而是自己能少掏钱就少掏钱。后来采用了后者的方案，很成功。
再说一个例子。
我女儿快两岁了，看到路边有摇摇车，都会想玩玩，不过有时候玩不了，因为兜里没有硬币，去换硬币又嫌麻烦。如果有摇摇车是可以扫码付费就方便了，毕竟现在的年轻爸妈不要说硬币了，现金通常都很少。摇摇车的厂家如果多多考虑掏钱的人的改变，也许更容易出众。
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