“房租一天700，营业额只有200，快撑不下去了” | 开店笔记

这是前段时间社群里的一位老板的案例：

“老陈，我们刚接的小店快撑不住了，好希望您能给些意见啊！

我们接的是一家奶茶店，因为接过来资金不够做我们自己的产品，所以前期只能做上一家的产品，但是上一家是加盟店，物料买不到一样的，所以现在做的东西不是太好；

再者，隔壁两家都是奶茶店，都可和嘿糖，我们就想着做厦门特色四果汤，但是四果汤是我们自己摸索的，没有人教我们，做出来也一般，现在开业买一送一一天也才两百多营业额，房租一个月两万多。

下个月又要交三个月房租了，所有事都是我们两个人做，我们感觉撑不下去了都，自己完全不知道该怎么办，真的很希望您能帮我们想想该如何做，感觉真的好无助。”

这个案例听起来是不是感觉不可思议，但是却真实的发生在我们身边。

不过，我一点也不感觉稀奇，我自己第一次开店也好不到哪里去，如果完全靠自己摸索开店，无人指导，很有可能就会犯一些看起来很荒谬低级的错误。

• 比如就这个案例中，老板在什么都没有准备好的情况下，租了一个月租金2万多的铺子，一个小店，不管在中国哪个城市，都是比较贵的，也超出了大部分人的风险承受能力，这是风险意识淡泊，成本意识欠缺。

• 还比如开店毫无规划和策略，有自己的产品，但是没资金做；暂时做上一家失败的店的产品本来就不应该，还因为物料找不到，做得不如上一家；想做当地的流行产品吧，只是随便自己摸索了下弄出来的，压根没有竞争力；这些行为反映了老板没有产品意识，缺少策略和方法。

• 再比如，前期有些盲目乐观，后期遇到困难就想到放弃，而不是解决问题的主动思维方式。这个案例中，虽然我们大多数老板都建议他及时止损，但是及时有策略的损失和选择逃避放弃并不是一回事。止损的目的是为了减少损失，而逃避却可能让投资归零。

这个案例已经一段时间了，今天想起来是因为遇到了一个类似的问题，一位老板很看好一个新商场，现在正在招商，于是他想租下一个铺子，看看做什么生意，虽然这位老板可能有开店经验，感觉稳操胜券，但是我依然觉得有点“为开店而开店”，而且风险极高，先不说新商场一般要好几年才能成熟，更重要的是对未来商场内的人群结构是无法判断的，既然都不知道有些什么人经过店门口，那做什么生意合适，成功率才能高点，也就无从判断了。

看起来这两个案例不一样，但有一个共同的问题就是，老板都有点“为开店而开店”，而不是“你有一个好产品，可以满足某些人的需求，或者你发现某一些人的需求和痛点，感觉到了商机，从而提供某种产品来满足顾客”。

我们很多人都有一个开店的梦想，虽然梦想一定是通过行动实现的，但是梦想不能建立在蛮干上，因为开店是要花钱的啊，而且要花不少钱的。做事要做有把握的事，开店也要聚焦于提高成功率这件事情上。

接受了“成功率”这个概念，可以树立两个良好的观念：1，开店是会失败的，有风险的，2，开店虽然难，但是有规律，可以通过一些办法提高开店成功的概率。

那么，如何提高开店成功率？我的方法是把开店的每个因素，每个阶段，每个环节拆开，把每一个部分都做好，整体成功率就会答复上升。看两个等式：0.5*0.5*0.6=0.15，

0.8*0.8*0.9=0.576，

前者的成功率只有15%，而后者的成功率可以达到57.6%。

根本原因就在于后者把每个部分的成功率都提高了，从而让整体的成功率也大幅提高了。

开店也一样，当你把开店的8件事情琢磨透的时候，在执行过程中，也尽量做到位，开店的成功率自然就上去了。

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