给店里的产品一个说明书，这是开店的一个小细节，大部分老板不会注意到，但是很重要。
下面是一位老板提供的案例，一个药品在产品说明书上的用量上推荐上加上一句：“症状消失后再用七天，以防复发”，这个药品的销量就翻一倍。而平时如果你想要一个药品销量上升一倍，是多么难的一个事情，起码成本和费用因此会大幅的增加。
这个案例听起来我们心里可能感觉有点不太舒服，但是从营销的角度看，药品说明书编制的时候如果加入一些营销方面的思考和建议，也许后面营销的成本也会大幅降低。
同理，店里的产品也可以用这个思维来介绍给顾客，我店里有一个海报，我自己设计的，因为不懂ps，做得比较丑，但是在店里挂了一年多了。就是下图我框出来的位置这个海报。
挂着是因为觉得有效果，我这款产品是店里最贵的产品，按理说，最贵的产品一般都是摆设，用来比较的，让其他产品感觉便宜点，但是这款产品反过来了，是我店里最畅销的，销量一直都是最好的，而且占比超过40%。
所以，新店把版面改良之后，依然采用了这种销售导向的产品介绍法，新店运营一个月了，这款产品依然是最畅销的，很多顾客都会凝视海报良久，然后开始点单说：“就这个东西吧”。
销售导向的产品介绍我觉得要注意以下几个方面：
1，提炼出一个产品的卖点。这个卖点最好是有冲击力的，独特的，跟别人不一样的。
2，这个卖点不是你想说的，而是目标顾客内心深处渴望想得到的。
3，说产品的价值，而非产品的客观介绍。你可以说产品是由什么什么组成，什么什么工艺制造，但是消费者其实无感，他会想：“跟我有啥关系呢”。只有产品的利益才能让消费者关注，有感觉，甚至感动。
4，不需要长，越短越好，不需要复杂，简简单单就好。
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