说说一位听众朋友开店的经历。
这位朋友承包了大学食堂的一个档口,档口是朋友的,很便宜,每天只要30多块钱的房租,他想想应该是稳赚不赔的生意,于是接了下来,并且加盟了北京的一个做酸辣粉和米线的品牌。
但是生意做下来不是如他所想的,主打的酸辣粉和米线一点都卖不动,倒是请的一个厨师随便做出来的炒饭卖得不错。
看到这里,我以为他会 专心做炒饭,但是没想到这是前两年的事情,说出来只是听到我的节目后感慨万分,想找个人倾诉一下。在经营档口的时候很多事情没有想清楚,很多经验是事后才想明白的,当局者迷。
他说,当时没有经验,生意没有按照自己的想法走,一下子乱了步调,急于开发了各种新品,但是生意反而越来越差,把自己弄得非常疲惫,尽管有些盈利也转给别人了。
他总结了一下两点感悟:
第一,一个持续经营并且有一定盈利的店是个很好的平台,应该珍惜。
第二,应该专心炒饭。
我解读一下他的感悟。
做生意,其实没有固定的路子,可以有自己的计划,但是很多时候不应该有固定的模式,因为适合自己实际情况的模式是探索出来的,是不断调整出来的。做生意是一个探索的过程,有一个平台,应该好好珍惜,不应该随便放弃,应该多锻炼,让自己成长。
在探索的过程中,应该要敢于试验的同时,要善于总结和举一反三,要敢于放得开,也要敢于收回来。炒饭本来是很受大学生欢迎的东西,老板却没有坚持,而是继续急于上其他新品,增加了厨房的负担,增加了管理的难度,也让学生失去了兴趣。
聊到这,算是一个有学习和借鉴意义的案例了。但是我还是有个疑惑,这个疑惑就是:这么便宜的一个地方,压力不会很大,老板做了调整,但是最后还是没做下去,感觉老板不是很上心啊。
所以,我再次问他最根本的原因是什么。他的回答验证了我的想法。
他说:精力有限,一边上班一边弄这个店,每天早上买个菜去店里,然后去上班,中午过去收钱,在上下午班,晚上过去再收钱。
说白了,这位老板有心无力。最后疲了。不做也罢。
两点感悟:
第一,开店是个探索的过程。既然是探索,说明很多事情是不确定的,不确定不代表不顺利,该坚持的应该坚持。
第二,上班族开店,想要躺着挣钱,就要很精巧的选择产品,很巧妙的设计店面运营模式。
用习大大在达沃斯论坛上的一句话来结尾:
遇到了困难,不要埋怨自己,不要指责他人,不要放弃信心,不要逃避责任。
晚安
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