老板们，别再找“聪明人”了，打胜仗要靠“笨人”

2020年11月1日 No.827

1

古之善为道者，非以明民，将以愚之。民之难治，以其智多。故以智治国，国之贼；不以智治国，国之福。知此两者，亦稽式。常知稽式，是谓玄德。玄德深矣，远矣，与物反矣，然后乃至大顺。——《道德经》第六十五章

白话文翻译

以前那些善于以道治国的统治者，不要人民巧智诡诈，而要人民朴实敦厚。百姓之所以不好治理，就是因为他们受到了“奇谋巧计”的影响。因此，如果是用“奇技淫巧”来治国，那是国家的灾难啊。不用技巧治国，是国家的福分。清楚这两者的区别，就是治国的法则。若能常怀这种标准在心，不以智治国，这就是玄德的境界。玄德深远，最后又返回了事物的根本，最终顺和自然

2

这里面，最具争议的就是这个“愚”，有人就说，老子这样的理想主义，是让人往回退啊。在第八十章也说，小国寡民，还说有车有船也都不坐，有高效的工具也不让用。

的确，人民都“愚”了，自然好管了，但这不就是“全民废”吗？也有人说，这个“愚”和咱们现在的“愚”不同，指的是质朴，朴实。

我也看了多家的注解，后人们更偏向于把这个“愚”，解释为质朴。

其实，你细想想，其实两个都说得通，所以，咱不纠结这个问题，学道德经，在尽可能忠于原意的前提下，尽可能的把其中的精华用到自己身上，才是重点。

3

这一段，最重要的，可能不在“愚”。

让不让老板姓“愚”，对于统治者来说，只能引导，没法直接去操控他们的大脑啊，尤其在那个年代，不像现在还有各种户口社保限制人，不能随便出境出国。那个时候，觉得统治者不好了，换个地方呆（逃难）是很正常的事情。

因此，最主要的，是在于统治者怎么选择，怎么做。

无论人民“愚”否，作为统治者，不要对人民耍花招，耍心眼，今天弄个这政策，明天弄个那政策，把老百姓折腾来折腾去，让人民摸不着底，这才是统治者能够做，且应该做，也符合于人民期望的。

无论是国家，还是组织，上行下效这是必然结果。复印件出问题，最应该找的是原件，而不是复印件。

《孟子 梁惠王章句上》第一节就有

王曰‘何以利吾国’？大夫曰‘何以利吾家’？士庶人曰‘何以利吾身’？上下交征利而国危矣。

啥意思呢？

大王说‘怎样使我的国家有利？’大夫说，‘怎样使我的封地有利？’一般人士和老百姓说，‘怎样使我自己有利？’结果是上上下下互相争夺利益，国家就危险了啊！

一旦出现“上下交争利”，这个国家必然就完犊子了。

而这个争利，一定是从上到下传递的，上行下效。

所以说，做好自己能做，能控制好的事情，这是重点。

4

道理大致知道了，咋用呢？

我们再说回现在，有不少管理者，都说“手下的人不够聪明，灵性不够”，咋都看着“笨笨”的。

我说，恭喜你，这样的人，才是有潜力的人，才是好用的人。

为啥？为啥不是那些有灵性的（聪明）人？

这个问题，日本的经营之圣稻盛和夫早都想明白了。

“我不看好聪明人，因为他们自以为是，急功近利，事事都喜欢找捷径，缺少踏实肯干的精神。京瓷创办之初，公司招来很多聪明人，但他们因为看不到公司前景纷纷离职。留下来的都是没有更多选择，连跳槽都没信心的平凡人。”

比稻盛和夫还早的曾国藩，也想明白了。

到这里插一句，曾国藩整个人生的改变，都要得益于道德经。

曾公说

选将领，要“质直而晓军事之君子”，兵勇则选“朴实而有土气之农夫”。

说白了，挑兵挑将的核心要义，就是选“朴实之人”

曾公还说

“大抵观人之道，以朴实廉介为质。以其质而更傅以他长，斯为可贵。无其质则长处亦不足恃。”

大致说来，考察人才的优劣，应当以看他是否具备朴实、廉正、耿介的品质为主。有这样的品质，又有其他的特长，才是最可贵的。如果没有这样的品质，即使有其他的特长，也是靠不住的。

曾公还有一个习惯，那就是喜欢给人相面，如果看这个人来应募时，眼珠子滴溜乱转，长得白白净净，马上就摇头说不行不行。若来一个皮肤黝黑，手脚粗大，甚至身上还有泥巴的大汉，曾公就特别高兴。

而且，还有一点，坚决不要当过兵的。啥意思呢？当时的绿林军已经腐败透顶了，当兵的都去做生意，训练都是花钱雇人去冲人数，这样的人已经都是滑头了，因此一个都不要。

曾公觉得

“军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于纯正。”（大营中应该多选用一些朴实没有心眼的人，这样风气容易纯正。）所以他特别强调要“于纯朴中选拔人才”，认为这样“才可以蒸蒸日上”。

你看，是不是和上面老子的意见相同啊？

曾公所谓“纯朴”，说的就是朴实，不会“巧言令色”，不谄媚，有踏实肯干的精神。

曾公打仗讲“结硬寨，打呆仗”，这样的作风下，唯有朴实踏实的人，才能坚持贯彻。而聪明人，早就跳槽不干了。

总结一下

①、领人

作为管理者，领导者，从自己这里就要避免“套路”，不要总琢磨什么“奇技淫巧”，从长远来看，“结硬寨，打呆仗”才是最佳选择。

②、识人

心眼多，浮躁之人，尽量摒弃不用，尤其是不能委以重用，这种人，一旦遇到危险，必定扰乱军心，不能成事，但大多能坏事。

③、选人

要以“朴实”为首要标准，西方的企业界有句圣经一样的话：We hire for attitude, and train for skill.意思是：我们雇态度好的人，然后培养他们的能力。曾经的国足教练米卢有句名言，你肯定听过，叫做“态度决定一切”。

道德经，是一本管理圣经，祝你“得道”。