你考核什么，就会得到什么

2020年12月01日 No.857

1

不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。常使民无知无欲，使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。——《道德经》第三章

白话文翻译 不设立贤人的标准，人们心里就不会起争夺之心。不炒作难得及奢侈的东西，就能避免人们去做盗贼。不展现能够引起私欲的东西，人们心里就不会被扰乱。因此圣人治国的方针，是让人民虚心，让人民吃饱。减弱人们的欲望，强壮人们的身体。让无知无欲变成人们的常态，让民心归于淳朴，那些狡诈的人就不敢乱来了。以无为的方式来治理国家，就没有治理不好的。

2

不尚贤，使民不争；

不推崇所谓的“贤人”，就能避免人们之间的争夺。

别说是那时候，即使是现在，这个说法，听起来也让人觉得有点违法常识，不是吗？

老人家这一句话，把我们的“流动红旗”，“业绩标兵”，甚至“优秀代表”，都否决了啊。

这些都是厉害的人，都是贤人，我们推崇他们，并鼓励人们向他们学习，难道不对吗？

但老人家说，不对。不要推崇贤人。

为啥呢？

试想一下，一切一切的排名，都是有标准的，对吧。

没有标准，就没法确定，谁是贤人，谁不是了。

那么问题来了，一旦有贤人的标准，那么，符合标准的，是不是一定就是贤人了呢？

不一定吧。

因为，只要设立了标准，就会有人刻意的按照标准来“配置”自己，从而让自己达到所谓“贤人”的标准。而这样的人，未必是真的贤人，只不过是为了贪图这个“名利”而已。

这就像我们现在企业管理面的“KPI”一样，有句话说得好“你考核什么，就会得到什么”。

比如说，我们推崇“顾客好评数量最多”的服务员为标兵员工。并给与相应的奖金等多样奖励。结果会如何呢？

结果自然就是服务员会变着法的向顾客索要好评，甚至不惜使用不应使用的方式。

我们也见过太多在各种微信群里面拉票的人们了，不是吗？

不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱。

这句话意思和上一句相似，就像我们现在，总推崇一些奢侈品，珍珠玛瑙、玉镯翡翠，名烟名酒，名表名包等等。这些，都可以归结为“难得之货”。

越是推崇这些，越容易激起人们心中的“贪欲”，买不起，虚荣心做崇，咋办呢？要么去盗版，要么就去偷嘛。

这种事情，现在还少见吗？

不刺激人，心就不容易乱。

你说，如果给未成年人看过多的露骨的东西，能好得了吗？别说给未成年人了，就是给成年人看，也不行啊。

这一段，重点说了三个事情，即尚贤、贵物、见可欲。而这三件事情，有着同样的影响，那就是“乱人心”，争，盗，乱，都是人心乱的结果。

那么问题来了，如何才能让人心不乱呢？

答案就是：

是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。

道德经里面所说的“圣人”，和我们现在讲的圣人，不是一回事。这里的“圣人”，值得是以前的那些帝王。

说这些帝王如何治世呢？

让老百姓虚心，心里不要装那么多东西，让人心先顺了，然后让人吃饱。还要让人减少那些强烈的欲望，上面不是说了，不贵难得之物嘛。这个“志”当欲望来讲。强其骨，有两种解读，一种说的意思是身体健康，另一种，则是挺直腰杆。无论哪种，都说得过去。

常使民无知无欲，使夫智者不敢为也。

这里的“知”，代表的是上面所说的“尚贤、贵物、见可欲”的“奇谋巧计”。

让人们不要总去耍“巧计”，不要有过分强烈的欲望。作为顶层的设计者，设计出来的路线就是符合“道”的路线，也就让那些会耍小聪明，会玩权谋的所谓的“智者”，不敢乱来。

现在这个社会上，绝对不缺“聪明人”，你看走高速公路，堵车时候走应急车道的那些人，多聪明啊，别人都堵着呢，就他跑得最快。还有那些通过各种套路骗人的那些人，多聪明啊。

但往往是这些所谓的“聪明”，让我们的环境越来越浮躁了，多可怕。

若管理层能够“以道治国”，能够保障百姓的利益，能够关注那些所谓“聪明人”的贪念和欲望，最终就能达到这样的结果。

为无为，则无不治。

把该做的都做好了，也就不用整天当救火队了。把社会运行的规则和环境维护好，也就没什么是治理不好的了。

3

道德经的这一章，放在组织管理里面，也是非常有价值，有实操参考意义的。

我们都说，员工都是为了钱。

于是有人推崇“金钱管理论”，不管三七二十一，上来就说老板把钱没分好，应该把利润都分下去。

对吗？

对，也不对。

物质是必须的，但物质不是唯一的，不能忽略物质基础之上的东西。尤其是不能只盯着物质。

把钱都分下去的，比如胖东来，给员工的福利待遇非常好。企业发展的也很好，员工工作也非常棒。

但这些结果和表象的背后，并不仅仅是分钱这两个字的问题，而是于东来建立了一套公平的组织机制与环境，更重要的是那个看不见，摸不着，但真实存在的企业文化。

如果一个组织只推崇发钱，把人心中的贪欲全部激发起来，整个组织的价值观都是金钱第一，为了钱甚至可以没有底线，可以乱来。如果是这个组织的管理者，你怕不怕？

金钱有极大的“腐蚀性”，这也是为啥涨工资的激励，大多持续不了三个月。

因此，在管理中，钱重要，但钱不是唯一重要的。这里一定要加粗，因为我遇到过一些人，总要反驳我，说“照你这么说，钱不重要喽”。

只看到一面的人，很难做出正确的决策。

4

道理不错，如何运用？

读完这一张，其实只需要问自己一个问题。

“目前组织的环境，是否积极健康，是否公平向上，是否能够促使员工往好的方向变化发展”？

如果还有很多所谓的“绩效”，是会带来负面结果的，那么趁早改掉。

前几天一位刚离职的朋友和我说，他们公司老板最近听信一个女员工的谗言，对所有中层进行了所谓的“绩效工资改革”。

工资本身就不高，改完之后，所有的中层都扣了5%的工资。结果导致多半实干的员工都离职了，剩下的人也在另谋出路。如果老板再不清醒，这个企业估计不乐观。

因此，作为一把手，千万别糊涂，别被眼前的一些东西迷了双眼，只有看的清晰，想得明白，做得正确，才会有好的结果。

最后，祝你“得道”。