如果你是餐饮人士,那么请仔细回想过去的两年,从外婆家到仔皇煲,从……到……是不是可以用“小而美,小而精”这个词来概括?没错,未来餐饮发展的雏形其实早已浮现出来。有品牌特色的单品类餐饮更能收获市场的拥趸。 这种餐饮模式,和过去的理念完全不同。经济的迅速发展,社会中产阶级崛起,大众消费能力的提升,加之重享受的消费观的快速膨胀,自然,作为体验型消费的餐饮业顺势被推向了时代的风口浪尖。 说到底,是什么让这种新的模式迅速占领市场高地的呢? 市场供需关系的改变,打破了行业低门槛与一本万利的“准入原则”,随之而来的是竞争压力大与营业额、利润的减少,这将意味着,传统餐饮要想生存下来,需要转变思维以迎合市场的新规,餐饮行业的“暴利”时代已经一去不复返了。 所谓“小而美”,这里面的“小”并不是传统意义上店铺的经营面积减小了,而是只产品更聚焦,品牌定位被挖的更深,更能满足时代诉求下消费者的个性化需求。以此,来和原本意义下广而浅的管理套路做区分。 振华卓越创始人——胡振华 聚焦: 提升品类辨识度, 激活顾客的“品牌联想” 做“小而美”的餐厅,品类聚焦只是第一步。要让顾客知道餐厅的存在,并且决定走进你,记住你,还能经常来吃,单靠品类的筛选是远远不够的。 首先,做品类聚焦往往是和品牌粘连在一起。正如,提到汉堡薯条我们就会想到麦肯,讲到烤鸭就会想到全聚德,说到牛肉饭就会想到吉野家,做品类聚焦就是要达到这样的目的。 其次,给顾客的视觉感受,同样能影响品牌的市场认知。星巴克绿、Tiffany蓝,汉堡王黄,711 “橙红绿”的招牌式线条等等,诸如此类,于品牌而言,给受众的视觉印象,相比高额广告位来得更具冲击力。这样便可以解释,为什么路边的小餐饮、便利店在设计上出现了很多“高仿”色彩,因为他们也都相信品牌的力量。 暴利时代后: 管理的关键词是“信息化” 5年前的餐饮是属于暴利行业,利润能做到20%-30%,但是现在为什么大的餐饮连锁只能做到5%-10%呢?再除去摊销费用,就只剩下5%-6%。这也是餐饮行业的未来趋势。 那利润怎么来呢? 从管理上下功夫!原来开个店可能半年至1年就能收回成本,但是未来开店可能要3年-5年才能收回投资成本。面对这样的市场现状,餐饮老板转身信息化管理成为大势所趋。 胡总强调,“中国企业已经进入一个生态圈的年代,各行各业都在面对新渠道、谋求新技术,改变原来的经营模式和营销方式。如今,利益相关者是共生的关系,有时候是竞争,有时候是合作。餐饮行业更是这样,想要依托优势产业,延伸产业链条,就必须在共享经济时代抱团发展,与信息化产业的合作正是印证了资源共享的力量。” 大众餐饮已经发展到不用“大”和“小”来衡量品牌的时刻了,大众偏爱的到底还是那些带有个性化烙印的元素。因此,暴利时代后,未来的餐饮属于“聚焦”市场。 想要了解更多有关振华卓越的会议内容,请在微信主页回复“胡振华”,获取胡振华在“数据的魅力”信息化论坛上的完整PPT! -往期精彩内容点击图片查看- -往期精彩案例点击文字查看- 刘一手|巴莊|姐弟俩土豆粉|望湘园 多嘴肉蟹煲|音家|花田煮|高乐雅 金掌勺|天泰|弄堂小笼包|陶陶居 鑫复盛周氏流亭猪蹄|八合里海记牛肉店|客2代 土火|珮姐老火锅|帮重火锅|妈妈的味道
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