品牌营销的9个方法
恰似一部《九阴真经》
虚实结合 各有玄妙
“李家小馆”关于“孝”的故事
百店拜师学艺 求一碗正宗湖南牛肉粉
。
故事一:雕爷牛腩500万咖喱牛腩秘方的故事
故事二:诸葛烤鱼背后的品牌故事
诸葛烤鱼是一道汉族传统名菜,属于川菜系或湘菜系。
相传在三国时期,诸葛亮一生酷爱此种烤鱼。
据老辈人的说法,当时隐居琅琊县的诸葛亮最爱吃的一道菜是烤鱼,这种烤鱼其用料和做法与普通的烤鱼多有不同,别具特色。
诸葛亮每逢有家宴时,
常邀几位好友共品烤鱼美味。
后来,诸葛亮离开隆中,辅佐刘备打天下;
一年后,
他专程邀几位好友共品烤鱼美味,派人将制作烤鱼的名厨接到身边,负责军中饮食;
刘备成都称帝后,诸葛亮又将其推荐至宫中,为御厨。
这种烤鱼不但诸葛亮百吃不厌,刘备、关羽等人也很喜欢吃,成了皇家御宴上一道不可缺少的美食。
诸葛亮去世后,民间有人将这种绝技烤鱼改名“诸葛烤鱼”,以此纪念诸葛亮辉煌的一生和高尚的品格。
故事三:三汁焖锅挖掘宫廷御膳名肴
相传,“三汁焖锅”源于清代御膳名肴“香辣汁鱼”。
、餐厅究竟从哪些方面讲故事?
)品牌故事:从品牌起源里挖掘品牌故事,类似诸葛烤鱼、云南过桥米线等,这类故事通常能体现餐厅品牌深层次价值,是餐厅品牌文化的根本。
:从创始人的创业经历来挖掘故事,类似伏牛堂“曲折艰辛”的拜师学艺经历,赋予他们互联网餐饮的典型标签,让餐厅的知名度随创业者一起扶摇直上。
)企业文化:从餐厅企业文化切入,通过餐厅员工、活动、服务等各个环节来讲故事,类似海底捞的“变态服务”与“定期给家里人寄钱”等。
)招牌菜品:从餐厅的招牌菜式入手,通过故事塑造招牌菜的价值,类似“万绿湖水库大鱼头”、《舌尖2》张爷爷的“手工空心挂面”等,让珍稀性原材料、名厨为招牌菜讲故事。
)名人进店/
开店:从餐厅的特殊顾客群入手,借助名人、政要、网红的影响力,来提升餐厅的附加值,类似“雕爷”食神秘方、孟非的小面、木屋烧烤关于奥巴马弟弟开烧烤店等。
、怎样讲故事才更能打动人?
)契合:任何事物都讲究适合,精彩的故事若不契合餐厅也未见得是个好故事。雕爷牛腩定位为“轻奢”,所以每一个故事无不体现出“轻奢”的主题,但若餐厅定位一个平价或者温情风格的餐厅,雕爷牛腩这类轻奢的故事就未必适合。
地气:不是所有餐厅都有雕爷那样的“轻奢”思维与大手笔,伏牛堂的创业故事、李家小馆这样打温情牌也不错。因此,故事不必是久远到让人模糊的传说,不必是惊天动地的神话,就是身边实实在在的情感故事也足以打动消费者。
)有噱头:一个好故事一定具备一定的噱头,这个噱头往往是吸引消费者的诱饵,也是推动故事呈现爆炸性传播的关键点。
)抓重点:故事不宜长篇大论,一个短小精悍的故事往往更有利于记忆和传播。所以,讲故事时一定要抓住重点,李家小馆的重点在于孝心,雕爷牛腩的重点在“500万秘方”,再在这个点上不断做衍生和强化,让品牌和故事深度关联。
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