避开所有大坑，解码抖+生态内容电商的红与黑

近日，由第一食品资讯组织的解码抖+生态内容电商的红与黑沙龙分享暨电商人圈层成立仪式在成都圆满举行。

成都纯真年代文化传播有限公司总经理董彦鹏作为分享嘉宾受邀出席本次活动。白家、老川东、品品、牦牛故事、三匠苦荞茶、红灯笼、旌晶、天赐藏享企业15位电商人及其他嘉宾参加了本次沙龙，围绕网红直播带货的坑、自媒体账号的必要性、蓝v是趋势还是陷阱、未来电商的发展四大话题展开讨论，并进行电商人同学圈成立仪式。

直播带货“翻车”事件屡见不鲜，与会企业代表也纷纷讲出了自己被坑的经历。期望头部和腰部以上主播带货的能力，出场费或者坑位费大几万，但是实际销售额却才几千。

一些承接直播活动的机构为了直播的时候数据好看，或者糊弄商家，刻意找人刷单，直播结束后直接退单。

对此，董彦鹏分析了带货的背后逻辑，即达人红起来了后，选择MCN合作，个人模式逐步淘汰，经纪人轻资本运作快速垄断了网红资源，平台依托于网红，背靠MCN，mcn注入资本，大量购买平台流量进行投放。

而随着模式的深入，导致越来越多的主播质下、量不高，留不住消费者，损失流量，继而导致平台衰退。因此，平台只有改善电商环境，放低门槛，释放更多流量，才能持续发展，这就是现在商家的机会

随着智能手机和移动互联网的进一步发展，在内容方面，各大平台和用户越来越追求短、平、快。自2016年起，微博各项收入增速骤减，微信公众号打开率降低，用户已经不满足于枯燥单一的图文形式。在这种情况下，短视频以其直观、立体、生动的强传播优势，成为新的流量入口，抖音、快手成为其中的佼佼者。

而董彦鹏在分享中表示，四川企业目前的自媒体账号现状可分为如下几个阶段：

• 起步晚，很多企没有自己的自媒体账号，或者刚刚才起步

• 账号长期没有使用，处于闲置状态

• 没有团队，没有目标，放任自流

• 长期复制抄袭，没有找到自己的风格

为什么企业一定要做抖音账号？

一、做抖音是一种流量趋势。互联网营销的实现归根结底依靠的还是流量，任何品牌营销和商业变现的成功都离不开流量的支持，没有流量的营销最终都是无用功。

二、在抖音上做营销的成本较低。企业或品牌用来做营销和变现的渠道，无非是电视、广播、线下广告等传统手段，以及百度、微博、微信等互联网平台。但是目前来看，传统营销方式的费用高昂，一般的中小企业根本无力承担。而微博、微信目前的流量也趋于饱和，利用其获客和引流的成本简直又难又高。相对而言，目前抖音还处于用户倍增的阶段，而且它独特的算法和推荐机制，使用户更容易获取新的流量，同时营销的成本也更低。

三、抖音短视频的内容价值能更好地提升品牌影响力。相比微博、微信以图文为主的展现形式，短视频的形式更有利于品牌和产品的展现与传播，能让用户迅速对品牌或产品形成认知。抖音平台强大的平台规则和推荐机制能使一个视频轻松获得百万以上甚至千万以上的播放量，给品牌带来强大的曝光量，这是其他平台不能比的。另外，商家在巨大的抖音流量池里，用自己的内容吸引粉丝，能获得精准用户，从而使变现更容易。

既然要做抖音号，那么如何孵化抖音蓝V号就成了一个问题，董彦鹏在交流中也分享了一些建议。

1、找准定位。

数亿的用户，每天产生的视频内容也是数以百万计，如何能让你发布的视频内容能更多人看到，更多人喜欢，你的账号能有更多人关注，做好你的定位，这是最基础的一步。

在准备做蓝v号前，我们要明确该账号的目的，是用于品牌还是用于商业变现。确定好目的后，你的抖音号内容就需要围绕着你的目的开展。

如果你的账号是用于品牌，那么你的内容要结合品牌本身自带的标签和调性，讲述品牌故事，品牌文化，做品牌曝光，激发品牌归属感，让消费者更关注企业的品牌价值。如果账号定位就是用于商业变现，那么内容就要更加吸引目标用户，激发用户新区，进行粉丝沉淀，增加粘性， 拉动转化。

2、确定产品维度，内容方向

首先，了解自己，产品的属性，价值，用途，卖点的挖掘，人群的需求，消费动机等、其次是竞品，做自己的抖音号前，先了解下竞争对手是怎么运作抖音号的，最后要找到差异，可以有一个模仿的对象，但是一定要找到自己的特色。

3、人员配置

曾经随便发个模仿视频，或者拍个同款视频，都能火的一塌糊涂，现在火的都是专业且垂直的精品内容。这其实对于企业是一个好现象，只有精心制作的抖音视频，才能够大获全胜。

所以，建议企业要搭建企业号，首先要组建专业团队。

搭建初期，至少保证有2~3个团队成员，一个把控整体的内容输出，是编导也是编剧，进行剧本创作，内容策划；一个负责视频精剪，拍摄呈现、后期剪辑；一个是运营，全局把控账号的运营，至于视频中的演员，在前期在企业中选择一些会演的员工进行充当已经完全可以满足要求了。

蓝v的的打造当然不仅仅只做着三方面的准备，还有咱们账号的周期，风格，人群、广告投放的方式选择等等。

从宏观来看，四川的食品企业在电商板块已经落后很多了，更应该重视起来，抓住下一波趋势。

我们正在进入一个消费时代，直播卖货，短视频种草，点评与推荐等等，未来将会有更多的互联网内容围绕消费进行。

内容电商除了卖货本身，更大的价值在于创造消费流行，推动品牌长期增长。

直到今天，内容电商的玩法还在不断更新，还有很多课挖掘的空间，我们的思维要做转变，思考用户在哪里？流量在哪里？结合自己擅长的去做，不盲目跟风。同时线下也要持续去做，思考消费者的消费场景和消费习惯，线上线下相结合，加深消费者对品牌的认知，提前预判下一波流量风向标，抓住下一波趋势。

不管是喜茶、花西子、钟薛高、还是Keep，这些网红品牌的流行，无一不是从内容平台开始的。

当品牌在社交内容平台被谈论，被推荐分享，被炫耀时，流行就开始发生。

在消费主义时代，营销人要做的，是如何引导更好的消费。

为了促进企业电商人与电商之间的交流，促进信息的共享，我们建立了电商人同学圈，并有了自己的社群。电商人同学圈也将成为大家知识分享的平台，资源交流的渠道，同时也是一个电商人的圈层。

在这里，企业可以获得电商最新的资讯与专业的行业报告，电商的玩法，套路，避坑的指南，线上&线下的沙龙分享，未来还有大咖做客，快闪入群，资源对接等等。

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