分享社群一位美容店老板的开店经历。在开店的过程中加盟了一个项目，事后，老板说当时是进入了一个大坑。我知道这种做法在美业是很常见的，却埋伏着很多大问题。希望这位老板的故事给你带来启发：
陈老板你好，我是2005年来到济南在我小姨的介绍下学了美容，一直在做美容师，2009年结婚生孩子就离开了。后来学了会计，在会计这一行做了3年。每天接触一堆数字，每天点现金对钱都麻木了，觉得自己实在是干不好这一行，就退出了。
后来接触了无限极是直销，本来想做直销也挺好的，最起码时间自由，结果干了3年不但没有赚钱，还赔了不少钱。就在我不知道该干什么的时候，我原先的同事开了一家小区店，我去一问还挺赚钱的，就想着反正我自己也会就重操旧业，也开家店吧。
2016年的4月份，在我原先上班的地方找了个公寓做工作室，开了一家小的养生工作室。想着原先的朋友客户可以联系一下，作为顾客捧捧场啥的，最起码也能挣点小钱。刚开始的一个月，朋友和原先的客户也有捧场的，都是做的次卡，因为是熟人，收多了也不好，也仅仅是刚挣出房租。后来的几个月，我想尽办法的拓客，出去发传单，但由于店里就我一个人，每次只能做一个客户，有时候一块结伴同行的一看需要等，就走了。整整4个月，没挣钱光倒贴房租了，发传单没有用，也整不来客户。
2016年的8月份我就想上美团，花了4000块钱做了美团，做的单都是最便宜的单。也确实吸引来一部分客户，我这个人比较实在，即使是美团上的几块钱团的卡项，我也很认真的服务，也确实留下了几个比较忠实的客户，但是做背部推油，美容啥的，都是最基础的做一次二三十块钱，价格高了客户也嫌贵。我心里也觉得好像愧对客户似的，不敢要高价格。这样也仅仅是挣出房租，自己挣个零花钱而已。
那个时候寻思关门又觉得对不起那几个忠诚的客户，毕竟人家办的卡项咱还没给人服务完，不关门吧，又不挣钱家里还有老人孩子要养。就在这个时候，有一个做美体衣的做地推的去我店里了，我们聊着聊着我就发现她说的问题我店里都有。
他告诉我有个挣钱的项目，可以解决我店里的困境还能挣钱。正好有一天她又去我店里，遇上我的一个客户，她跟人聊着聊着就聊到客户心里去了，还给我收了2000块钱定金，我问她需要投多少钱她也不说，说是可以不投钱，让我跟她去开会，见证一些成功的案例。我也没多想就去了，反正一开会，一群人围着我跟我说自己成功的事，不伤客户，自己一年赚100多万什么什么的。
开完会回来，我的心就蠢蠢欲动了。心想反正可以不投钱，不行就试试吧，也不伤客，人家这么多人都挣钱了，我再笨赚不了100万，赚个十万八万总可以吧。
后来再问，说不投钱可以，去掉成本后55分，这样一算下来我就赚不了多少钱了。她说我可以加入投个不到9万块钱，成本低，而且公司还可以帮着赚钱，每周都有学习交给我们赚钱的方法，不加入可能就不能学习。她说你已经有一个客户交了定金了，有可能一个客户就回本了。当时是吃了迷魂药了还是咋的把信用卡就给人家把钱刷出来了。
投完了这9万块钱，我有一个月的时间天天睡不着觉，天天都在想怎么把钱挣回来。我天天跟着学习，每周三天晚上学习，一周一次济南大会学习，一个月四次外出学习。我每天都在开会的路上。这样一来，店里的客户服务的就没那么好了，每次去都是学习。老师说了什么都不会，给你一堆A类客户也拔不了单，挣不着钱。他们说的，我觉得对，天天跟着学习，但挣得钱都花在了学习开会上。
当然我店里也有几个A类客户打造了身材，还有面部。有一个客户，在我店里调整激素脸效果挺好的，由于客户信任一下子在我店里买了4万块钱的护肤品（跟内衣一个品牌的）。那个老师一看挣钱了，又让投护肤品4万8，我寻思反正挣钱也挺快的，也没多想就又投了护肤品。几个月下来感觉自己赚了不少，就是手里没有钱。算了算，钱都投在产品上了，挣的钱换了一堆产品。信用卡当时用的是临时额度，利息很高，钱都贴在了上面。再加上学习路费住宿，手里还是没有钱。
这样下去也就失去信心了，推荐我加入的老师一看我投资的少了，也就没以前上心了，也不管了，我才发现我进了一个坑一个大坑。
但是手里的客户不能不管啊，不敢关门，只好四处找项目。后来又投了几个小单。做护肤品的产品不错，但是拿货成本太高了，除去做活动的，1000块钱才挣300块钱。客单价又低，客户消耗慢，每天都在死循环。
18年觉得艾灸挺好的，又加了艾灸项目，这个项目在我看来是个细心的活。做起来一定要用心，聚精会神，因为是明火，稍不注意就会出事，所以我做艾灸很认真的。一天下来累的要命，晚上回家都10点多，11点钟，累的也不想说话。但是艾灸的确是个很好的项目，都认可，这样店里稍微有点起色，赚出房租，也开始赚钱了。
正想着可以缓解信用卡的压力，没想到19年意外怀孕了。想着一个小生命不能不要，这样一来好多项目没法做，店里又跟以前一样只能赚出房租。
20年生完宝宝，寻思重新回去上班，又遇上了疫情，没法开门，好不容易能开门了，我婆婆又回老家伺候老人，孩子没人看，我只能关门了。从怀孕到孩子马上一岁了，把店里大部分的客户都熬成了死客。明年开始，我又得重新开始。都是泪啊，我寻思明年不知道什么情况，想找原先的一个朋友合租房子，这样还能减少成本，毕竟现在还欠着债呢。我今年找了一个去中度重度痘痘的项目，感觉产品挺好的。
做美容行业真是心太累了，既得产品好，还得考虑投资问题。我现在的想法就是打死不投资了，哪怕少挣一点。
对于明年的规划，我还没时间写出来。店里的项目也要重新规划，明细活，把店里的价目表，主次项目找出来，拓客项目，升单项目，还有就是要不要找个员工。有好多的问题，最主要就是怎么拓客，真是好迷茫啊。真的想找个可以指点迷津的老师，开店笔记是我在喜马拉雅上听到的后来加了社群，觉得挺好的，陈老师给出的意见很中肯，所以加入这个大家庭，有种找到组织的感觉。
关于开店笔记社群（点击链接：加入开店社群，提高开店成功率）
1，我开第二个店时的全过程分享，顶层设计开店理念的详细阐述，有近500页的经验总结。
2，每天社群成员的案例分析，经验分享，回答社群成员的各种疑问，这3年已经有两百万字的沉淀，涉及到开店的方方面面，是一个开店人的巨大宝库。
3，认识同行和非同行的开店创业者，提供灵感，找到商机。
4，让你找到组织的感觉。这是一个接地气的社群，大家分享开店创业心得和故事，不作。在这里相互激励和鼓励，找到草根开店人的前进力量。
5，社群有专门的社群平台，所有人在里面，也有各自的微信群，方便成员们自由交流。
详细情况和进入方法点击：加入开店社群，提高开店成功率
原创文章，作者：开店笔记，如若转载，请注明出处：https://www.qiyu88.com/217560.html
