小龙坎卖衣服？品牌想要年轻就得会跨界！

《餐谋长聊餐饮》

一辈子只聊一件事

最近小龙坎突然搞了个大动作，玩了一波脑洞大开的时尚跨界。 它联合时尚圈的弄潮儿Bronze Lucia一起火辣起来，在上海时装周对外官宣热辣联名款 ，还是可以穿在身上那种！ 

看下面的你就知道它有多时尚了。 透过联合主视觉画面可以看到，复古海报极具感染力，双方的跨界合作堪称成功突破潮流次元壁。 海报以一条祥龙、Bronze Lucia的品牌IP绅士猫和复古女孩为主体，融入了鸳鸯锅底、酒坛子和涮火锅食材等，“真香”的画面传达了“享受火锅”的内涵。

再看看双方跨界的联名产品，覆盖西装、t恤、袜子、手机壳等潮流服饰和饰品，无论是实用性还是设计感，都自带超强的吸引力。  

拿这系列的西装和帽子为例，以白色为主色调；在印花设计上，同样延续了主题海报的画风，加入了螃蟹、虾等美食花纹作为点缀。不得不说，这波潮服除了辣眼睛，而且还真香。 

还有这位模特身上穿的t恤，一眼看上去富有街头感；极具视觉冲击力的涂鸦插画，为小龙坎品牌注入了时尚气息。 

当小龙坎碰上时尚走秀，一个个模特就像行走的火锅，弥漫着一股火辣辣的味道。

如今行业间的界限变得越来越模糊，因此跨界营销也成为了品牌赚取关注度的一种常用操作。 那为什么小龙坎跨界卖起了衣服？首先很大程度上是期望跨界潮流服饰品牌，将美食与时尚跨界融合；营造富有新鲜感的营销体验，进一步收获年轻人的关注度，为年轻消费者制造猎奇感 。   

其次，潮流服装是一个特殊的品类，拥有穿着功能、观赏价值、收藏价值等多重价值。所以小龙坎这次跨向服装领域突破了单纯的火锅食用场景，以赋能潮流服饰搭配的品牌角色深入时尚圈，引领一种热辣时尚潮流生活方式，为产品价值进行创新。 小龙坎借助跨界伙伴渗透到年轻圈层。对于Bronze Lucia这个品牌有关注的就会知道，其品牌理念就是“优雅不做作，放肆不出格”。此前Bronze Lucia同样擅长花式跨界，联合饿了么、吾皇万睡、故宫、一禅小和尚推出各种趣味时尚的联名款，玩转复古潮流。

小龙坎依托于拥有相似受众的时尚品牌Bronze Lucia加持，可以为品牌注入年轻基因，实现潜在年轻圈层的打通，把借势他人升级到了相互借力。 其实跨界营销这几年在餐饮界出现的概率是极高的。 让人印象深刻的就有以下这些： 大白兔奶茶快闪店 2019年5月29日——8月18日，经典糖果品牌大白兔在上海跨界开了一家奶茶快闪店，快闪店共推出6种口味的奶茶，包装仍然还是大白兔的经典蓝白基调，怀旧范十足。

大白兔奶糖是许多人儿时的回忆，而大白兔奶茶的开业一举突破了消费者的心理防线，大白兔奶茶便卖出了1000+杯，5月30日，大白兔开奶茶店的信息就铺天盖地的卷来。

6月1日儿童节当天，大白兔奶茶店就排起了长队，商家用“叫号”、“限购”等手段，为了防止“黄牛”现象，由此可见有多火爆。 星巴克猫爪杯 去年2月26日，星巴克推出了一波春季新品中，发售了一款价值199元的猫爪杯。

因为外形可爱，猫爪杯甚至在预热前便在社交媒体中红了起来，在发售日当日引发一众粉丝凌晨就去排队，更传闻有黄牛在店门口大打出手。

随后星巴克宣布在原计划中补货1000个，最终这款猫爪杯在线上被炒至一千多元的高价。 奈雪酒屋2019年6月，奈雪的茶在深圳、北京相继开了三家奈雪酒屋“Bla Bla Bla”,正式从“茶饮+欧包”跨界到“酒馆”。

这个英文名字的灵感来源于女生们在聊天时嘴一直“bla bla bla”说不停的现象，由此也可以看出奈雪酒屋的目标群体定位在25岁至35岁的女性消费者。 奈雪酒屋的设计是轻奢风格，主打几款香水鸡尾酒，口味设计独特，一经营业在女性朋友圈爆火。

小龙坎携手冷酸灵推出火锅牙膏 2019年4月30日，小龙坎火锅联合冷酸灵，推出一款“火锅牙膏”。这款火锅牙膏共有三种口味，分为标准中度辣、川渝微微辣以及传闻变态辣三种口味，夸张的创意吊足了顾客的胃口，从预售开始就成为了爆款单品，首批限量的4000套半天即告罄。

而这款牙膏因为极具创意一度登上微博热搜前三，一款售价为30元的牙膏，在二手市场上就被标出了568元的天价。

RIO加英雄墨水饮料2019年5月10日，RIO联合文创品牌“英雄墨水”推出一款“墨水鸡尾酒”，并以“肚子里有墨水”，“敬你是英雄”为宣传口号。

在预热阶段，只凭借几张国潮风的海报，就吸引了无数消费者的好奇心。这款墨“水鸡尾酒”在天猫“中国品牌日”预售，5月16日凌晨正式发售，3000套不到1分钟就全部告罄。  

由此可见跨界营销已经很普遍了，那跨界营销到底有哪些优势呢？ 拿以上这些典型的案例来说，大白兔的新老组合，就达到了一种老少皆适宜的目的。而且这一跨界仅仅只是放闪，因为很多老品牌在经历业绩波动后就喜欢乱动业务模式，在副业的道路上越走越远，最终会导致捡了芝麻丢了西瓜。 

而这种快闪模式最终带来的效果就是既保持了传统的业务，又赚足了消费者的好奇心，重新带来了流量和人气，为品牌注入了新活力。而小龙坎与冷酸灵的极致创意，让小龙坎和冷酸灵纷纷占据了微博话题榜前三，也是同样的道理。 星巴克猫爪杯跨界卖杯子，表面是做咖啡品牌的延展，实质是做“价值营销”。

利用价格锚点，正如咖啡分为“超大杯、大杯、中杯”超大杯的作用就是为了拉高价格锚点，从而对比起来，让人觉得“大杯”的便宜。这也是跨界营销所带来的优势之一。

RIO推出的英雄墨水饮料就是用极致的创意和国潮风的海报，唤醒了国人的爱国情怀，打感情牌。 由此可见，好的跨界营销能为品牌带来新的活力，能够让品牌更年轻，更贴近顾客，更能够抓住潮流引起人们的关注。品牌想要年轻和有好的发展往后可以多多尝试跨界营销！