跨过2020，迈入2021。今年是改革开放的第43个年头，中国民营企业正在经历历史上首次大规模的传承浪潮，但企业传承一直是世界性难题。
细心的朋友会发现在四川企业领导层中多了一些年轻的面孔，他们充满活力和拼劲，有想法更有魄力，积极开拓进取，在新的经济形势下带领企业迈向新台阶。
余成孝，便是其中的一员，一个兼顾智慧与力量的90后美女企业家，带领着四川嘉益汇生包装制品有限公司在2020年实现了同比300%的增长。
幸福的创业者
俗话说“少不入川，老不出川”。在许多人的眼中，四川是一个美食天堂，这里有数不尽的地道小吃、特色美食，因此也诞生了数量庞大的食品企业。
对于这片土地上的人来说，如果能够把吃和工作相结合，那一定是一件非常幸福的事。余成孝便是如此，热爱美食，从事的事业又服务于食品行业。
四川嘉益汇生包装制品有限公司虽然只成立了两年多的时间，但在总经理余成孝的带领下，已经闯出一片天地，展露名头。
职场中的余成孝敢打敢拼，雷厉风行。她带领公司逐渐成长，嘉益汇生作为一家现代化包装生产企业，集设计、生产、销售于一体。产品主要为自热包装盒，此外还涉及奶制品、糕点、保鲜蔬菜、水产品、冷冻食品等产品包装盒。
爱拼才会赢，创业者更要敢闯敢拼
生长于四川的余成孝和大多数本地人一样喜欢悠闲的生活，但不同的是，由于曾在国外留学，余成孝的意识里多了一些自己的看法。
爱拼才会赢，上天会眷顾每一个认真的人。
2019年春季糖酒会，准备充分的余成孝拿着自家生产的包装盒去到现场，自信满满，有条不紊地同莫小仙安总洽谈业务。
“虽然作为一个刚生产两个月的新工厂，但我有信心可以增强他外包装这块的核心竞争力”，余成孝回忆当时去洽谈的经历还是很开心：“因为我们的产品在当时是极具优势的，产能上也能与莫小仙共同发展。”
莫小仙在当时也是处于一个上升期，这与嘉益汇生是一样的。余成孝认为莫小仙也需要优化自身的供应链、增加供应链壁垒，形成优势竞争力。
基于企业目标和愿景的一致性，莫小仙与嘉益汇生达成了战略合作，成为嘉益汇生的重点客户之一。
随后，嘉益汇生陆陆续续与众多大品牌建立战略合作关系，如统一方便面，白家阿宽，紫燕百味鸡，味千拉面，小龙坎，大龙燚，得益绿色，百草味等。而为了保障客户订单的按时保质生产，嘉益汇生在2019-2020年间不断购进国内先进设备，开设新的生产线。
正所谓知己知彼，百战不殆。虽然第一次签约的经历看似简单、顺利，但背后却是成倍的付出与努力。不仅要对自家的产品了如指掌，还需要抓住对方的需求点。
拒绝同质化，产品质量是关键
回顾2020年，嘉益汇生的增长是2019年的3倍。其中固然有疫情的因素，但最重要的还是企业自身的发展理念。
方便速食作为单身、快节奏、懒人经济、宅经济的集中体现，其实并不是一个新鲜事物。尤其是在2020年初，由于疫情的缘故，方便速食产品的销量迎来了爆发式增长，这也使得嘉益汇生的订单量猛增。
余成孝回忆道：“因为整个方便速食行业的销量都起来了，但是复工复产的包装企业并不多，一时间没办法满足需求。”
这时候，就有许多陌生的面孔找到了余成孝，这些企业都希望嘉益汇生能为自己提供包装盒。在许多人眼中，高价签约新客户赚一波快钱是很正常的事，然而在余成孝看来，首先要保障的是老客户的利益，满足他们的订单生产。
不损害客户利益还体现在产品质量方面。
虽然入行不久，但余成孝发现包装行业存在的弊端：一些包装企业以次充好，牺牲产品质量来控制成本。
但是嘉益汇生却严守质量大关，坚持采购优质安全的材料，还有二十多年工作经验的老师傅严格把关，用一颗好心做出好产品。
而由于采用了先进设备与技术，使得嘉益汇生的生产效率大大提高，“在同等质量上，我们的价格更具优势。”
在余成孝看来，想要客户选择自家的产品，那么我们的产品一定要有品质、具备优势竞争力，拒绝同质化，产品质量才是取胜的关键。
而好产品一定是以用户思维打造出来的。嘉益汇生也会参与客户的产品打造，在产品设计之初就从包装盒层面提出自己的建议和看法。
短期利益虽然可以照顾生存，赚快钱，但并不是长久之计。而长期利益则可以让公司走向持续发展的路，具备竞争力，活的更好一些。
打破固有认知，未来充满可能
不得不说，在企业发展道路上，余成孝以更细腻的思维和耐心建立及打造了一个差异化竞争体系。
在生活中，余成孝对自热盒也充满了热情。
“自热盒并不是一次性的，是可以重复利用在其他地方的”。因此，余成孝往往会把使用过后的自热盒进行二次利用。当作笔筒，用作盆栽，收纳小物件，盛放瓜果蔬菜……
可微波炉使用、低温冷冻
其实这就是一个认知的问题，人们往往被固有的思维所限制。很多时候，我们一直在强调，不停的练习，形成习惯，协助决策。
但有时候，我们固有的习惯和自以为是的认知，也会影响到我们的认识。挣脱固有的习惯和自以为的常识，才会成长。对于公司而言，会把一个跑通了的模式一直复制，虽然减少了试错成本，但也固化思维，缺乏创新。
生意是需要用心经营的，余成孝深深明白这一道理。对于一个企业来说，自从开门做生意，就是踉踉跄跄，每天考虑的都是生存；生存压力略微小一点，就开始思考发展的问题了。求生存、图发展是公司永远的主题。
而上天不会辜负每一个真诚的人，用一颗精心做好产品，嘉益汇生也势必会在余成孝的带领下茁壮成长。
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