油面筋虾滑球在抖音爆红后,海底捞把这款菜直接搬上了菜单。这是顾客助推菜单升级的一个典型案例,你想学么?
虽说不是每个品牌都有海底捞的流量,但顾客助推菜单升级,是否对于其他类型的品牌就不可行呢?那可不一定!
知乎上有一个问题——《把餐厅菜单上没有的菜硬点出来是怎样的一种体验》?各路网友提供了各种不按套路点菜的骚操作,非常有趣且也有料,值得餐饮人好好研读,没准能找到一些菜单升级的新思路哦。
其中有一个回答是这样的:一位名为楚项阳的答主和几个小伙伴打赌,输了的请吃饭,没想到输的一方抠门,就请吃个油泼面,而且规定只能吃油泼面。 几个小伙伴来到街边的油泼面小店,嚷嚷着要上最贵的油泼面,无奈北方小城油泼面最贵的也就5元一碗。大伙儿觉得不能便宜了输的那家伙,于是拼命往里面加料:卤牛肉加一份8块,再来两个煎鸡蛋2块,硬生生把5块的油泼面加搭配了15块。
没想到这样弄出来的还挺好吃,于是一伙人第二天还来吃,进店就叫老板:”超级油泼面,来八碗!”
老板一脸懵逼:”啥是超级油泼面?”
几个小伙解释:”就昨天我们吃的那种!”
老板一听高兴了,大生意啊,赶紧应下去准备。
面端上桌,正巧来了新食客,好奇地问这一桌吃的都是什么?
老板连忙出来解释,”这个是超级油泼面!有点小贵哈,十五块一碗!”
“你怕我吃不起么?来两碗!”食客喊着。
就这样,答主一拨人连着一个多星期,天天去吃“超级油泼面”,同时也勾引了很多新食客照着他们点。
再后来,老板干脆拿了个黑色油笔,在墙上菜单上手写了一行字:
“超级油泼面 — 15元 — 重点推荐!”
瞧,街边小店尚且能因为一个偶然故事,开发出一款全新的爆款,你还说你的门店做不到?扪心自问,是做不到还是没有真正留心观察顾客的需求呢?
这样的故事还有不少:
如今餐饮市场竞争如此激烈,大家挖空心思讨顾客的欢心,想应和顾客的需求,为此拼命的研发新品推新品,结果却往往是吃力不讨好,强大如肯德基、麦当劳,每年都会淘汰很多为了推新而推新的产品。
相比老板和大厨一拍脑袋研发的新品,由消费者自身需求演化而来的新品,是不是更稳妥一点呢?
食客为什么硬点菜单没有的菜?要知道大部分人不会存心来找茬,会出现这些硬点的骚操作,完全是因为你的菜单满足不了顾客啊!把餐厅的缺点用如此直接明了的方式告知你,实在应该感谢顾客才对。
接下来你可能要说了?那如何得知顾客的心声呢,毕竟以上回答中的故事都是个例啊,有的还是可遇不可求的呢。虽然不容易,但也不是就没办法呀:
1、在日常经营中注意和顾客的交流。尤其点菜环节,顾客看了菜单之后和服务员沟通点菜,是最直接的沟通,要重视,学会即时记录和反馈顾客的需求。这样一来,要怎么强化店员这方面的培训,心里应该有数了吧?
2、学会分析已有菜单的销售数据。营销学上“啤酒尿布”的案例相信大家都知道,如果能从已有菜单的销售数据发现菜品之间的关联和缺漏,从而完善你的菜单结构,是否也是更好满足顾客需求的一条路径呢? 所以,10月20-21日,《数据化王牌菜单规划》课程,真诚邀请您,带着您的数据,带着您的团队,一起来参加! 寻找菜单的缺漏 完善菜单的结构 提炼属于你的王牌爆品 摸透菜单规划的奥义
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