8个月300多万营业额，却引来了20多家竞争对手 | 开店笔记

社群里这位老板分享了自己做农资店以来的经历，以及遇到的挑战。读他的文章，感觉很畅快。他文章前面是经历和局势分析，后面是采取的对策，在读前一部分时，我就在想，我如果是老板，也许会这么做；当读到策略部分时，发现我想的和老板打算做的是如此一致，能想到一块，就会有共鸣的感觉：

老陈好，各位老板好。首先很感谢老陈提供的开店笔记社群，让我有幸看到各位老板的头脑风暴。明白生意原来还有这么多讲究，事还可以这么做。其次，这次小弟确实遇到了无法解决的难题，只能来社群像老陈和各位老板取经了。还望老陈和各位老板不吝赐教，万分感谢。

我加入开店笔记社群和知识星球社群已经一年了，时常会逛逛社群，看看各位老板的交流讨论，在这之前我听完了一遍老陈的喜马拉雅音频，后来又看了一遍开店笔记电子版资料，佩服老陈的越挫越勇的勇气，和让人折服的知识储备和实操技能。也佩服社区里很多老板们出人的见解。如果说阿里的使命是：让天下没有难做的生意，那老陈的开店笔记就是让天下的开店成功都有迹可循。

本来我是打算从事餐饮行业的，但是阴差阳错的在云南一个十八线的小镇上做起了农资。事还要从19年开始说起，当时，因为承包基地种植番茄来到一个陌生的地方，然后发现大部分人都是刚开始种植番茄，卖农药的人很少，于是我就开始自己开着车开始流动销售。因为没有农药经营许可证和店面，被同行举报过好几次。那一年大概卖了四十万左右的农药肥料。

那一年的番茄价格超级好，所有种植户都赚得盆满钵满，我预测到第二年一定会大面积扩种。于是我开始在一个小镇上开始寻找店面，办理营业执照等一系列事情。果不其然到了2020年种植面积扩大了一倍多。我这里是沿江分布的土地，整条江20年的种植面积达到了两万亩，以番茄的种植成本来算就是将近一个亿的市场。

我的店是在20年的7月份开始正式营业的，当时，我开店以前这个镇上只有一家卖农药的，后来在两个月的时间里一下子就新增了12家农药店，算上村子里的的就是14家店。因为前一年流窜卖药有一定的客户基础，而且我本身就是正儿八经的云南农业大学毕业，学的就是植物保护。又在农药厂家做过三年业务，对于农药不敢说了如指掌，也至少知道个囫囵，所以我店里面的卖的农药都是全球五大进口公司和国产农药50强的药品。肥料也是全球知名和国内龙头肥料，所以到目前生意还不错，大概做了三百多万的营业额。

但是，这一但是就不得了了。就在这两天又有新的农药店开始装修了，就目前我所知准备动工的就有五家，和我同一年开起来的农药店，我并未将他们当做真正的对手，一个是他们不懂农药，不懂技术，不懂看病虫害，拿着手机百度来的配方和厂家代理嘴里听来的配方就开始卖农药。（顺便一提，我觉得让这些不懂农药，没有专业知识素养又不肯学习的一群人来卖农药是中国农业的悲哀，极大的限制了中国农业的发展。）

但是，这次进驻的店不一样：第一，他们选择的店面比我的大，农资行业店面大不一定实力强，但是实力强的店面一定不小。第二，他们在另一个地方也是专门搞番茄上的药和肥。第三他们手里面有买着一款很不错的种子。我感觉对我真正有危险的正是他们。

我说说我的优劣势：

优势：

1，手里面的产品，正如我所说，农药有五大进口厂家和国产50强的农药，肥料国际一线大牌和国内龙头。

2，专业知识，可以说不输任何店，种植技术稍微薄弱些。

3，口碑，20年的长期在店里拿药肥的人都认可店里配出去的药效。

4，有一定客户基础，但是还是较少。

劣势：

1，店面小，农药肥料堆放很挤；

2，因为卖的都是高端农药肥料所以价格贵，而且利润小。（低端药肥便宜，利润高，但是效果不行）；

3，人员不够，20年基本没有下地服务，基本是客户到店购买，而且自己家还种着基地，人手明显不够。厂家又因为比较偏远，很少有服务；

4，其他店老板，一部分是当地人，少数民族，比较认亲戚朋友，还有一部分是在其他有店又到这里开过店，比如容易受外来种植户认可。我这一方面都比他们差。